Business Developer

Chi Siamo

Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.

Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:

• Firma elettronica

• Identità digitale e autenticazione multifattoriale

• Gestione sicura delle transazioni e dei documenti

• Crittografia e protezione dati

Attraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.

Descrizione del ruolo:

Siamo alla ricerca di un* Business Developer per supportare lo sviluppo commerciale della divisione Solutions, con particolare focus sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità di business nell'ambito dei servizi ICT e della consulenza tecnologica.

Cerchiamo una persona dinamica, proattiva, determinata e fortemente motivata a svolgere un'attività commerciale, costruire relazioni e contribuire concretamente alla crescita del business.

La risorsa dovrà combinare una spiccata attitudine all'hunting commerciale con capacità organizzative e operative a supporto dell'intero ciclo di vendita.

Principali responsabilità:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all'acquisizione di nuovi clienti.

• Svolgere attività di prospecting, scouting e lead generation.

• Individuare e contattare decision maker e stakeholder aziendali.

• Organizzare incontri commerciali e contribuire alla presentazione dell'offerta Solutions.

• Sviluppare e qualificare una pipeline commerciale strutturata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.

• Supportare il processo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura.

• Collaborare con i team tecnici nella predisposizione di offerte tecnico-economiche.

• Contribuire alla gestione di RFI, RFP e gare commerciali.

• Supportare la gestione della documentazione commerciale, delle offerte e delle attività connesse al processo di vendita.

• Garantire aggiornamento e qualità dei dati nel CRM, inclusi opportunità, attività, pipeline e forecast.

• Gestione commerciale dei clienti acquisiti.

• Collaborare con il management e i responsabili tecnici per comprendere e valorizzare il portafoglio Solutions.

• Contribuire alla definizione di proposte commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.

• Favorire l'individuazione di opportunità di cross-selling e up-selling.

Requisiti essenziali:

• Esperienza di almeno 4–5 anni in ruoli commerciali, Business Development o Sales nel settore ICT, IT Services, System Integration o consulenza tecnologica.

• Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella generazione di opportunità commerciali.

• Familiarità con processi di vendita B2B e interlocutori aziendali strutturati.

• Capacità di gestire autonomamente attività di prospecting, follow-up e qualificazione delle opportunità.

• Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM.

• Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata (livello minimo B2).

Soft skills:

• Buone capacità di comunicazione, organizzazione e gestione delle priorità.

• Forte motivazione commerciale: interesse autentico per l'attività di vendita e volontà di costruire nuove opportunità.

• Mentalità da hunter: propensione a cercare nuovi clienti, aprire relazioni e generare contatti, senza limitarsi alla gestione di richieste in ingresso.

• Proattività e spirito di iniziativa: capacità di agire autonomamente, proporre idee e trasformarle in azioni concrete.

• Concretezza e orientamento ai risultati: attenzione agli obiettivi, alle scadenze e alla qualità delle attività svolte.

• Capacità relazionali e collaborazione: attitudine a lavorare con interlocutori commerciali, tecnici e manageriali.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza nella vendita di servizi professionali IT, Application Management, Software Testing, Quality Assurance, System Integration e consulenza specialistica.

• Network professionale nel settore ICT.

Cosa Offriamo:

• RAL €42.000–€55.000, bonus legato ai risultati e ticket restaurant da 7 euro per ogni giorno lavorativo.

• Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo.

• Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda.

• Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.

• Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un miglior equilibrio vita-lavoro.

• Accesso a iniziative di prevenzione sanitaria gratuite per il benessere delle nostre persone.

Sede di lavoro: Milano/Ibrido (1-2 volte alla settimana presso la sede di Via Torino 48, Milano).

L’offerta si intende rivolta a candidati di ambo i sessi ai sensi della Legge n° 903/77. Inviare curriculum con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196/03.