Business Developer (CyberSecurity)

Business Developer (CyberSecurity) Where technology meets care and security Aplikuj Kim jesteśmy? Rozwijamy B3 CyberSecurity, firmę, która pomaga organizacjom przejść od „mamy antywirusa” do świadomego, dojrzałego bezpieczeństwa cybernetycznego. Od symulacji phishingowych, przez wsparcie w uzyskanie zgodności z przepisami po kompleksowe bezpieczeństwo. Działamy na rynku cyberbezpieczestwa, który w samej Polsce przekroczył wartość ok. 1,5 mld USD i rośnie o ponad 5–8% rocznie, napędzany cyfryzacją, NIS2, RODO i DORA. Naszą ambicją jest zostać partnerem pierwszego wyboru dla średnich i dużych firm, które chcą zabezpieczyć swój biznes. B3 CyberSecurity jest częścią skandynawskiej grupy B3, notowanej na Nasdaq, działającej na rynku od ponad 20 lat i zatrudniającą (w ramach 25 spółek) ponad 1000 pracowników. Nasz mindset jest skupiony na dostarczaniu realnej wartości do klientów na bazie autorskiego modelu CARE3 i w towarzystwie 3 wartości, tj. Energii, Logiki i Doświadczenia. Twoja rola: Jako Business Developer staniesz się „twarzą” naszych usług i produktów cyberbezpieczeństwa wobec zarządów, CIO, CISO i właścicieli firm. Twoje zadania obejmą: Identyfikowanie nowych szans sprzedaży w obszarach takich jak testy penetracyjne, usługi zgodności (ISO 27001, NIS2), szkolenia i wdrożenia rozwiązań bezpieczeństwa. Prowadzenie spotkań i prezentacji dla decydentów biznesowych i technicznych, tłumacząc techniczne zagrożenia na język ryzyka biznesowego i ROI. Realizację planów sprzedażowych poprzez budowanie i rozwijanie portfela klientów – od pierwszego kontaktu po długoterminowe relacje. Współpracę z zespołami technicznymi i produktowymi przy przygotowaniu ofert, PoC oraz programów pilotażowych dla kluczowych klientów. Kogo szukamy? Szukamy osoby, która czuje się swobodnie zarówno w rozmowie z CISO, CIO czy członkiem zarządu. Idealnie, jeśli: Masz doświadczenie w sprzedaży B2B w IT lub cyberbezpieczeństwie (rozwiązania, usługi, integracje) oraz potrafisz prowadzić złożone procesy sprzedażowe z wieloma interesariuszami. Rozumiesz podstawowe pojęcia cyberbezpieczeństwa (EDR/XDR, phishing, NIS2, ISO 27001) lub chcesz szybko je opanować przy wsparciu naszego zespołu. Masz własną sieć kontaktów wśród kadry zarządzającej i decydentów IT/OT lub potrafisz ją skutecznie zbudować poprzez networking i aktywność w kanałach takich jak LinkedIn czy konferencje branżowe. Myślisz biznesowo: liczysz marże, rozumiesz modele subskrypcyjne i usługi zarządzane, umiesz dobrać model ofertowy do dojrzałości klienta. Co oferujemy? Rola na rynku o ogromnym potencjale oznacza, że Twoje wyniki mogą rosnąć razem z rynkiem – i naszym portfelem. Oferujemy: Stabilne zarobki i motywujący program premiowy Realny wpływ na kształtowanie oferty – będziesz współdecydować, jakie nowe usługi i produkty cyberbezpieczeństwa wprowadzamy na rynek. Wsparcie merytoryczne zespołu ekspertów pentesterów i konsultantów, a także program szkoleń z zakresu nowych technologii i regulacji. Elastyczną formę współpracy tj. hybrydową lub zdalny tryb pracy oraz narzędzia pracy na wysokim poziomie (CRM, marketing automation, dostęp do wydarzeń branżowych). Zespół Business Development and Sales Lokalizacje Warszawa Tryb pracy Hybrydowo Warszawa