【BESS事業部】重点顧客営業マネージャー

【BESS事業部】重点顧客営業マネージャー 仕事概要 【部署のミッション / Mission】 「エネルギーに困らない地球を」実現し、日本のエネルギー課題を最前線で解決する 蓄電池の開発・製造・販売を通じて「エネルギーに困らない地球」を実現するという大きなビジョンを掲げています。 営業部としてのミッションは、国内市場で築き上げた「0から1」の成功体験を「1から100」へと拡大させ、組織の売上と付加価値を最大化することです。 現在、国内導入実績は160拠点を超え、新規顧客の開拓だけでなく日本のエネルギー基盤・基幹産業を支えるトップ企業との深耕およびパートナーシップ構築を重要戦略と位置付けています。国内での強固な基盤構築を経て、海外市場への展開も進んでおり、日本を代表する再エネ・蓄電池メーカーへと会社を牽引していくことが私たちの使命です。 【求人の魅力 / Why you join us?】 1. 日本のインフラ・基幹産業のトップに対峙するダイナミズム 電力・ガス・自動車業界といった、トップ企業の経営層や事業責任者層に対するハイレベルな提案、トップ営業を通して企業攻略を行い、中長期的な視点で大型案件の発掘からクロージングを担っていただきます。 2. 業界知見・顧客理解の発揮 蓄電池やエネルギー業界の専門知識は入社後に身につけられるため、商材経験は問いません。電力・ガス・自動車業界の構造や商慣習を熟知し、複雑な意思決定プロセスを攻略するための「営業力」を発揮いただきます。 3. 圧倒的な意思決定速度 設立4年でグロース上場を果たした急成長フェーズでありながら、スタートアップならではの意思決定スピードを保っています。大企業では味わえないスピード感で自らの提案を形にできる環境です。 【業務内容 / Responsibilities】 電力・ガス会社・自動車業界の重点顧客に対し、自社の蓄電池システム、ソフトウェア、サービス、電気そのものを組み合わせた本質的なコンサルティング・提案営業をお任せします。 ※いずれか1つの業界(分野)に特化した専任になっていただくことを想定しています。 ■ 主な業務内容 - 重点顧客(電力・ガス・自動車業界)のキーアカウントマネジメントおよび関係構築 - 最適な営業手法の企画・実行: 多種多様な営業手法の中から最適なアプローチを自ら考え、実行していただきます。 - 中長期的な視点で業績を安定して拡大し続けることに貢献いただきます。 完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方を体現しています。 【社内共通ITツール】 - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 必須スキル 【部署のミッション / Mission】 「エネルギーに困らない地球を」実現し、日本のエネルギー課題を最前線で解決する 蓄電池の開発・製造・販売を通じて「エネルギーに困らない地球」を実現するという大きなビジョンを掲げています。 営業部としてのミッションは、国内市場で築き上げた「0から1」の成功体験を「1から100」へと拡大させ、組織の売上と付加価値を最大化することです。 現在、国内導入実績は160拠点を超え、新規顧客の開拓だけでなく日本のエネルギー基盤・基幹産業を支えるトップ企業との深耕およびパートナーシップ構築を重要戦略と位置付けています。国内での強固な基盤構築を経て、海外市場への展開も進んでおり、日本を代表する再エネ・蓄電池メーカーへと会社を牽引していくことが私たちの使命です。 【求人の魅力 / Why you join us?】 1. 日本のインフラ・基幹産業のトップに対峙するダイナミズム 電力・ガス・自動車業界といった、トップ企業の経営層や事業責任者層に対するハイレベルな提案、トップ営業を通して企業攻略を行い、中長期的な視点で大型案件の発掘からクロージングを担っていただきます。 2. 業界知見・顧客理解の発揮 蓄電池やエネルギー業界の専門知識は入社後に身につけられるため、商材経験は問いません。電力・ガス・自動車業界の構造や商慣習を熟知し、複雑な意思決定プロセスを攻略するための「営業力」を発揮いただきます。 3. 圧倒的な意思決定速度 設立4年でグロース上場を果たした急成長フェーズでありながら、スタートアップならではの意思決定スピードを保っています。大企業では味わえないスピード感で自らの提案を形にできる環境です。 【業務内容 / Responsibilities】 電力・ガス会社・自動車業界の重点顧客に対し、自社の蓄電池システム、ソフトウェア、サービス、電気そのものを組み合わせた本質的なコンサルティング・提案営業をお任せします。 ※いずれか1つの業界(分野)に特化した専任になっていただくことを想定しています。 ■ 主な業務内容 - 重点顧客(電力・ガス・自動車業界)のキーアカウントマネジメントおよび関係構築 - 最適な営業手法の企画・実行: 多種多様な営業手法の中から最適なアプローチを自ら考え、実行していただきます。 - 中長期的な視点で業績を安定して拡大し続けることに貢献いただきます。 完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方を体現しています。 【社内共通ITツール】 - Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等） - Slack - Notion - SmartHR - Money Forward - バクラク 等 歓迎スキル - 億円規模(億単位)の商談・受注経験 - 電気製品、産業用機器、大型設備等に関する知見 - 相手の経営課題を特定し、ソリューションを組み合わせた提案経験 - 技術チームと協働し、テクニカルな要素を含む商談をリードした経験 - 蓄電池に関する業界知識 求める人物像 - 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方 - 社内外における調整を得意とする方 - 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方 - 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方 - 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方 - 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方 応募概要 給与 1000万円以上（スキル・ご経験により相談の上で決定） ※リモートワーク手当あり 勤務地 東京オフィス：〒107-6243 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウンタワー 43階 ※関東圏以外の場合、リモート勤務及びシェアオフィス勤務がメインになります。 ※関東圏にお住まいの場合もリモート勤務は可能です。 雇用形態 正社員 勤務体系 ●就業時間 ・1カ月間　所定労働時間：8時間*所定労働日数 ・フレックスタイム制（コアタイム 11:00 ～ 15:00、休憩60分） ・会社判断に基づき出社、またはリモートワーク勤務 ・出張あり ●休日・休暇 ・休日：土日祝日、年末年始、その他会社が指定する日（2023年休日数：125日） ・休暇：有給休暇 初年度12日(入社時5日付与、６か月経過後残7日付与 ) ・慶弔休暇等 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ⚫︎各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険） ⚫︎社員持株会制度（奨励金あり）