Business Consultant

Business Consultant Candidatar-se a esta vaga Geralmente respondemos em três dias Business Consultant Sobre a Arvo Temos o propósito de tornar a saúde no Brasil mais acessível para todos. Nossa jornada começa com o uso de dados e inteligência artificial para reduzir fraudes, abusos e desperdícios em pagamentos de saúde. Acreditamos que a única maneira de alcançar isso é através de um time incrível, com pessoas apaixonadas por saúde e compradas na nossa missão de transformar o setor. Perfil desejado O Business Consultant é uma posição estratégica e representa a Arvo junto aos principais tomadores de decisão do setor de Saúde: Presidentes, Vice-Presidentes e Diretores de Operadoras. Mais do que vender, atua como Advisor desses executivos, construindo relações de confiança de longo prazo e ajudando-os a enxergar como a Arvo pode gerar valor para seus negócios. A posição é responsável por toda a jornada do cliente: da originação e fechamento de novos negócios à gestão estratégica da conta no pós-venda, com foco na expansão do relacionamento por meio de novos escopos, upsell e cross-sell. Responsabilidades Relacionamento executivo e advisory Construir e manter relacionamentos de alto nível com C-Levels e Diretores de Operadoras de Saúde, sendo a principal referência da Arvo para esses stakeholders. Atuar como conselheiro estratégico dos clientes, compreendendo profundamente seus desafios de negócio e traduzindo-os em oportunidades de geração de valor. Desenvolvimento de novos negócios Liderar oportunidades estratégicas de ponta a ponta, da originação à assinatura do contrato. Construir e apresentar Business Cases que demonstrem de forma clara o impacto e o retorno da proposta de valor da Arvo. Conduzir negociações estratégicas e complexas com múltiplos stakeholders. Gestão e expansão de contas Ser o responsável pelo relacionamento e pelos resultados da conta no pós-venda, garantindo que o cliente perceba e capture o valor contratado. Identificar e fechar oportunidades de expansão: ampliação de escopo, upsell e cross-sell. Desenvolver planos estratégicos de conta, com visão de longo prazo para o crescimento de cada cliente. Articulação interna e inteligência de mercado Orquestrar as áreas internas (Pré-Vendas, Results Delivery, Customer Success, Marketing e Produto) para garantir uma experiência consistente e resultados para o cliente. Trazer insights de mercado e dos clientes para direcionar a estratégia comercial e o roadmap de produto da Arvo. Perfil esperado Buscamos profissionais com trajetória em vendas consultivas e complexas ou em consultoria , que combinem visão de negócio com forte habilidade de relacionamento e negociação. +5 anos de experiência em vendas B2B consultivas/complexas ou em consultoria (estratégia, gestão ou negócios), com atuação comercial ou de desenvolvimento de contas. Experiência comprovada no relacionamento com executivos C-Level e na condução de negociações estratégicas. Capacidade de estruturar Business Cases e argumentar valor de negócio de forma clara e convincente. Visão estratégica de contas, com histórico de expansão de relacionamentos e receita em clientes. Excelente comunicação, presença executiva e habilidade de influência junto a múltiplos stakeholders. Autonomia e senso de dono na gestão das próprias oportunidades e contas. Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes e participação em eventos do setor, incluindo viagens conforme demanda. Diferenciais Conhecimento do mercado de Saúde Suplementar, especialmente de Operadoras, e de suas particularidades. Rede de relacionamento com executivos do setor de Saúde. Conhecimento em Inteligência Artificial (ex.: Machine Learning, LLMs, Visão Computacional) e sua aplicação em negócios. Benefícios (modelo de contratação PJ) 13º salário proporcional aos meses trabalhados no ano Férias remuneradas: 22 dias úteis 1/3 adicional de férias Plano de Saúde Bradesco Saúde Nacional II (TNMI) VA/VR: R$ 1.080 no Flash Acesso ao Wellhub (Gympass) Vaga remota Departamento Revenue Localizações São Paulo Status remoto Remoto por tempo integral Tipo de emprego Tempo integral Sistema de rastreamento de candidatos pela Teamtailor