Business Account Manager H/F

Business Account Manager Grands Comptes – 2 postes ouverts : Banking et Énergie

Vous aimez comprendre les enjeux d’un grand compte, créer des connexions entre les bonnes expertises et transformer une relation existante en nouvelles opportunités ?

Notre client, cabinet de conseil en transformation reconnu, renforce son dispositif de développement de comptes stratégiques et recrute deux Business Account Managers Grands Comptes sur deux périmètres distincts :

• un poste dédié au secteur Banking / Services Financiers ;
  
• un poste dédié au secteur Énergie.
  

Les deux rôles partagent le même socle de responsabilités, mais chacun nécessite une connaissance approfondie de son secteur et de ses principaux enjeux.

Dans un environnement où plusieurs expertises interviennent auprès des mêmes grands clients, votre mission sera de mieux coordonner les actions, structurer les stratégies de compte et accélérer le développement commercial et le cross-selling.

Vous prendrez la responsabilité d’un portefeuille de grands comptes de votre secteur de spécialisation et travaillerez étroitement avec les associés, managers et consultants du cabinet.

Ce que vous ferez

Vous serez au cœur de la stratégie de développement des comptes prioritaires de votre secteur.

À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• construire et piloter les plans de comptes et les plans d’actions commerciaux ;
  
• analyser le potentiel des clients et identifier les offres ou expertises à développer en priorité ;
  
• suivre les principaux indicateurs commerciaux : nouveaux contacts, opportunités, chiffre d’affaires, marge et cross-selling ;
  
• réaliser une veille régulière sur les comptes et leur environnement sectoriel ;
  
• préparer et animer les instances internes de suivi des comptes ;
  
• coordonner les consultants et experts intervenant auprès des clients ;
  
• développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : directions métiers, transformation, stratégie, DSI, DRH, innovation, data, digital ou marketing ;
  
• préparer et participer aux rendez-vous clients avec les équipes conseil ;
  
• identifier de nouvelles opportunités et organiser leur suivi ;
  
• contribuer aux référencements et appels d’offres stratégiques ;
  
• participer aux décisions de GO / NO GO et à la stratégie de réponse ;
  
• développer des actions de visibilité et de marketing compte avec les équipes spécialisées.
  

Profil

Vous disposez d’au moins 5 années d’expérience dans un environnement vous ayant exposé à des grands comptes complexes.

Selon le poste auquel vous correspondez, vous avez développé une expertise solide dans l’un des deux secteurs suivants :

• Banking / Services Financiers, avec une bonne compréhension des enjeux des banques et, plus largement, des acteurs des services financiers ;
  
• Énergie, avec une bonne connaissance de l’écosystème, de ses acteurs et de ses enjeux de transformation.
  

Il ne s’agit donc pas de rechercher un profil capable de couvrir les deux secteurs : chaque recrutement correspond à un périmètre sectoriel dédié.

Vous avez idéalement évolué dans un cabinet de conseil en stratégie, transformation ou organisation, ou dans un environnement comparable vous ayant permis de développer une forte compréhension des problématiques de grands comptes.

Votre profil se situe à la croisée de plusieurs dimensions : gestion de compte, coordination transverse, pilotage de projets et développement commercial.

Vous êtes à l’aise pour structurer un plan d’action autant que pour passer à l’exécution.

Vous savez également :

• créer des relations de confiance avec des interlocuteurs seniors ;
  
• mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct ;
  
• comprendre rapidement de nouveaux enjeux métiers ;
  
• détecter des opportunités commerciales ;
  
• coordonner plusieurs expertises autour d’un même client ;
  
• travailler avec autonomie, méthode et sens du résultat.
  

Votre curiosité, votre leadership transversal et votre esprit entrepreneurial feront la différence.

Pourquoi ce poste va vous plaire

Vous rejoindrez un pôle en construction, avec une vraie capacité à faire évoluer les pratiques commerciales du cabinet.

Le poste offre notamment :

• une forte exposition aux associés et aux décideurs de grands comptes ;
  
• un périmètre sectoriel clair, sur lequel vous pourrez capitaliser sur votre expertise et votre réseau ;
  
• un rôle transversal couvrant plusieurs expertises de conseil ;
  
• une combinaison entre stratégie de compte, coordination interne et présence opérationnelle auprès des clients ;
  
• une montée en puissance progressive vers davantage de développement commercial et de relation client ;
  
• un environnement laissant une place importante à l’autonomie et à l’initiative ;
  
• des sujets de transformation variés : organisation, technologie, data, intelligence artificielle, ressources humaines ou transition environnementale.
  

Informations contractuelles

Les infos clés

Lieu : Neuilly-sur-Seine, Île-de-France

Contrat : CDI, temps plein

Nombre de postes ouverts : 2

Périmètres : 1 poste Banking / Services Financiers et 1 poste Énergie

Organisation du travail : forfait 218 jours

Télétravail : 2 à 3 jours par semaine

Indemnité télétravail : 30 euros par mois

Rémunération selon expérience, composée d’une part fixe et d’une part variable.

Vous vous reconnaissez dans ce rôle hybride, à la croisée du conseil, de la relation grands comptes et du développement commercial, et disposez d’une expertise forte en Banking ou en Énergie ? Nous serons ravis d’échanger avec vous pour comprendre votre parcours et le périmètre sur lequel vous pourriez avoir le plus d’impact.

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