BRO-01-セールスオープンポジション

仕事概要

私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

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仕事内容

弊社は事業部制で業務を行っており、各事業に配属されセールス業務を担当します。経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

■ リーガルAIプロダクト「LegalOn」

インサイドセールス：
- AIを積極的に活用する「AI駆動型インサイドセールス」チームです。データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じて、効率的かつ高精度に商談を創出します
- ターゲットのお客さまは、SDR（新規お問い合わせ顧客）・BDR（未接触顧客）・リサイクル（失注・停滞顧客）です
フィールドセールス（リーダー候補含む）：
- LegalOn事業の成長を支えているのが、他ならぬフィールドセールスチームです。上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界のお客様に対して、法務・経営課題を解決し、売上を獲得する重要な任務を担っています
- 新規獲得（未契約顧客への提案）または既存顧客（アップセル・クロスセル）を担当します
エンタープライズセールス（リーダー候補含む）：
- 大手企業を中心に、1社数百万円〜数千万円規模の導入提案をリードいただきます。経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます
- 日本国内での提案にとどまらず、米国・英国・ドイツにもグループ展開する製品群を背景に、グローバル基準のプロダクト力を武器にした商談をリードできます

■ AIネイティブ企業研修プラットフォーム「LearningOn」

※原則週4日以上出社、週1日リモート可

インサイドセールス（リーダー候補）：
- プレイヤーとして架電の最前線に立ち、2〜3名のISチームのKPI設計・育成・仕組みづくりを担います
- ISの最前線で成果を示しながら、再現性のある仕組みとチームへと役割を広げていく。個人の数字、戦略、マネジメントを同時に担います
フィールドセールス：
- 0→1フェーズの新規事業で、法人への新規開拓営業と営業戦略の設計を担います
- 型化されていない営業モデルや、勝ちパターンが無い中で、単なる新規営業に留まらず、どの市場を狙うか、どんな顧客課題に向き合うか、どんな価値を届けるのかを自ら考え、事業づくりそのものに関わっていただきます

【キャリアパス】

配属後は、成果と適性に応じて、専門性を深める道とマネジメントや他領域に広げる道を選べます。評価は、グレード評価・成果評価があり、年次ではなくパフォーマンスを重視しています。

組織マネジメント：組織拡大に伴うメンバー採用、ターゲット設計、評価設計まで、担当領域が拡大
リーダー／マネージャー：自身もプレイヤーとして数字を追いかけながら、チームのリーダーとして実績をつくり、事業の成長とともに10名規模のチーム運営など担当範囲を広げていきます
セールスのスペシャリスト：大手企業の全社導入を支える、提案力・調整力の高い営業を極めます
職種・領域をまたぐキャリア：インサイドセールスからフィールドセールスへ、またカスタマーサクセス、マーケティング、プロダクト企画、新規事業／グローバル事業など、セールスで培った力を他の組織でも活かせます
新規事業への挑戦：事業の縦割りにこだわらないのが当社の魅力です。新規事業立ち上げの際には社内公募が適宜行われ、新しいプロダクト、新しい組織への貢献に挑戦する機会があります

必須スキル

大学卒業以上
法人営業経験2年以上
目標達成に向け自ら仮説検証を繰り返し、個人および組織の成果（目標達成）に貢献した経験

歓迎スキル

生成AIをはじめとする新しいテクノロジーへの関心、業務での活用経験
SaaS・IT商材（無形商材）の営業経験
新規開拓の営業経験
決裁者・役員クラスへの提案、折衝の経験
複数部門を巻き込む中長期型の提案営業の経験
マネジメント経験（OJTや教育担当を含む）
立ち上げ期や新規事業フェーズでの営業経験

求める人物像

LegalOn Technologiesのミッションへ共感いただける方
顧客の表面的な要望ではなく、本質的な課題を捉えられる方
新しいマーケットや新しい技術(AI)に知的好奇心を持って挑戦できる方
他部門と連携し、周囲を巻き込みながら業務改善やプロジェクトを進められる方
変化の大きい環境や、決まった型のない状況を前向きに楽しめる方

応募概要

給与

500万円～1,000万円　※経験・スキルにより判断

勤務地

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階,20階

雇用形態

正社員

勤務体系

●勤務時間：9:00～18:00を基本とし、業務上の必要に応じて勤務または裁量労働制を適用
●所定労働時間を超える労働：有り
●休憩時間：1時間

試用期間

あり（3か月）

福利厚生

●休日：年間休日120日以上／完全週休2日制（土・日）・祝日
●休暇：年末年始休暇／有給休暇（入社時付与）／特別休暇（シックリーブ、ワークライフバランス休暇、バースデー休暇）／産前産後・育児休業／介護休業／慶弔休暇
●社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
●AIツールを全社員に配布（Notion AI, Gemini for Google Workspace, NotebookLM, Slack AI）
●自己研鑽予算
●語学学習補助
●持株会制度
●インフルエンザ予防接種補助
●屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
●副業可（許可制）
●えるぼし認定（女性の活躍推進に関する優良な企業に認定）

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