Business Development Lead

Business Development Lead– Oral Care | Canal Mayorista e Institucional | Santiago (Híbrido)

Empresa internacional de cuidado personal busca, para su vertical de Oral Care en Chile, a la persona que lidere el desarrollo de su canal mayorista e institucional.

El desafío

No buscamos a alguien para mantener una cartera. Buscamos a quien abra puertas: entrar a distribuidores, cadenas de clínicas dentales, redes de prestadores e instituciones odontológicas, negociar con quienes deciden y convertir esos acuerdos en crecimiento rentable y medible.

Qué harás

• Prospectar, abrir y desarrollar cuentas mayoristas e institucionales estratégicas, desde la primera reunión hasta el cierre y la implementación.
• Negociar con directores clínicos, comerciales y de compras, y construir alianzas de largo plazo.
• Diseñar nuevas formas de acceso, promoción y educación continua para profesionales, con impacto medible.
• Gestionar el plan de negocio, el presupuesto, el pipeline y el forecast del canal.
• Trabajar en coordinación con los equipos de promoción en terreno, científico y comercial.

Qué buscamos

• Experiencia demostrable abriendo cuentas institucionales o mayoristas B2B en salud: clínicas, hospitales, redes, cadenas o distribuidores.
• Negociación directa con decisores de nivel director, con resultados que puedas mostrar.
• Trayectoria consolidada en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión de cuentas clave, idealmente de 5 años o más.
• Disciplina comercial: pipeline en CRM, forecast y seguimiento de indicadores.
• Autonomía para planificar tu territorio y tu agenda.
• Título profesional en ciencias de la salud (Odontología, Enfermería, Química y Farmacia u otras afines) o en áreas comerciales y de negocios.
• Disponibilidad para viajar entre el 20% y el 30% del tiempo.

Suma si tienes

• Conocimiento del ecosistema odontológico: cadenas dentales, distribuidores y depósitos dentales.
• Experiencia en licitaciones o convenios con prestadores.
• Manejo de Power BI e inglés.

Qué ofrecemos

• Construir un canal desde cero, con presupuesto propio e impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Modalidad híbrida: 50% terreno y 50% oficina u home office.
• Renta competitiva con componente variable asociado a resultados.
• Una empresa internacional con una vertical de Oral Care en crecimiento.