Business Development Director – Oracle SaaS Solutions (w/m/d)

Die Apps Associates GmbH… …ist ein weltweit tätiges IT-Beratungsunternehmen, das seine Kunden im Rahmen von Software-Projekten unterstützt. Unsere Leistungen umfassen Beratung, Entwicklung, Service und Implementierung im Bereich der Oracle Software Produkte. Nach Gründung des Unternehmens im Jahre 2002 in den USA folgte die Eröffnung des Global Development Center in Indien sowie 2006 der Europazentrale in Dortmund. Derzeit unterstützen über 1400 Mitarbeiter unsere Kunden dabei, die optimalen Lösungen zu finden und tragen somit zum Erfolg des Unternehmens bei. Was dich bei uns erwartet: Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf. Du führst strukturierte Qualifikationsgespräche, analysierst Geschäftsprozesse und erkennst Potenziale für den Einsatz moderner Cloud-Lösungen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Solution Architects und Delivery-Teams stellst du sicher, dass Angebote sowohl technisch als auch kaufmännisch optimal abgestimmt sind. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und führst souverän Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf Fachbereichs- und IT-Ebene. Du pflegst strategische Partnerschaften mit Technologieanbietern – insbesondere Oracle – und planst gemeinsame Vertriebsinitiativen. Du unterstützt aktiv unsere Marketingmaßnahmen, z. B. durch Webinare, Kampagnen oder Events, und trägst zur Lead-Generierung bei. Du dokumentierst deine Aktivitäten im CRM-System (Salesforce) und nutzt die Daten gezielt für Forecasting und Pipeline-Management. Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Bereich moderner SaaS-Lösungen mit – idealerweise mit Fokus auf Oracle-Technologien. Dein Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb von Professional Services rund um Oracle SaaS-Lösungen. Du verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und kannst moderne Systemarchitekturen in komplexen Enterprise-Umgebungen einordnen. Du erkennst Kundenbedarfe schnell und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert unserer Leistungen überzeugend und zielgruppengerecht. Du präsentierst sicher vor unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachabteilungen bis zur IT-Leitung – und bringst auch komplexe technische Inhalte verständlich auf den Punkt. Was wir uns von dir wünschen: Du bist ein echter Hunter – mit Leidenschaft für die aktive Neukundengewinnung und nachweisbaren Erfolgen im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen im B2B-Umfeld. Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT- und SaaS-Lösungen, idealerweise mit Fokus auf Oracle-Technologien und Professional Services. Du verstehst die Anforderungen und Entscheidungsprozesse in mittelständischen und großen Unternehmen und kannst diese gezielt adressieren. Du erkennst Kundenbedarfe schnell und entwickelst daraus überzeugende Lösungsansätze mit klarem geschäftlichem Mehrwert. Du bringst ein tiefes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie moderne Cloud- und Systemarchitekturen mit. Du kommunizierst sicher und wirkungsvoll mit unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachabteilungen bis zur IT-Leitung – und kannst auch komplexe technische Inhalte verständlich vermitteln. Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und bist in der Lage, mehrere Vertriebsprojekte parallel zu steuern. Du bist verhandlungssicher, zielorientiert und bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative sowie unternehmerischem Denken mit. Du nutzt CRM-Systeme wie Salesforce routiniert zur Steuerung deiner Aktivitäten und zur Pflege deiner Pipeline. Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und fühlst dich in internationalen Geschäftsumfeldern wohl. Was wir bieten: Förderung Deiner betrieblichen Altersvorsorge Eine offene Unternehmenskultur, per „Du" und ohne Dresscode Eine familiäre Arbeitsatmosphäre und flexible Arbeitszeiten für eine gesunde Work-Life-Balance Deine Entscheidung: Arbeiten im Homeoffice oder in unserem modernen Büro mit Blick auf den Phönixsee Vier Zertifizierungen im Jahr werden von uns bezahlt und monetär belohnt Kostenlose Getränke (Kaffee, Tee, Softdrinks, Wasser) und Süßigkeiten aus unserer Candy Bar Eine professionelle Einarbeitung und Einblicke in internationale Projekte von weltbekannten Kunden Möglichkeit auf ein Jobrad, einen Dienstwagen und ein Geschäftshand Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns doch ganz unkompliziert sprechen: Schick mir einfach eine Nachricht auf LinkedIn oder Xing – ein Anschreiben brauchst Du nicht. Wir vereinbaren direkt einen kurzen Teamscall. Deine Ansprechpartnerin: Sybille Kutscher Director HR & Recruiting [email protected] www.appsassociates.com