Business Development / Origination Manager (Poland) - Menedżer ds. Rozwoju Biznesu / Originacji

Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us. JOB TITLE Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Poland) Job Title (PL): Menedżer ds. Rozwoju Biznesu / Originacji (Polska) Location (EN): Poland (Hybrid / Remote depending on region) Lokalizacja (PL): Polska (tryb hybrydowy / zdalny – w zależności od regionu) Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission Wynagrodzenie (PL): Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizja uzależniona od wyników ABOUT THE ROLE | O ROLI EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in Poland. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy sales pipeline. PL: Poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu / Originacji z silnym nastawieniem komercyjnym, który będzie identyfikował, strukturyzował, negocjował i finalizował transakcje związane z nieruchomościami i gruntami w Polsce. Rola obejmuje pełen cykl transakcyjny – od pozyskania leadów i pierwszego kontaktu, przez negocjacje, aż do zamknięcia transakcji – z odpowiedzialnością za rozwój i jakość pipeline’u. ALSO KNOWN AS | RÓWNIEŻ WYSZUKIWANE JAKO (ATS / SEO) EN: Business Development Manager, Origination Manager, Commercial Manager, Land Acquisition Manager, Site Acquisition Manager, Real Estate Transactions Manager, Deal Originator, Sales Manager (Real Estate) PL: Menedżer Rozwoju Biznesu, Menedżer ds. Originacji, Menedżer Komercyjny, Menedżer ds. Pozyskiwania Gruntów, Akwizycja Gruntów, Menedżer ds. Transakcji Nieruchomości, Menedżer Sprzedaży Nieruchomości WHAT YOU’LL DO | ZAKRES OBOWIĄZKÓW EN: Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing)Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approachAchieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closingsMonitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecastsContribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processesSupport strategic initiatives and market development activities in Poland PL: Samodzielne zarządzanie pipeline’em originacji od początku do końca (lead → kwalifikacja → oferta → negocjacje → zamknięcie)Pełnienie roli pierwszego punktu kontaktu dla potencjalnych klientów w modelu sprzedaży doradczejRealizacja miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów związanych z pipeline’em i finalizacją transakcjiStałe monitorowanie jakości pipeline’u poprzez KPI, aktywność sprzedażową i prognozyWspółtworzenie usprawnień w zakresie CRM, generowania leadów i procesów originacjiWsparcie inicjatyw strategicznych i rozwoju rynku w Polsce WHAT WE’RE LOOKING FOR | WYMAGANIA Required | Wymagane EN: Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business developmentProven experience in negotiating and closing transactions end-to-endStrong business acumen and structured approach to pipeline managementExcellent communication and interpersonal skills PL: Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży lub rozwoju biznesuDoświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transakcji (end-to-end)Dobre zrozumienie aspektów biznesowych i umiejętność strukturalnego zarządzania pipeline’emBardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne Nice to Have | Mile widziane EN: Familiarity with real estate closing processesUnderstanding of financial concepts such as IRR / NPVExperience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing PL: Znajomość procesów zamykania transakcji nieruchomościowychPodstawowa znajomość pojęć finansowych takich jak IRR / NPVDoświadczenie w branżach: nieruchomości, telekomunikacja, OZE, infrastruktura lub finanse PERSONAL ATTRIBUTES | CECHY OSOBOWE EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfortable working in a dynamic environment. PL: Postawa przedsiębiorcza, wysoki poziom etyki zawodowej, silne umiejętności negocjacyjne, orientacja na wyniki oraz komfort pracy w dynamicznym środowisku. WHAT WE OFFER | CO OFERUJEMY EN: Competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities. PL: Konkurencyjny model wynagrodzenia obejmujący część stałą oraz prowizję zależną od wyników, wysoki poziom samodzielności oraz możliwości rozwoju zawodowego. KEYWORDS (ATS / SEO) | SŁOWA KLUCZOWE (ATS / SEO) EN: business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation PL: rozwój biznesu, originacja, pozyskiwanie gruntów, akwizycja terenów, transakcje nieruchomościowe, negocjacje, zamykanie transakcji, zarządzanie pipeline’em, CRM, generowanie leadów