Business Developer hispanophone – Marché espagnol et Amérique latine

Je recherche le commercial qui va construire ce marché : un Business Developer hispanophone qui mène le cycle de vente en entier, du premier appel à la signature, sur des contrats à fort enjeu, avec une méthode éprouvée et un variable sans plafond.

🚀 Pourquoi ce poste se démarque

• Vous ne partez pas de zéro : des contacts sont déjà ouverts en Espagne, à reprendre, qualifier et transformer dès les premières semaines.
• Vous bâtissez un marché complet : l'Espagne d'abord, puis le Chili, la Colombie et le Mexique. Votre travail dessinera la présence de l'entreprise dans le monde hispanophone.
• Des contrats qui comptent : plusieurs dizaines de milliers d'euros par an en moyenne, et de 100 à 250 k€ par an avec une grande école de commerce.
• Un variable qui récompense vraiment : objectif de 20 k€, non plafonné, avec un accélérateur appliqué à tout le chiffre d'affaires que vous générez.
• Un cadre structuré : méthodologie de vente éprouvée, appui de l'équipe marketing sur vos campagnes et une IA qui prépare l'essentiel des réponses aux appels d'offres.

🎯 Vos missions

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur trois univers : l'enseignement supérieur (surtout privé), les organismes de certification (langues, bureautique, cybersécurité) et les organisations qui recrutent à grande échelle.
• Prospecter avant tout par téléphone, avec un volume d'appels soutenu, et compléter avec LinkedIn et vos propres campagnes.
• Mener des ventes consultatives et complexes : comprendre les enjeux de chaque organisation, convaincre plusieurs décideurs (direction académique, direction des programmes, DSI, DPO, ressources humaines) et négocier jusqu'à la signature.
• Piloter des cycles longs sans perdre le rythme, en faisant émerger des marques d'intérêt concrètes en quelques mois.
• Relire et valider les réponses aux appels d'offres, préparées en grande partie par un outil d'IA.
• Tenir un pipeline impeccable dans le CRM, faire remonter ce que vous entendez sur le marché et contribuer à l'amélioration de la méthode commerciale.

⚙️ Outils et environnement

• LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Excel et un outil de devis et de facturation.
• Un produit technologique : vous êtes à l'aise pour parler intégration, API, interopérabilité et RGPD, et vous savez quand passer la main à l'équipe produit.
• Une équipe commerciale européenne avec laquelle partager les bonnes pratiques, et une équipe de gestion de comptes qui prend en charge les renouvellements.

👤 Votre profil

• Au moins 3 ans de vente B2B en cycle complet, de la prospection à froid au closing (l'alternance compte, les stages non). Un parcours de SDR passé récemment Account Executive convient aussi.
• La prospection téléphonique intensive ne vous fait pas peur : 100 à 120 appels par jour font partie de votre quotidien et vous savez encaisser un refus pour passer au suivant.
• Une expérience dans l'éducation ou l'edtech, ou à défaut dans le SaaS B2B avec des ventes longues et plusieurs décideurs.
• Un contrat à 200 k€ ne vous impressionne pas : vous avez la carrure pour tenir face à des organisations bien plus grandes que vous.
• Espagnol niveau C2, et anglais ou français de niveau C1 minimum (la direction travaille dans ces langues).
• Vous respectez une méthode, organisez votre activité avec rigueur et êtes à l'aise avec la technologie.
• L'expérience, la personnalité et la force de conviction comptent plus que le diplôme.

💰 Rémunération

• Fixe de 50 à 60 k€ brut annuel selon expérience.
• Variable cible de 20 k€, non plafonné, avec accélérateur sur l'ensemble du chiffre d'affaires généré.

📍 Lieu et 🏠 télétravail

• Paris, avec télétravail partiel et des déplacements réguliers en Espagne.