【Business】オープンポジション [事業開発]

顧客の課題から事業をつくる。プロダクトチームと一体で挑む事業開発（オープンポジション）

仕事概要

※オープンポジションでの募集となります。

実際に関わる事業やテーマについては、面談／面接を通して相互理解を深めながら、ご志向やご経験にあわせてご提案させていただきます。

「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した学びのあり方の進化に取り組んでいます。
学ぶことで自らの可能性を広げ、自分の未来を自分でつくる人で満ちた社会の実現を目指しています。
教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を全国の塾・予備校4,500教室以上に提供するとともに、atama＋を活用した学習塾「進学個別 atama＋塾」「atama＋ オンライン塾」を運営。
入試での利用や入学前の教育など、大学向けのプログラムも提供しています。

2026年3月から企業向けの従業員教育プログラムの提供を開始しました。
2026年7月にはKUMONグループに参画し、両社の強みを生かした協働を進めています。
事業の広がりに伴い、顧客の課題から新たな価値を生み出し、事業を成長させる人材がますます重要になっています

今回は、顧客の課題を起点に、プロダクトチームと一体となって事業をつくる『事業開発』を担っていただける方を募集します。
まずは顧客への提案や課題検証などを通じて事業への理解を深め、経験を重ねながら、将来的には事業責任者をはじめ、事業をリードする役割へと活躍の幅を広げていただけるポジションです。

【atama plusの事業開発について】

向き合う顧客や課題は事業ごとに大きく異なるため、atama plusは事業部制をとり、各事業でBizとProductが一体となって仮説検証を回しています。
職種に関わらず顧客との商談やユーザーヒアリングに出るのが特長で、現場で得た一次情報をもとに「何を、誰に、いくらで、どう届けるか」までをチームで決めていきます。

【業務内容】

配属先の事業において、以下のような業務を担っていただきます。関わる事業・テーマについては、これまでのご経験と志向性にあわせてご相談させていただきます。

（具体業務例）

• 顧客の一次情報をもとにした、提供価値や事業仮説の構築・検証
• 新サービス・新ソリューションの企画、価格設計、販売戦略の立案
• PdM・エンジニアと連携したプロダクトの要件検討
• 顧客への提案・導入、導入後の活用支援を通じた仮説検証
• 事業KPIの設計と改善施策の推進

（展開事業と取り組みテーマの例）

• 塾向けSaaS事業…AI教材「atama＋」をSaaS型で全国の塾・予備校に提供。教材の拡充に加え、質問対応・学習管理など塾の業務負担を減らすソリューションを開発中
• 従業員教育事業…企業向けに、AIを活用した人材育成サービスを提供。業界ごとの提供モデルを確立し、横展開しながら、提供価値そのものを探索中

【ポジションの魅力】

◎「何をつくるか」から「いくらで、どう届けるか」まで決められる
事業部制をとり、各事業責任者に事業運営の責任と権限を渡しています。何をつくるか、誰に、いくらで、どう届けるかを事業ごとのチームで決めていくため、決まった正解がない中で、顧客への理解を深めながら意思決定していきます

◎ 開発組織との距離が近く、顧客の声を起点にプロダクトを磨き込める
ビジネスとプロダクト開発が同じ事業部にあり、エンジニアやPdMも商談やユーザーヒアリングに同席します。顧客の現場で得た一次情報を、課題の特定やサービスの企画、プロダクトの改善につなげられる環境です。

◎ 事業の立ち上げから成長まで、事業を動かす力が身につく
塾向けSaaSの成長に向けた取り組みから、従業員教育事業の立ち上げまで、事業ごとに異なるフェーズに携われます。顧客の課題を起点に、提供価値の検証から事業モデルの構築まで経験を重ねることができます。将来的には事業責任者として事業全体を牽引するほか、志向や適性に応じて、プロダクト企画・PO／PdMなどの役割に挑戦する機会もあります。

【選考について】

atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。
書類選考通過後にご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。
オープンポジションのため、「どの事業の、どんなテーマに惹かれるか」も一緒に整理しながら、配属先をご提案します。

必須スキル

<ご経験>
以下いずれかの経験5年以上

• 事業会社での法人営業/事業企画/事業開発の経験

<スキル・志向>

• 事業や組織を自ら動かし、将来的に事業責任者を目指したい方
• 顧客の一次情報をもとに課題を捉え、仮説検証を通じて解決策を形にできる方
• 生成AIに強い関心があり、日々の業務や個人でも積極的に活用している方

歓迎スキル

• 経営層との折衝・提案経験
• BtoB SaaS／法人向けプロダクトでの事業開発・プロダクト企画経験
• 新規事業・新サービスの立ち上げ経験
• マネジメント経験

求める人物像

• atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方
• 教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
• 顧客の声を起点に、自ら課題を見つけ、解決策を考えていくことに面白さを感じる方
• 将来的に、事業責任者として事業をつくり、動かすことにチャレンジしたい方
• プロダクトチームと一体となって、試して、学んで、つくり直すサイクルを楽しめる方
• 社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

応募概要

給与

700万円〜1,450万円
※マーケット水準とスキル・経験・能力を考慮し決定いたします。（給与改定機会 年2回あり、賞与支給 年2回あり）

勤務地

東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
※2026年12月頃に水天宮・茅場町エリアに移転予定

雇用形態

正社員

勤務体系

【リモートワーク】

• 可　※リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせています

【勤務時間】

• フレックスタイム制
• コアタイムなし

【休日・休暇】

• 土日祝
• 有給休暇（入社時付与）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

試用期間

3ヶ月（本採用と同条件）

福利厚生

• 社会保険完備
• 通勤交通費支給
• PC選択可
• 自転車通勤可
• 屋内原則禁煙(喫煙室あり)