【Business】ソリューションセールス（ポテンシャル枠/高大接続事業）

大学向けフィールドセールス|大学入試を変え、未来の学びを創る 仕事概要 atama plusでは大学向けに「高大接続プログラム」を提供しています。 入試過程や入学前に、AI教材を用いて入学後の学びの前提となる科目・単元を学習。学部での学びの質を高めるために重要な基礎学力を身に付けます。 基礎単元を単に「履修」するだけでなく「修得」するまでやりきることで、 学生が入学後、自身の興味・関心のあるテーマや分野で、より深くより高い次元で学習できるようになることを目指しています。 ▼高大接続プログラムとは▼ https://corp.atama.plus/service/for-universities/ 立命館大学の2023年度入試での導入を皮切りに、 将来の目標や学習意欲の高い志願者が集まるなど、確かな成果が生まれています。 現在は全国の大学から引き合いが増加しており、導入・活用事例も着実に広がっています。 一方で、大学ごとに入試制度・教育方針・学生像は大きく異なります。 そのため、大学の課題や意思決定構造を深く理解しながら、最適な形で導入を提案していくことが重要になります。 今後より多くの大学へ価値を届けていくために、新規顧客の獲得やアップセル提案を担うソリューションセールスを募集しています。大学の入試・教育改革という大きなテーマに対して、顧客と向き合いながら事業拡大をリードしていただける方をお迎えしたいと考えています。 【業務内容】 大学向け「高大接続プログラム」のソリューションセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。 大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。 （業務内容の一例） ・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり ・担当者〜決裁者レイヤーとの関係構築 ・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理 ・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案 ・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案 ・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進 また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、 ・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計 ・セールスプロセスの改善 ・事業やプロダクトへのフィードバック など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。 ※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。 【組織体制】 高大接続事業は現在、少人数のチームで事業拡大を進めています。 ・Sales/CS：4名 ・運用 /プロダクト：2名 Sales・CS・運用・プロダクトが密に連携しながら事業を推進しています。営業メンバーも単に提案を行うだけではなく、顧客の声をもとにサービス改善や新しい提案モデルの検討にも関わっています。 【ポジションの魅力・やりがい】 ◎大学入試を変えて、10年後の社会を変える仕事です 18歳人口の減少や社会・企業からの要請の変化など、大学を取り巻く環境は大きく変わってきています。その中で各大学は「どのような学生を受け入れ、どのような学びを提供するのか」という問いに向き合い続けています。 atama plusは、その入試や入学前後の学びの設計に伴走している数少ない企業の一つです。 ・学力や経験をどう評価するのか。 ・地域格差や教育機会の差をどう乗り越えるのか。 ・大学での学びをより社会に接続していくにはどうすればいいのか。 正解のない問いに向き合い、大学の意思決定層と対話しながら、入試・教育改革の一端を担うことができるポジションです。 ◎新規事業のグロースフェーズを経験することができます 「高大接続プログラム」は2022年に開始したばかりで、これから全国に広げていこうとするまさにグロースフェーズの事業です。 営業戦略、ターゲット設計、提案モデルなど、まだ確立されていない部分も多く、セールス自身が試行錯誤しながら形を作っていくフェーズです。顧客との対話を通じて得られた知見を事業に反映しながら、事業の成長を最前線でドライブできる経験を得ることができます。 ◎150年間イノベーションが起きなかった「教育」を変革する仕事です atama plusには、事業会社・金融機関・コンサルティングファームと様々なバックボーンで活躍してきたメンバーが集まっています。そんなメンバーが共通して持っているのが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いです。 そのような仲間と共に、150年変わらなかった教育のイノベーションそして社会変革に携わってもらえればと思います！ 【選考について】 atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。 必須スキル atama plusでは大学向けに「高大接続プログラム」を提供しています。 入試過程や入学前に、AI教材を用いて入学後の学びの前提となる科目・単元を学習。学部での学びの質を高めるために重要な基礎学力を身に付けます。 基礎単元を単に「履修」するだけでなく「修得」するまでやりきることで、 学生が入学後、自身の興味・関心のあるテーマや分野で、より深くより高い次元で学習できるようになることを目指しています。 ▼高大接続プログラムとは▼ https://corp.atama.plus/service/for-universities/ 立命館大学の2023年度入試での導入を皮切りに、 将来の目標や学習意欲の高い志願者が集まるなど、確かな成果が生まれています。 現在は全国の大学から引き合いが増加しており、導入・活用事例も着実に広がっています。 一方で、大学ごとに入試制度・教育方針・学生像は大きく異なります。 そのため、大学の課題や意思決定構造を深く理解しながら、最適な形で導入を提案していくことが重要になります。 今後より多くの大学へ価値を届けていくために、新規顧客の獲得やアップセル提案を担うソリューションセールスを募集しています。大学の入試・教育改革という大きなテーマに対して、顧客と向き合いながら事業拡大をリードしていただける方をお迎えしたいと考えています。 【業務内容】 大学向け「高大接続プログラム」のソリューションセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。 大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。 （業務内容の一例） ・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり ・担当者〜決裁者レイヤーとの関係構築 ・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理 ・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案 ・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案 ・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進 また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、 ・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計 ・セールスプロセスの改善 ・事業やプロダクトへのフィードバック など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。 ※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。 【組織体制】 高大接続事業は現在、少人数のチームで事業拡大を進めています。 ・Sales/CS：4名 ・運用 /プロダクト：2名 Sales・CS・運用・プロダクトが密に連携しながら事業を推進しています。営業メンバーも単に提案を行うだけではなく、顧客の声をもとにサービス改善や新しい提案モデルの検討にも関わっています。 【ポジションの魅力・やりがい】 ◎大学入試を変えて、10年後の社会を変える仕事です 18歳人口の減少や社会・企業からの要請の変化など、大学を取り巻く環境は大きく変わってきています。その中で各大学は「どのような学生を受け入れ、どのような学びを提供するのか」という問いに向き合い続けています。 atama plusは、その入試や入学前後の学びの設計に伴走している数少ない企業の一つです。 ・学力や経験をどう評価するのか。 ・地域格差や教育機会の差をどう乗り越えるのか。 ・大学での学びをより社会に接続していくにはどうすればいいのか。 正解のない問いに向き合い、大学の意思決定層と対話しながら、入試・教育改革の一端を担うことができるポジションです。 ◎新規事業のグロースフェーズを経験することができます 「高大接続プログラム」は2022年に開始したばかりで、これから全国に広げていこうとするまさにグロースフェーズの事業です。 営業戦略、ターゲット設計、提案モデルなど、まだ確立されていない部分も多く、セールス自身が試行錯誤しながら形を作っていくフェーズです。顧客との対話を通じて得られた知見を事業に反映しながら、事業の成長を最前線でドライブできる経験を得ることができます。 ◎150年間イノベーションが起きなかった「教育」を変革する仕事です atama plusには、事業会社・金融機関・コンサルティングファームと様々なバックボーンで活躍してきたメンバーが集まっています。そんなメンバーが共通して持っているのが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いです。 そのような仲間と共に、150年変わらなかった教育のイノベーションそして社会変革に携わってもらえればと思います！ 【選考について】 atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。 歓迎スキル ・新規セールスのご経験 ・経営層との顧客折衝経験 ・複数の関係者を巻き込みながら物事を推進されたご経験 求める人物像 ・atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方 ・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方 ・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方 ・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方 応募概要 給与 600万円～1,200万円 ※マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。（給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり） 勤務地 東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階 雇用形態 正社員 勤務体系 ●リモートワーク 可　※リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせています ●勤務時間 ・フレックスタイム制 ・コアタイムなし ●休日・休暇 ・土日祝 ・有給休暇（入社時付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 試用期間 3ヶ月（本採用と同条件） 福利厚生 ・社会保険完備 ・通勤交通費支給 ・PC選択可 ・自転車通勤可 ・屋内原則禁煙(喫煙室あり)