【BizDev（事業開発）／新規事業】ビジョナルグループ初の金融事業を牽引するコアメンバー募集【東証プライム上場グループ会社】

企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

募集背景

ビジョナルグループ初の金融サービス「Finto」は、2025年2月のローンチから1年で累計決済金額100億円を突破いたしました。

現在、マルチプロダクトを展開しており、既存プロダクトの拡販と新規プロダクトの立ち上げが並行して進む急拡大フェーズにあります。今回、さらなる売上実績を着実に伸ばしていくため、営業の最前線を担いながら、施策立案・パートナー開拓・事業企画までを推進するコアメンバーを増やしたいと考えています。

仕事内容

ポジションの魅力

営業として顧客開拓を担いながら、その先の「事業をどう伸ばすか」まで踏み込める環境です。
開発・マーケ・企画との距離が近く、営業スキルだけでなく事業を動かす一連の型を早い段階から身につけられます。

Finto事業部では、「一人ひとりが主体性を持ち、仲間と事業を創る」環境があり、これまでの経験を最大限に活かしながら新規サービスのスケールに一緒に挑戦いただける方を求めています。

具体的な業務

・導入提案から商談創出、クロージングまでの営業活動の主導、および新規リード創出

・営業戦略の検討と実行（フィードバック分析、KPIモニタリング、改善アクションの立案・実行）

・パートナー営業の立ち上げ（金融機関・業界プラットフォーム等のアライアンス開拓）

・営業PJTの企画・運営、営業プロセス／カスタマーサクセス／審査プロセスなど事業運営の仕組み全体の整備・改善
※ご志向とご経験に合った形でポジションを打診させていただきます。

組織構成について

・ Finto事業部は現在は20名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。

・ チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて、「仕組みの中の歯車」ではなく、全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。

応募要件

MUST

・ 法人営業経験（3年以上）
※金融・決済分野の経験・知識は不問です

WANT

・アライアンス／パートナー営業の経験
・営業企画、事業開発、または横断的なプロジェクト推進の経験
・金融・決済領域の経験

求める人物像

・営業の枠を超え、事業全体を動かすことに手応えを求める方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・裁量ある環境で事業成長に貢献したい方

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html)

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
​​https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html(/​​https:/prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html)

■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html)

■【社員インタビュー】社歴や年数にとらわれない成長を。大手企業から、立ち上げ期の金融事業に飛び込んだ理由
https://www.wantedly.com/companies/trabox/post_articles/1088306(https://www.wantedly.com/companies/trabox/post_articles/1088306)

【職種 / 募集ポジション】
Finto ビジネス開発（BizDev）
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 430,000円 〜 580,000円
【給与】
月給 43万円 〜 58万円
賞与年2回（4月/10月）※業績連動

月額基本給： 327,619円 ～ 441,904円
固定残業手当（40時間相当/月）： 102,381円 ～ 138,096円
想定年収：602万円 ～ 812万円
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区2-25-1　渋谷クロスタワー21F
上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
【その他】
【勤務地及び業務の変更範囲】
勤務地：会社の定める場所（出向等を含む）
業　務：会社の定める業務（出向等を含む）

会社情報

【会社名】
トラボックス株式会社
【設立】
2000年3月3日（Visionalグループジョイン2020年2月）
【所在地】
〒150-0002　東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F
【事業内容】
物流DXプラットフォーム「トラボックス」の運営
クラウド請求書管理/決済プラットフォーム「Finto」の運営
【連絡先】
tbx-recruitment@bizreach.co.jp
【出社・リモート勤務】
ハイブリッドワーク
グループ全体で週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。
（※配属部署ごとに上記が異なる場合があるため、選考時にご案内いたします。）