Biz029_カウシェファーム：開拓・提案営業 / 業務委託

【業務委託】農家の新しい販路をつくる、カウシェファームの開拓・提案営業

仕事概要

募集背景

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、遊び・交流・発見と買い物がつながる、発見型ソーシャルECを展開しています。

そのコア体験の一つが、アプリの中で作物を育て、収穫すると実際の商品が届く「カウシェファーム」です。画面の中で育てる楽しさが、自宅に届く商品へとつながる。その体験を支えているのは、農家・生産者をはじめとするパートナーと、日々の商品調達・配送の仕事です。

ファームをより多くのお客様に楽しんでいただくには、魅力ある商品を増やし、品質と供給を安定させながら、続けられる価格・配送条件をつくる必要があります。

そこで募集するのが、現場とテクノロジーをつなぐファーム営業です。自分で候補先を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。育てている商品へのこだわりや、販売・出荷で困っていることを聞き、カウシェファームを通じた新しい販売機会を提案する。価格や数量、送料を詰め、契約、商品情報、出荷の準備まで、社内外の関係者と一緒にやり切っていただきます。

農家・生産者ごとに、収穫時期も、供給できる量も、出荷に使える人手も異なります。現地で知った事情を、商品ラインナップや取引条件、アプリ上の商品情報、出荷の運用に落とし込むことが、この仕事の重要な役割です。

初期は既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き取りながら、新規開拓も進めます。足を運び、手を動かして一つの取引をつくる。その積み重ねで、農家・生産者の販売機会を広げ、お客様が「次はこれを育てたい」と思える商品を増やし、カウシェファームの成長を支えていく仕事です。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

カウシェにおけるファーム営業とは

農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーと、お客様が日々楽しむカウシェファームをつなぐ営業です。

「どの商品を、どこから、いくらで、どれだけ届けるか」を考え、自ら候補先を探し、訪問・提案・交渉から契約、商品導入、出荷開始まで進めます。既存パートナーとの価格や供給条件の見直し、取引開始後の課題解決も担当します。

たとえば、魅力ある商品でも、数量や梱包、送料が合わなければ、そのままではお客様に届けられません。パートナーの事情を聞き、商品の容量や配送範囲、開始時期などを組み合わせて、双方が続けられる提案をつくります。

現場で聞いたことを、営業・CS・プロダクト・データ・経理等へ伝え、実際にアプリで選べて、商品が届く仕組みへつなぐ。自分の営業が、新しい商品と安定した供給になり、ファームがより多くのお客様に使われる土台をつくります。

業務内容

既存パートナーとの取引を引き取りながら、新しい商品・供給先を自ら開拓します。候補探しから、お客様への出荷が始まり、その後も安定して届けられる状態になるまで、一連の仕事を担当していただきます。

① 既存パートナーとの取引・調達条件の改善

商品価格、送料、供給量、出荷能力、現在の取引条件を確認し、パートナーと改善案を考えます。

単価の見直しに加え、商品の追加・切替、数量、容量、配送範囲、取引期間などを組み合わせ、パートナーの採算とカウシェの収益性が両立する条件を提案・交渉します。

決まった価格・商品・適用日を記録し、商品設定や単価情報の更新まで確認します。取引開始後は、実際の出荷量や原価を見て、見込んでいた改善につながっているかを確かめます。

② 自ら候補を探し、農家・生産者へ足を運ぶ新規開拓

お客様に届けたい商品と、必要な価格・供給量・配送条件から、開拓する商品・地域・相手を考えます。

農家・生産法人・メーカー・卸・地域企業や団体を調べ、候補を選び、電話・メール・紹介などで自ら商談の機会をつくります。農家・生産者への現地訪問も行い、商品へのこだわり、収穫や生産の状況、販売上の課題、梱包・出荷の体制を聞きます。

カウシェファームでの販売機会を提案し、価格、商品規格、季節ごとの供給量、送料、配送範囲、取引開始時期を具体化します。現場の事情を踏まえて提案を修正し、取引開始につなげます。

既存のパートナーや訪問先から紹介をたどり、供給先を広げます。複数拠点や複数の供給者にまたがる案件は、業務推進部長と連携して進めます。

③ お客様が育てたくなる商品の企画・獲得

お客様の需要、育成体験、季節性、市場価格、供給能力を踏まえ、新作物や追加商品の候補を選びます。

商品価格・容量・品質・配送条件を詰め、お客様が楽しみにでき、双方の採算が成立する商品をパートナーとつくります。担当営業と連携し、商品募集や説明会、個別提案も活用します。

商品数だけでなく、どれだけのお客様に届けられるか、継続して供給できるか、調達コストがどう変わるかを確認します。

④ 契約から商品導入・初回出荷までをやり切る

価格・数量・納期・役割分担などの取引条件を整理し、必要な社内確認を経て契約締結を進めます。

商品情報やサンプルの回収、商品ページ・表示の確認、パートナーへの運用説明、梱包・出荷の準備まで担当し、販売開始日から逆算して、誰が何をいつまでに進めるかを明確にします。

営業・CS・プロダクト等と準備を進め、初回出荷まで確認します。契約・商品表示・品質に関する専門的な判断は所管部署と連携します。

⑤ 出荷開始後の品質・供給課題を解決する

在庫、供給量、出荷能力、品質、季節による変動を把握し、欠品・遅延・不良の予防と改善を進めます。

問題が起きたときはCS等と事実を確認し、パートナーと原因や対応を詰めます。改善依頼、代替商品の確保、取引条件の見直し、再発防止まで進めます。

価格・商品・供給量・出荷方法が変わる際の連絡手順を整え、担当者が変わっても取引を続けられる状態をつくります。

⑥ 現場の経験とデータを、次の営業に活かす

候補への連絡、商談、条件交渉、契約、商品導入、出荷開始までの進み具合を記録し、止まっている理由と次にすることを明確にします。

担当商品の原価と取扱実績を確認し、予想との差や品質・供給への影響から、次の改善案を考えます。

交渉内容や決定した単価・適用日・確認メール等をCRMに記録し、経理・運営へ引き継ぎます。提案資料や商品導入のチェックリストを整え、AI等も活用して、候補探し・記録・フォローを効率化します。

このポジションで向き合う難題

農家の現場と、サービスの成長に必要な条件をつなぐ

収穫量や出荷に使える人手、梱包の方法は、相手によって違います。現地で事情を聞き、供給量・送料・出荷方法を具体化し、社内で商品や運用を整える必要があります。

現場を理解することと、より多くのお客様に安定して届けられる仕組みをつくること。その両方を進める仕事です。

商品の魅力、パートナーの採算、カウシェの収益性を両立する

価格だけを下げても、品質や供給が続かなければ、お客様に楽しんでいただけません。原材料費・人件費・梱包費・送料を踏まえ、数量、容量、商品構成、配送範囲などを組み合わせて、双方が続けられる取引をつくります。

商談から契約・商品導入・出荷開始まで進める

契約を結んでも、商品情報や出荷体制、アプリ側の準備がそろわなければ、お客様には届きません。サンプルが届かない、情報が足りない、出荷準備が遅れるといった一つひとつの課題に向き合い、関係者と解決していく力が求められます。

日々の運営を回しながら、次の供給先を開拓する

既存商品の交渉や供給課題に対応しながら、新しい候補を探し、訪問・商談する時間もつくる必要があります。優先順位と担当者の分担を整理し、定型業務を効率化して、開拓を進めます。

季節・天候・相場による変化に備える

農産物等の価格や供給量は変動します。パートナーとのやり取りから変化を早めに捉え、代替商品や別の供給先、段階的な導入を準備し、お客様へのお届けを支えます。

仕事の魅力

自分の足で見つけた商品が、お客様の楽しみになる

候補を探し、電話をかけ、農家に足を運ぶ。そこで出会った商品が、アプリの中でお客様に選ばれ、育てられ、収穫後に自宅へ届く。自分がつくった取引が、日々の楽しみになる手応えがあります。

農家・生産者と、テクノロジーが生む販売機会をつなげられる

商品の魅力や生産者の事情を聞き、カウシェファームという接点を使って、新しいお客様に届ける方法を一緒に考えます。現場の声を商品やサービスの運用へ伝え、農家・生産者の新しい販売機会をつくる役割です。

泥臭くつくった一つの取引が、ファームの成長を支える

魅力ある商品を増やし、供給を安定させ、原価や配送条件を改善する。それは、お客様が増えても楽しさを届け続けられるサービスの土台になります。日々の訪問や交渉、出荷準備を通じて、カウシェのコア体験であるファームの成長に関われます。

開拓から商品導入、取引開始後の改善まで、自分の仕事を追える

新しい相手との商談、取引条件の提案、契約、商品導入、出荷後の課題解決まで担当します。自分の提案がどう実現し、どれだけの商品を届け、調達コストを改善できたかを、実績で確かめながら次の営業へ活かせます。

ツール・環境

• CRM・営業管理：HubSpot
• 商品・原価・案件管理：Googleスプレッドシート等
• データ分析・可視化：BigQuery
• AI活用：Claude、Gemini等
• 業務・コミュニケーション：Slack、Notion、Google Workspace

BigQuery等の専門的な分析や自動化は、BizOps・データ等と連携して進めます。本ポジションでは、必要な情報を整理し、数値を理解して交渉・判断・改善へ活用することを重視します。

一緒に働く「人」

主な業務窓口：業務推進部長　森本 嵩大

ホテル専門学校卒業後、都内のラグジュアリーホテルでマネージャー・店長を経験。その後ECスタートアップにてCSの立ち上げ、フルフィルメント部長、人事を経験する。2022年1月にカウシェへCSメンバーとして入社し、現在は業務推進部長としてBiz組織の業務変革とCS運用基盤を統括。信条は「凡事徹底」。
https://note.com/kauche/n/nd6e6376a2386

業務推進部の役割

業務推進部は、Biz組織を対象に、現場部門だけでは完結しない業務変革と、CSの運用基盤を担う部門です。

本ポジションは、ファームの商品調達・パートナー営業を担い、商品力・安定供給・調達コストの改善を実行します。

協働する体制

業務推進部長、既存パートナー営業、CS、プロダクト、データ、経理・コーポレート等と連携します。

全体の方針や通常と異なる重要な取引条件は責任者へ相談し、必要な確認を経て、担当案件の交渉・商品導入・出荷開始・実績確認を進めます。

商談フロー

• 1次商談（業務推進部長）：30h
• 2次商談（業務推進部長・パートナー営業Mgr）：1h

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

必須スキル

• 法人・個人事業主向けの課題解決型の提案営業経験（2年以上）

  相手のニーズや事業上の制約を把握し、サービスを組み合わせた提案を行った経験。相手のメリットと自社の採算を踏まえ、取引条件を考えられること。

• 中小企業・個人事業主を訪問し、主体的に新規開拓を行った経験（2年以上）

  開拓先を自ら調べて選び、電話・メール・紹介等で接点をつくり、現地への訪問を通じて商談につなげた経験。経営者・事業主等から事業の状況や困りごとを聞き、提案・条件交渉を進められること。

• 条件交渉・契約締結・取引開始まで、一連の営業活動を推進した経験

  価格・数量・納期・役割分担等を具体化し、必要な契約手続きや社内確認、取引開始に向けた準備を、社内外の関係者と進めた経験。

• 業務ツールを使って、情報共有・案件管理・数値整理を自立して行えること

  チャット、オンライン会議、スプレッドシート等を使い、社内外とのやり取りや商談の記録、取引条件の比較・管理ができること。新しい業務ツールも、自ら使い方を学んで活用できること。

  具体的には、商談内容や次の行動の記録・共有、スプレッドシートでの価格・数量・送料の整理と簡単な計算・比較、オンライン会議や資料共有の準備・実施を自分で行えること。

• 普通自動車運転免許を保有し、訪問先への自動車での移動に対応できること

歓迎スキル

• 食品・農産物・日用品等の営業、仕入れ・調達、バイヤー・MDの経験
• 農家・生産者・メーカー・卸との商談経験やネットワークを有していること
• EC・マーケットプレイス、物流、供給者からお客様への直接発送を踏まえた取引条件の設計経験
• 既存取引先の原価改善、商品追加、品質・供給課題の解決経験
• 季節性や供給変動のある商材で、安定供給や代替調達を進めた経験
• Slack、HubSpot等の業務ツールの使用経験
• データ・CRM・AI等を活用し、営業や商品導入の業務を効率化した経験

求める人物像

• 自ら電話をかけ、現地へ足を運び、相手の話を聞くことを大切にできる方

• 商品へのこだわりや販売・出荷の困りごとを理解し、一緒に取引の可能性を考えられる方

• 難しい課題にも粘り強く向き合い、解決策を見つけて実行できる方

  商談や商品導入が止まったときに、原因を掘り下げ、別の条件や方法を考え、関係者を巻き込みながら成果につなげられる方。提案・交渉から契約、商品導入、出荷後の課題解決まで、手を動かしてやり切れる方。

• 目的に立ち返り、事業の成果に向き合える方

  商品の魅力、安定供給、パートナーの採算、カウシェの収益性など、実現したい成果から優先順位を考え、必要な行動を選べる方。

• 周囲と議論し、自分の考えを深めながら前に進められる方

  自分の考えと根拠を伝え、相手の意見や新しい事実も取り入れながら、提案や進め方を更新できる方。

• 現場で得た情報を社内へ伝え、データやテクノロジーも使いながら、より多くのお客様へ届ける方法を考えたい方

• カウシェのミッション「日常に楽しさを」と、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

応募概要

給与

応相談
※週4日以上の稼働をお願いしております。
※訪問・出張に必要な交通費（レンタカー代等を含む）・宿泊費等は、報酬とは別に当社が負担します。事前に確認した業務上の経費を実費精算します。

勤務地

東京本社
〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F
※週3日以上、出社での業務をお願いさせていただきます。

雇用形態

業務委託

勤務体系

一部リモートワーク可能 / 正社員転換可能

・出社頻度
関東1都3県在住：週3の出社必須
その他地方：NG