Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Dostępne lokalizacje pracy: Łódź i Wrocław

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę

Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia

pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu

pracy.

Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń

Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego

Szukamy prawdziwego Huntera

Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.

Jeżeli nie masz problemu, aby:

• zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,
• wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,
• znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,
• budować relacje od zera,
• usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,

to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie.

O nas:

Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
• Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
• Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
• Prowadzenie spotkań handlowych.
• Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.
• Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
• Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
• Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
• Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejące

relacje.

Oczekujemy:

• Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B
• Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu
• Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
• Umiejętności docierania do osób decyzyjnych
• Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
• Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę
• Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
• Prawa jazdy kat. B

To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy