BG_27-002｜Google Cloud ソリューション営業｜BigQuery・Looker・Geminiを軸に、データ活用とAIの案件を自ら創り出す（クラウド・SaaS営業経験歓迎）

仕事概要

【MBKデジタルとは】
MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定を進化させるデータカンパニーです。分析や提案で終わらず、現場に深く入り込み、実装・定着まで伴走することを強みとしています。

■事業概要
・データ活用コンサルティング・分析支援：DX／データ活用戦略の立案、KPI設計、ファクト分析、BI構築など
・生成AIソリューションの開発：業務や意思決定を支える生成AIアプリケーション・AIエージェントの企画・開発・運用など
・内製化支援・育成体制構築：クライアントが自らデータを活用し、意思決定できる組織づくり

【ポジションの募集内容】
■このポジションについて
Google Cloud 商流を中心に、データ活用戦略・データ基盤・BI／可視化・生成AI活用を組み合わせた案件を、自ら創り出すソリューション営業のポジションです。
決まった商材を売る営業ではありません。BigQuery を中心としたデータ基盤、Looker などのBI、Gemini Enterprise などのAI活用基盤、自社プロダクトを組み合わせながら、クライアントの経営・事業課題に対して「どのような価値を、どの形で届けるべきか」を考え、提案として具体化していただきます。
プレイヤーとして自ら商談創出・提案・クロージングを担いながら、案件を通じて得た知見を整理し、営業・提案プロセスの型化やソリューションの言語化にも関わっていただきます。

■募集背景
Google Cloud 商流での案件拡大に伴い、新規商談の創出からクロージングまでを自ら担えるソリューション営業を募集します。

■業務内容
・Google Cloud 商流を中心とした新規商談の創出、提案、クロージング
・クライアントの経営・事業課題のヒアリングと整理
・BigQuery・Looker・Gemini Enterprise・自社プロダクトを組み合わせたソリューション設計と提案の主導
・AIエージェント・業務自動化を活用した業務変革の提案
・見積・契約に向けた商談推進
・受注後の初期フェーズにおけるプロジェクト推進・関係者調整
・既存クライアントとの継続的な関係構築、アップセル・改善提案
・営業・提案プロセスの型化、商談管理・パイプライン管理の改善

■扱う領域・技術
・データ基盤／DWH：BigQuery
・BI：Looker、Looker Studio
・生成AI：Gemini Enterprise（Agent Platform）
※Google Cloud 商材は公開ドキュメントが十分でない領域も多く、原理原則から自分で学び取ることが求められます。提案時は、社内のコンサルタント・データマネージャー・エンジニア・アナリストと組んで進めます。

■案件例
・オンプレミスDWHからBigQueryへの移行に伴う、BIツール刷新の提案
・大手メディア企業における、自社BIサービスの部門横断での展開
・Google Cloud との協業による市場開拓施策

■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・Google Cloud × 生成AIという成長領域で、製品単体ではなく組み合わせの提案ができる
・自社プロダクトとデリバリーチームがあり、提案から実装・活用まで一貫して価値を届けられる
・営業組織の立ち上げ期のため、営業プロセスやパイプライン管理の仕組みを自分で作れる
・将来的には、営業責任者／ソリューション責任者／事業責任者への展開も可能

必須スキル

※以下をすべて満たす方
・BtoBのソリューション営業・フィールドセールス・プリセールスとして、提案資料の作成から商談推進・クロージングまでを自ら担った経験（3年以上が目安）
・データ基盤（DWH・データ連携・データレイク等）、BI、データ分析基盤、生成AI活用のいずれかについて、提案・構築・導入のプロジェクトに実務として関わった経験（クラウド・オンプレミスは問いません）
・売上目標に対して、自ら商談を創出し（新規開拓・既存顧客での横展開など）、達成に向けて行動した経験
・顧客の課題を起点に、提案内容や解決シナリオを設計した経験
・事業責任者・現場部門など、複数のステークホルダーと日本語で商談・折衝した経験

歓迎スキル

・Google Cloud（BigQuery / Looker / Gemini）の提案・販売経験、または Google Cloud パートナー企業での営業経験
・DWH・データ基盤・BI・データ活用に関する案件の提案経験
・生成AI・AIエージェント・業務自動化に関する提案経験
・大企業向けのアカウント開拓・深耕営業の経験
・PM・PL・PMOとしての案件推進経験
・営業プロセスの設計、パイプライン管理の改善、ソリューションの型化・パッケージ化の経験

求める人物像

【MBKデジタルのカルチャー】
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
＝＝＝

■MBKデジタルで求めるマインドセット
・ミッションとバリューへの共感ができる人
・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人

■ポジションで求める人物像
・売上目標に対して強いオーナーシップを持ち、自ら商談をつくり、前に進められる方
・決まった商材を売るのではなく、クライアントの本質的な課題を整理し、より良い解決策を提案できる方
・Google Cloud・データ活用・生成AIの領域を、ドキュメントが整っていなくても自ら学び切れる方
・未整備な環境でも、前向きに仮説を立て、営業や提案の型をつくっていける方
・提案して終わりではなく、受注後のデリバリーや継続的な価値提供まで見据えて動ける方
・クライアントや社内メンバーにリスペクトを持ち、建設的に議論できる方

※SIer・IT企業でデータ基盤案件の提案営業をしてきた方は「データ基盤・生成AI領域のソリューション営業」もあわせてご検討ください。

応募概要

給与

800万円〜1,300万円
※上記は一例です。現年収やご経験を考慮して決定します。

＜給与イメージ＞
年収　8,000,000 円の場合月給　666,666 円
基本給　 485,000 円
定額残業手当（40時間相当分） 181,666 円※超過分は別途支給

勤務地

リモートワークが可能です。
※毎週水曜は出社推奨Day
※月1度の全社会は基本出社

■本社
〒101-0047
東京都千代田区内神田2丁目3-4 S-GATE大手町北 2F

＜最寄駅＞
東京メトロ千代田線大手町駅　徒歩5分
JR中央線・山手線・京浜東北線神田駅　徒歩4分

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
フレックス制（実働 7.5時間・休憩時間1時間含む）
コアタイムあり（コアタイム：11:00 - 16:30）

■休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇（7月〜9月の間で5日）
・年末年始休暇（12月28日～1月4日）
・年次有給休暇（入社日支給、前職在籍年数によってプラス支給　※規程あり）
・慶弔休暇
など

試用期間

あり（3〜6ヶ月）

福利厚生

・各種社会保険完備
・交通費全額支給　※規定あり
・資格取得費用補助有り

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