Business Development Manager / Commercial Hunter (Servicios de Restauración Colectiva)

Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Servicios de Soporte. Desde hace más de 50 años ofrecemos nuestros servicios en sectores clave de Negocios e Industria, Salud, Tercera Edad, Educación, Deportes y Ocio y Catering con un portafolio de marcas reconocidas en el mercado. Estamos entre los 10 primeros obstáculos a nivel mundial, contamos con un equipo de 600.000 personas en 50 países, servimos alrededor de 4 mil millones de comidas al año y trabajamos cada día con 40.000 clientes. A lo largo de estos años se ha mantenido el compromiso de nuestro equipo con nuestros clientes, la calidad de nuestro servicio y nuestro espíritu de innovación. La receta del éxito Compass: experiencia, confianza, compromiso y el mejor equipo de profesionales. Si quieres compartir nuestro proyecto, únete a este gran equipo. Eurest Colectividades SL garantiza la igualdad de oportunidades, así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas al presente proceso de selección.

Funciones:

Multinacional líder en el sector de la restauración colectiva busca incorporar en sus oficinas de Madrid a un/a Business Development Manager (Perfil Hunter). Te encargarás de la captación proactiva de nuevas cuentas y clientes corporativos, liderando procesos de venta consultiva dirigidos a altos interlocutores (Dirección de RRHH, Compras, Servicios Generales, Dirección General, etc.)

Funciones principales:
- Prospección y captación activa (Hunter): Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
- Venta consultiva B2B: Detectar necesidades específicas de cada cliente para diseñar y presentar soluciones de restauración a medida.
- Relación con Key Decision Makers: Interlocución directa con Directores de RRHH, Compras y Facility Management.
- Elaboración de propuestas económicas: Preparación de ofertas comerciales y modelos financieros de cierta complejidad operativa y de margen.
- Negociación y cierre de acuerdos: Liderar el ciclo completo de venta hasta la firma del contrato.
- Análisis de mercado y competencia: Monitorear tendencias del sector para optimizar la estrategia comercial.

Requisitos:

- Experiencia: Al menos 3–5 años en posiciones comerciales con perfil claramente prospector (hunter) en venta B2B de servicios (valorable restauración colectiva, facility services, catering o servicios corporativos).
- Idiomas: Nivel alto / fluido de inglés (C1), utilizado habitualmente para interlocución o reporte.
- Herramientas analíticas: Dominio medio/alto de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas avanzadas, modelos de costes y márgenes) para la confección de cuentas de explotación y ofertas económicas complejas.
- Carnet de conducir: Permiso B de conducir y hábito de conducción.
- Disponibilidad para viajar: Disponibilidad para desplazamientos puntuales según las necesidades del negocio/clientes.
- Fuerte orientación a objetivos y cierre de operaciones
- Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, presencia y capacidad de influencia ante comités de dirección

Se ofrece:

Ofrecemos:
- Incorporación a una compañía multinacional de referencia en su sector.
- Puesto estable en compañía en crecimiento continuo.
- Vehículo de empresa.
- Importante paquete retributivo compuesto de fijo y variable.
- Plan de formación y desarrollo profesional
- Participar en procesos comerciales nacionales e internacionales con empresas de referencia en todos los sectores.
- Jornada de lunes a jueves de 9:00 a 18:30 y Viernes de 9:00 a 14:00
- Modelo híbrido, con un día de teletrabajo a la semana.
- Jornada Intensiva de 8:00 a 15:00 el mes de Agosto.
- Comedor de empreas gratuito