Business Development Manager (BDM) – Canal Retail

Puesto: Business Development Manager (BDM) – Canal Retail

Sector: Distribución y suministro B2B de productos de consumo

Reporta a: Dirección Comercial

Ubicación: Madrid o Valencia (alcance nacional, modelo híbrido flexible)

Retribución: 60.000€ brutos anuales (entre fijo y variable) + vehículo de empresa.

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en M&A y Executive Search, colaboramos con una compañía de distribución B2B de productos de consumo, en crecimiento, con presencia nacional y un portfolio multimarca. Buscamos un/a Business Development Manager (BDM) para su canal retail.

Es un proyecto de apertura de mercado. La compañía ya está presente en el canal y quiere darle un impulso decidido en los próximos años. La posición reporta directamente a Dirección Comercial y cuenta con el apoyo de un/a administrativo/a comercial, una estructura interna ágil y herramientas comerciales en plena evolución.

Principales responsabilidades

• Abrir y desarrollar el canal retail: captar cadenas regionales y nacionales, grupos de compra y establecimientos especializados, y negociar acuerdos de suministro e implantaciones de surtido.
• Prospectar y captar retail independiente, convirtiendo clientes potenciales en cuentas activas y recurrentes.
• Impulsar la implantación del portfolio de marcas de la compañía en el canal, con el objetivo de aumentar su visibilidad, rotación y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada: hacer crecer las ventas, ampliar el surtido por cliente e incorporar nuevas líneas de negocio.
• Preparar, presentar y negociar ofertas, condiciones comerciales y acuerdos específicos, con seguimiento hasta el cierre.
• Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de desarrollo y orientar la hoja de ruta comercial del canal.
• Coordinar con compras, marketing, logística, operaciones y finanzas los proyectos comerciales y la resolución de incidencias relevantes.
• Representar a la compañía en visitas, ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes.

Requisitos

• Formación: FP Superior o titulación universitaria en Comercio, ADE, Marketing o áreas afines.
• Experiencia: mínimo 3 años en funciones comerciales vinculadas al canal retail, la distribución o el gran consumo. También encaja una persona que haya trabajado dentro del canal y quiera dar el salto a la función comercial.
• Experiencia demostrable en prospección y captación de cuentas, y en gestión de KPIs de ventas y rentabilidad.
• Manejo de CRM y de herramientas de análisis y seguimiento comercial.
• Se valorará experiencia en la comercialización de portfolios multimarca.
• Orientación a resultados, autonomía, capacidad analítica, de negociación y organización.
• Carné de conducir B y disponibilidad para viajar por el territorio nacional.