Business Development & Operations Manager Prism 2000$

Описание

Ищем Operations Manager с сильным бизнес-мышлением, опытом в B2B-продажах и интересом к развитию digital-продуктов.
Основной фокус роли — развитие SaaS-решения, поиск потенциальных клиентов, анализ их потребностей и выстраивание эффективной коммуникации как с внутренними командами, так и с потенциальными клиентами.
Ты будешь совмещать бизнес-девелопмент, работу с продуктом и операционные задачи, способствуя развитию продукта, привлечению новых клиентов и росту бизнеса.

Требования

• Опыт работы в B2B Sales, Business Development, Account Management или смежных направлениях, желательно в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платежных решениях, платежных агрегаторах или других B2B-сервисах.
• Сильное стратегическое и бизнес-мышление, умение анализировать потребности клиентов и находить возможности для развития бизнеса.
• Понимание принципов B2B-продаж, построения воронки продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Английский на уровне Upper-Intermediate (B2) или выше, уверенная устная коммуникация для проведения переговоров.
• Базовое понимание CRM-систем и принципов работы с клиентской базой.
• Продуктовое мышление, понимание того, как digital-продукты решают бизнес-задачи и создают ценность для клиентов.
• Интерес к AI-инструментам, готовность самостоятельно осваивать Claude, Claude Code и другие современные технологии.
• Готовность работать с документацией, координировать задачи и совмещать коммерческие и операционные процессы.
• Сильные коммуникативные и организационные навыки, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.

Обязанности

• Искать и анализировать потенциальных B2B-клиентов, изучать их бизнес-процессы, потребности и возможности для сотрудничества.
• Проводить переговоры и презентации SaaS-продукта на английском языке, формировать персонализированные предложения и сопровождать клиентов на всех этапах продаж.
• Участвовать в формировании видения и развитии SaaS-решения, определять функциональность, которая будет наиболее ценной для потенциальных клиентов.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности целевой аудитории, находить новые возможности для развития продукта и бизнеса.
• Использовать AI-инструменты (Claude, Claude Code и другие) и Figma для визуализации продуктовых идей и создания базовых прототипов.
• Взаимодействовать с дизайнерами и другими командами, ставить задачи, координировать их выполнение и контролировать результаты.
• Работать с CRM-системами, вести клиентскую базу, документацию и фиксировать результаты переговоров.
• Участвовать в оптимизации операционных процессов, планировании и приоритизации задач.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS-решений или других B2B IT-продуктов.
• Опыт работы в стартапах, запуска новых продуктов или развития бизнес-направлений.
• Понимание HRTech, FinTech, ERP, CRM или других бизнес-систем.
• Практический опыт работы с Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT или другими AI-инструментами.
• Опыт создания продуктовых прототипов, постановки задач дизайнерам и разработчикам.
• Понимание продуктовых метрик, аналитики продаж и оценки эффективности бизнес-процессов.