Business Developer Italia - Settore Difesa | Full Remote

Per azienda multinazionale operante nella commercializzazione di prodotti industriali e con un fatturato annuo di +1MLD di Euro nel 2025, ricerchiamo un/a Business Developer che sarà responsabile dello sviluppo strategico e dell'accesso al mercato nel settore difesa, con particolare focus su ambienti di produzione industriale, assemblaggio, manutenzione, MRO, logistica tecnica e supply chain a livello Italia. L'obiettivo del ruolo è posizionare l'azienda come partner industriale integrato, capace di sviluppare soluzioni orientate ai processi, alla disponibilità dei materiali, all'efficienza operativa, all'affidabilità di fornitura e al Total Cost of Ownership.

Il focus è lo sviluppo di accesso strategico, relazioni qualificate e soluzioni industriali integrate per ambienti produttivi, manutentivi e logistici del settore difesa.

Finalità del ruolo

• Posizionare l’azienda come partner di processo, valorizzando affidabilità di fornitura, supply security, operational readiness e Total Cost of Ownership.

• Identificare potenziali aree di ottimizzazione in officine, reparti produttivi, ambienti MRO, magazzini tecnici e strutture di manutenzione.
• Integrare competenze, siti logistici e produttivi europei del Gruppo in soluzioni coordinate e specifiche per i clienti del settore difesa.

• Collaborare con il team europeo Defense per sviluppare pipeline, market access, tendering e modelli di fornitura strutturati.

• Analizzare processi produttivi, manutentivi, MRO e logistici dei clienti per identificare opportunità di miglioramento, efficienza, standardizzazione e riduzione del Total Cost of Ownership.

• Sviluppare soluzioni integrate a valore aggiunto, come tool management, Kanban, Vendor Managed Inventory, sistemi di gestione materiali, kit personalizzati, attrezzature operative e modelli di fornitura strutturata.

• Strutturare accordi quadro, supply concepts e modelli di fornitura integrata in collaborazione con Sales, KAM, logistica, procurement e team tecnici.

• Identificare anticipatamente opportunità di gara e progetti strategici, anche tramite piattaforme specialistiche e network istituzionali, contribuendo alla qualificazione delle opportunità, alla definizione delle priorità e al coordinamento delle risorse interne.

• Costruire e mantenere relazioni con associazioni, stakeholder, enti e network rilevanti nel mondo difesa per favorire market access, posizionamento anticipato e accesso agli ecosistemi emergenti.

• Effettuare trasferte frequenti presso clienti, eventi di settore, strutture militari/industriali e sedi aziendali, inclusa la sede in provincia di Padova.

Competenze di Business Development

• Esperienza nello sviluppo di nuovi account, ecosistemi industriali o mercati complessi.

• Capacità di aprire accessi strategici presso strutture non ancora presidiate e costruire relazioni qualificate nel medio-lungo periodo.

• Approccio consulenziale e orientato alla soluzione, con capacità di costruire valore attraverso efficienza, integrazione, affidabilità e continuità di fornitura.

• Esperienza nella gestione di progetti complessi, accordi quadro, tender e modelli di fornitura integrata.

• Capacità di lavorare in modo trasversale con team Sales, KAM, tecnici, logistici, procurement e funzioni europee.