Business Developer en el sector del agua y energía

En MOAI Analytics somos una empresa tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras basadas en inteligencia artificial (IA), observación de la Tierra (EO) y análisis avanzado de datos. Ayudamos a las empresas del sector energético a optimizar la gestión de sus infraestructuras, anticipar riesgos y mejorar su eficiencia operativa, transformando grandes volúmenes de datos en información estratégica para la toma de decisiones.

Nuestras soluciones abordan desafíos reales del sector, como la detección de anomalías en las infraestructuras y la monitorización de riesgos ambientales y climáticos. Trabajamos con grandes compañías energéticas y operadores de infraestructuras, desarrollando soluciones tecnológicas innovadoras con un alto potencial de escalabilidad internacional.

¿Por qué unirte a MOAI Analytics?

Estamos en plena fase de crecimiento y expansión internacional y buscamos incorporar un/a Business Developer con visión estratégica, iniciativa y orientación a resultados, que quiera asumir un papel protagonista en nuestro desarrollo comercial.

Ofrecemos la oportunidad de abrir nuevos mercados y desarrollar relaciones estratégicas con grandes compañías energéticas, especialmente empresas de generación hidroeléctrica y renovable, utilities, operadores de redes de distribución y gestores de grandes infraestructuras energéticas.

El rol

Como Business Developer, tendrás un papel clave en la expansión comercial de MOAI Analytics, impulsando la entrada de nuestras soluciones tecnológicas en grandes empresas del sector energético.

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes potenciales y liderar el ciclo completo de venta B2B, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos comerciales. Trabajarás en estrecha colaboración con el equipo técnico y de producto para adaptar nuestras soluciones a las necesidades del mercado, con autonomía para desarrollar nuevas cuentas y contribuir a la estrategia de crecimiento internacional de la compañía.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio: identificar y captar clientes estratégicos del sector energético, especialmente utilities, productores renovables, operadores de redes y gestores de grandes infraestructuras.
• Generación de oportunidades comerciales: construir y gestionar un pipeline propio mediante prospección activa, networking y alianzas estratégicas.
• Gestión del ciclo de venta B2B: liderar el proceso comercial completo, desde la identificación de necesidades y la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de contratos.
• Venta consultiva: identificar los retos de los clientes y comunicar el valor de nuestras soluciones de IA y tecnología satelital, impulsando la conversión de pilotos en contratos comerciales.
• Expansión internacional: identificar nuevos mercados y desarrollar relaciones con grandes grupos energéticos europeos e internacionales.
• Colaboración interna: trasladar las necesidades del mercado al equipo técnico y de producto para contribuir a la evolución de nuestras soluciones.
• Representación de MOAI Analytics: participar en ferias, congresos y eventos del sector para generar oportunidades comerciales y reforzar nuestro posicionamiento.

Requisitos

• Experiencia comercial: mínimo 3 años en desarrollo de negocio y venta B2B de software, SaaS o soluciones tecnológicas.
• Conocimiento del sector energético: experiencia comercial o conocimiento de empresas de generación renovable, utilities, operadores de redes o grandes infraestructuras energéticas.
• Desarrollo de negocio y orientación a resultados: experiencia demostrable en prospección, captación de nuevos clientes, negociación y cierre de contratos.
• Venta consultiva: capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, interactuando con diferentes interlocutores y niveles de decisión (dirección, operaciones y equipos técnicos).
• Idiomas: español fluido e inglés avanzado (C1).
• Perfil emprendedor: persona autónoma, proactiva, con iniciativa y motivación para impulsar el crecimiento comercial en un entorno startup.

Se valorará positivamente

• Red de contactos en grandes compañías energéticas y operadores de infraestructuras, especialmente en España, Francia, Portugal y Latinoamérica.
• Experiencia en startups o empresas tecnológicas, especialmente en fases de expansión comercial o lanzamiento de nuevos productos.
• Capacidad para diseñar e implementar procesos de prospección comercial automatizada con inteligencia artificial y extender la automatización a las distintas etapas del proceso de venta.
• Experiencia comercializando soluciones innovadoras, especialmente de IA, analítica de datos, software industrial o monitorización de infraestructuras.
• Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines.
• Idiomas adicionales, especialmente francés, portugués o alemán.

¿Qué ofrecemos?

• Retribución competitiva: salario fijo más variable ligado a objetivos, sin límite de comisiones.
• Contrato indefinido y oportunidades de crecimiento profesional.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido con sede en Barcelona.
• Autonomía e impacto real: papel clave en el desarrollo del área comercial y la expansión internacional de MOAI Analytics.
• Tecnología innovadora: oportunidad de comercializar soluciones de IA y tecnología satelital, con el respaldo de un equipo técnico especializado.

Cómo aplicar:

Envía tu CV a admin@moaianalytics.com con el asunto «Business Developer – Energía». Si quieres, añade unas líneas sobre la mejor venta que has cerrado y por qué.

Proceso: llamada inicial (30 min) → entrevista con el CEO + caso práctico de ventas → reunión final.