BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE）

BIZ-ENT-SALES-03.Account Executive（AE） 仕事概要 本ポジションでは、金融・保険・人材・通信・不動産など高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当いただきます。 Micoの提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業に対してAI活用型の業務変革提案を行うポジションです。単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍いただきます。 --- # 業務内容詳細 ## 新規開拓 - LINEヤフーなどのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ - 役員・事業/マーケ/CS/IT責任者などの意思決定層へのコンサルティング営業 - 商談設計〜提案〜クロージングまでの一気通貫推進 ## 既存顧客Expansion - 担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案（Upsell / Cross-sell） - CSM・FDEと連携し、ROI実績をもとにした深掘り提案 - 業界別アプローチ：金融/人材/通信/不動産/リテール等 ## 社内連携・フィードバック - プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有とプロダクトアップデート - 業界別提案内容の継続改善 - 大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案 --- # 組織体制 Enterprise Unitは業界別に 金融 / 人材 / 通信 / 不動産 の各ユニットで構成されます。AEは各ユニットに配置され、AE・CSM・FDEの三職種が連携してエンタープライズ顧客を深耕します。 --- # 本ポジションに期待すること - エンタープライズ顧客との長期的な関係構築と、ACV最大化の自律推進 - 業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でのAI活用提案 - Land（新規獲得）→ Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けること --- # 目指せるキャリア - 担当業界のシニアAE → ユニットのセールスリード → Sales Managerへの昇進 - 新プロダクトのセールス責任者や、新業界展開のリードを担う機会 - エンタープライズ営業のノウハウを活かし、事業全体の戦略立案にも関与 --- # Micoについて 私たちは、ブランドと消費者の会話を通じたLifetime Trustの実現により、豊かな生活環境を作り上げることを目指しています。 中長期ビジョンとしてアジアで最もブランドに信頼して頂けるサービスを提供することを掲げ、グローバル展開を見据えた事業開発を進めています。 あなたのこれまでのご経験を持て余すことなく発揮して頂く環境は整っています。 各自が主体性を発揮し、主役になれる環境が最大の魅力です。 ## Mission > **To empower every brand by building lifetime trust through humanlike technology** > **すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。** Micoは、上記ミッションのもと 、AIを活用した人間らしいテクノロジーを通じて、ブランドと顧客の間に持続的な信頼関係（Lifetime Trust）を構築する企業です 。AIを活用した多様な機能でブランドの競争力向上とビジネス成長を支援します。 - 会社HP：[https://mico-inc.com/](https://mico-inc.com/) ## Vision > **"Asia No,1 Brand Empowerment company"** この世界に存在する、一つひとつのブランドが持つ計り知れない可能性を信じ、その輝きを最大限に引き出すことで社会へ貢献していきます。「世の中に存在する全てのクライアントのビジネス成長に貢献すること、彼らにその手を差し伸べること（To empower every brand）」それが、私たちの存在意義です。 そして、私たちが追い求めるのは、従来のマーケティングにありがちな一瞬の出会いを創出することだけではありません。心と心を通わせるコミュニケーションの先に、「事業者と消費者に"持続可能な信頼"をもたらし、ブランドの価値を高める（by building lifetime trust）」こと。それが、ブランドの真の価値を解き放ち、永続的な絆へと昇華させる道だと信じています。 このビジョンを実現するために、「ブランドの競争力を高めるテクノロジーをユーザーに寄り添ったUIUXで実現する（through humanlike technology）」未来を創造します。冷たい機械の論理ではなく、温かく、そして深くユーザーに寄り添うUIUXで、ブランドと顧客の間に感動的な瞬間を紡ぎ出していくのです。 ## Product ### Mico Engage AI Mico Engage AIは、日本最大級のプラットフォームを連携基盤とするコミュニケーションプラットフォームです 。Webサイトからの顧客囲い込み、データ活用による個別最適化されたメッセージ配信、1対1の顧客対応、外システム連携を通じ、企業のマーケティング課題を包括的に解決し、成果を最大化します 。 - [詳細はこちら](https://mico-inc.com/engage/) ### Mico Voice AI Mico Voice AIは、人間らしいAI音声による自動架電で、顧客コミュニケーションの質と効率を劇的に向上させるサービスです 。単なる自動化を超え、顧客との「心をつかむ瞬間」を創出し、企業の生産性向上と顧客エンゲージメント強化を両立させます 。 - [詳細はこちら](https://micovoice.com/ja) ### Biz Clo BizCloは、エンタープライズ企業が「LINE」を真のビジネス武器へと変革する、唯一無二のソリューションです。LINE 1対1チャットの"無償化"と"引き継ぎ問題の解消"を実現し、顧客との関係性を深く、組織的に築き上げます。 - [詳細はこちら](https://mico-inc.com/bizclo/) ### ＜Mico AIの強み＞ - **圧倒的なデータ量と高い品質** Micoには、広告のクリックや閲覧、ユーザーの行動履歴など、膨大で精度の高いデータが蓄積されています。このデータをもとにAIが学習することで、「誰に・どんな内容を・どんなタイミングで届けるか」を高い精度で判断できます。 - **内製のデータ開発体制によるスピードと柔軟性** Micoではデータセットを自社で開発・管理しており、より早く・柔軟にAIを改善できます。 - **世界レベルのAIチーム** インド、フィリピン、台湾などグローバルに活躍する優秀なエンジニアが多数在籍しています。 ## Micoで働く魅力 ### 『成長市場×成長企業』 - 直近4年間の事業成長率1100％ - LINEヤフーとの協業により、他社では不可能なエンタープライズへのアクセスが可能 ### 『徹底した顧客志向』 - 我々のMissionはあらゆるビジネスの可能性を広げブランドと生活者がより豊かになる未来を創造していくことです - 【WOW THE CUSTOMER お客様の真の課題に向き合い、成果で驚かせよう】というカルチャーが体現されている ### 『働く人の魅力』 - ボードメンバーを筆頭に「OPEN MIND」な人が多く、分け隔てないコミュニケーションが活発に行われています。 - 「ALL FOR ONE」精神が強く、「Giverなマインド」を持ったメンバーがチーム内外で密に連携しながら業務を進めています。 - 成長意欲の高いメンバーに囲まれて毎日刺激を受けながら自身も成長できる環境です。 - 海外にも3拠点を構え、現在は20か国の国籍のメンバーが在籍するグローバル組織となっています。 ## 働く環境 - **柔軟な働き方**：ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重。 - **圧倒的な成長支援**：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し。 - **高い透明性**：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境。 - **マネジメント育成**：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進。 - **公平な評価制度**：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実。 ## Micoコンテンツ - Career Deck：[https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan](https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan) - note記事：[https://note.com/micoworks](https://note.com/micoworks) - メンバー紹介：[https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11](https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11) - 採用ページ：[https://careers.mico-inc.com/](https://careers.mico-inc.com/) 必須スキル 本ポジションでは、金融・保険・人材・通信・不動産など高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当いただきます。 Micoの提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業に対してAI活用型の業務変革提案を行うポジションです。単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍いただきます。 --- # 業務内容詳細 ## 新規開拓 - LINEヤフーなどのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ - 役員・事業/マーケ/CS/IT責任者などの意思決定層へのコンサルティング営業 - 商談設計〜提案〜クロージングまでの一気通貫推進 ## 既存顧客Expansion - 担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案（Upsell / Cross-sell） - CSM・FDEと連携し、ROI実績をもとにした深掘り提案 - 業界別アプローチ：金融/人材/通信/不動産/リテール等 ## 社内連携・フィードバック - プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有とプロダクトアップデート - 業界別提案内容の継続改善 - 大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案 --- # 組織体制 Enterprise Unitは業界別に 金融 / 人材 / 通信 / 不動産 の各ユニットで構成されます。AEは各ユニットに配置され、AE・CSM・FDEの三職種が連携してエンタープライズ顧客を深耕します。 --- # 本ポジションに期待すること - エンタープライズ顧客との長期的な関係構築と、ACV最大化の自律推進 - 業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でのAI活用提案 - Land（新規獲得）→ Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けること --- # 目指せるキャリア - 担当業界のシニアAE → ユニットのセールスリード → Sales Managerへの昇進 - 新プロダクトのセールス責任者や、新業界展開のリードを担う機会 - エンタープライズ営業のノウハウを活かし、事業全体の戦略立案にも関与 --- # Micoについて 私たちは、ブランドと消費者の会話を通じたLifetime Trustの実現により、豊かな生活環境を作り上げることを目指しています。 中長期ビジョンとしてアジアで最もブランドに信頼して頂けるサービスを提供することを掲げ、グローバル展開を見据えた事業開発を進めています。 あなたのこれまでのご経験を持て余すことなく発揮して頂く環境は整っています。 各自が主体性を発揮し、主役になれる環境が最大の魅力です。 ## Mission > **To empower every brand by building lifetime trust through humanlike technology** > **すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。** Micoは、上記ミッションのもと 、AIを活用した人間らしいテクノロジーを通じて、ブランドと顧客の間に持続的な信頼関係（Lifetime Trust）を構築する企業です 。AIを活用した多様な機能でブランドの競争力向上とビジネス成長を支援します。 - 会社HP：[https://mico-inc.com/](https://mico-inc.com/) ## Vision > **"Asia No,1 Brand Empowerment company"** この世界に存在する、一つひとつのブランドが持つ計り知れない可能性を信じ、その輝きを最大限に引き出すことで社会へ貢献していきます。「世の中に存在する全てのクライアントのビジネス成長に貢献すること、彼らにその手を差し伸べること（To empower every brand）」それが、私たちの存在意義です。 そして、私たちが追い求めるのは、従来のマーケティングにありがちな一瞬の出会いを創出することだけではありません。心と心を通わせるコミュニケーションの先に、「事業者と消費者に"持続可能な信頼"をもたらし、ブランドの価値を高める（by building lifetime trust）」こと。それが、ブランドの真の価値を解き放ち、永続的な絆へと昇華させる道だと信じています。 このビジョンを実現するために、「ブランドの競争力を高めるテクノロジーをユーザーに寄り添ったUIUXで実現する（through humanlike technology）」未来を創造します。冷たい機械の論理ではなく、温かく、そして深くユーザーに寄り添うUIUXで、ブランドと顧客の間に感動的な瞬間を紡ぎ出していくのです。 ## Product ### Mico Engage AI Mico Engage AIは、日本最大級のプラットフォームを連携基盤とするコミュニケーションプラットフォームです 。Webサイトからの顧客囲い込み、データ活用による個別最適化されたメッセージ配信、1対1の顧客対応、外システム連携を通じ、企業のマーケティング課題を包括的に解決し、成果を最大化します 。 - [詳細はこちら](https://mico-inc.com/engage/) ### Mico Voice AI Mico Voice AIは、人間らしいAI音声による自動架電で、顧客コミュニケーションの質と効率を劇的に向上させるサービスです 。単なる自動化を超え、顧客との「心をつかむ瞬間」を創出し、企業の生産性向上と顧客エンゲージメント強化を両立させます 。 - [詳細はこちら](https://micovoice.com/ja) ### Biz Clo BizCloは、エンタープライズ企業が「LINE」を真のビジネス武器へと変革する、唯一無二のソリューションです。LINE 1対1チャットの"無償化"と"引き継ぎ問題の解消"を実現し、顧客との関係性を深く、組織的に築き上げます。 - [詳細はこちら](https://mico-inc.com/bizclo/) ### ＜Mico AIの強み＞ - **圧倒的なデータ量と高い品質** Micoには、広告のクリックや閲覧、ユーザーの行動履歴など、膨大で精度の高いデータが蓄積されています。このデータをもとにAIが学習することで、「誰に・どんな内容を・どんなタイミングで届けるか」を高い精度で判断できます。 - **内製のデータ開発体制によるスピードと柔軟性** Micoではデータセットを自社で開発・管理しており、より早く・柔軟にAIを改善できます。 - **世界レベルのAIチーム** インド、フィリピン、台湾などグローバルに活躍する優秀なエンジニアが多数在籍しています。 ## Micoで働く魅力 ### 『成長市場×成長企業』 - 直近4年間の事業成長率1100％ - LINEヤフーとの協業により、他社では不可能なエンタープライズへのアクセスが可能 ### 『徹底した顧客志向』 - 我々のMissionはあらゆるビジネスの可能性を広げブランドと生活者がより豊かになる未来を創造していくことです - 【WOW THE CUSTOMER お客様の真の課題に向き合い、成果で驚かせよう】というカルチャーが体現されている ### 『働く人の魅力』 - ボードメンバーを筆頭に「OPEN MIND」な人が多く、分け隔てないコミュニケーションが活発に行われています。 - 「ALL FOR ONE」精神が強く、「Giverなマインド」を持ったメンバーがチーム内外で密に連携しながら業務を進めています。 - 成長意欲の高いメンバーに囲まれて毎日刺激を受けながら自身も成長できる環境です。 - 海外にも3拠点を構え、現在は20か国の国籍のメンバーが在籍するグローバル組織となっています。 ## 働く環境 - **柔軟な働き方**：ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重。 - **圧倒的な成長支援**：5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押し。 - **高い透明性**：毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で、会社の情報やビジョンを共有し、風通しの良い環境。 - **マネジメント育成**：体系的な研修でリーダーシップと組織運営スキルを向上させ、チームの成長を促進。 - **公平な評価制度**：OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実。 ## Micoコンテンツ - Career Deck：[https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan](https://speakerdeck.com/micoinc/mico-career-deck-japan) - note記事：[https://note.com/micoworks](https://note.com/micoworks) - メンバー紹介：[https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11](https://note.com/micoworks/m/m0bfd9da02e11) - 採用ページ：[https://careers.mico-inc.com/](https://careers.mico-inc.com/) 歓迎スキル - 金融・保険・人材・通信・不動産いずれかの業界への営業経験 - マーケティング / CX / AI関連プロダクトの提案経験 - ACV 500万円以上の大型商談をクローズした経験 - 営業戦略立案・プロセス改善をリードした経験 - チームリードまたはマネジメント経験 求める人物像 - Micoのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方 - 顧客の事業課題を深く理解し、AIを活用した変革提案ができる方 - 大手企業の意思決定層と対峙し、長期的な信頼関係を構築できる方 - 数字にコミットし、PDCAを自律的に回せる方 - 未整備の環境に楽しさを感じ、仕組みづくりを推進できる方 応募概要 給与 8,040,000 - 15,000,000円 （内訳） 月額： 670,000 - 1,250,000 円 基本給： 495,722 - 924,855 円 固定残業代（45時間含む）： 174,278 - 325,145 円 年俸制（分割回数12回） 通勤手当：会社規定に基づき支給 勤務地 勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （週2出社必須） ■大阪拠点 大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B ■東京拠点 東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F WeWorkジアーガイル 雇用形態 正社員 勤務体系 ■勤務時間 9:00～18:00　※休憩1時間含む、時間外労働あり フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） ■休日・休暇 ・土日、祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与） ※その他会社規定による休日あり 試用期間 3ヶ月　※試用期間中の待遇変更はありません。 福利厚生 ・交通費支給（自転車通勤可） ・社用ノートPC貸与 ・社用携帯貸与　※一部職種のみ ・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ライフヘルス支援休暇 ・健康診断費用負担 ・出産・育児支援制度 ・部活動 ・書籍購入支援（年間55,000円） ・お客様のサービス利用補助 ・事業部懇親会費補助