Business Development Representative

Sobre Bracket

Bracket es una plataforma de gestión de tesorería click-and-connect para empresas medianas y grandes, con especial foco en la gestión del riesgo de divisas (FX). Ofrecemos a los equipos financieros visibilidad en tiempo real de sus posiciones de caja en todas sus cuentas bancarias y entidades, así como un conjunto completo de herramientas para gestionar el riesgo de divisas. Contamos con el respaldo de partners como KPMG, NetDania, FinanceMalta, Malta Enterprise y United Fintech, y con financiación de Macquarie Bank.

El puesto

Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para construir el pipeline de Bracket en España, reportando a nuestro Country Sales Manager. Tu objetivo es abrir conversaciones con CFOs y responsables de tesorería y convertirlas en reuniones cualificadas. Es un rol de identificar las empresas correctas, encontrar a la persona adecuada, detectar el momento oportuno y conseguir la reunión. El principal territorio es España, con capacidad para trabajar otros territorios si surgen oportunidades. Queremos a alguien que venga del mundo FX. Vas a hablar con directores financieros y tesoreros sobre coberturas, márgenes de bancos y exposición a divisas, y necesitas entender esa conversación desde el primer día.

Qué harás

1. Booking de reuniones. Llamar en frío y por LinkedIn a CFOs, Group Treasurers, Treasury Directors y Heads of Finance, y cerrar reuniones cualificadas para el Country Sales Manager.
2. Sourcing de cuentas. Construir listas de empresas que encajan en nuestro ICP: grupos multi-entidad, con exposición a FX y/o commodities, participados por PE o en plena fase de adquisiciones.
3. Ideación de nuevos ángulos. Proponer por iniciativa propia nuevas fuentes de pipeline: casos de éxito en webs de brókers FX, empresas con LEI registrado, carteras de fondos de PE, jurisdicciones como Malta, Luxemburgo o Chipre, o sectores con fricción bancaria.
4. Detección de señales de compra. Vigilar cambios de CFO o tesorero, adquisiciones, rondas, expansiones internacionales y vacantes de Treasury o FX Manager, y convertir cada señal en un motivo concreto de contacto.
5. Enriquecimiento y CRM. Encontrar teléfonos directos y emails con Lusha, Cognism y ZoomInfo, y mantener HubSpot limpio: sin duplicados, con ownership correcto y con la cualificación de cada reunión registrada.

A quién buscamos

• 1–3 años en el sector FX en un rol comercial o de cara a cliente: bróker de divisas, proveedor de pagos internacionales, mesa de FX corporativo de un banco o fintech de pagos B2B.
• Conocimiento sobre los productos de cobertura: spot, forwards y opciones (vanilla y estructuradas como TARFs o ratio forwards). Sabes explicar qué es un margen sobre interbancario y por qué le importa a un tesorero.
• Experiencia hablando con finanzas corporativas: CFOs, tesoreros o directores financieros de empresas medianas y grandes.
• Prospección en frío sin miedo: cómodo/a con el teléfono, con objetivos de actividad y con el rechazo.
• Español nativo e inglés profesional: el equipo y parte del material son en inglés, y algunas cuentas se trabajan en inglés.
• Rigor con los datos: CRM al día, listas bien cualificadas y criterio para descartar lo que no encaja.

Valorable

• Red de contactos en tesorería y dirección financiera en España.
• Conocimiento de gestión de tesorería: cash pooling, previsión de caja, conectividad bancaria o TMS.
• Haber trabajado en una startup o scale-up fintech, en entornos de mucho cambio y alta exigencia.
• Idiomas: Portugués.

Qué ofrecemos

• Entrar en la fase de construcción de Bracket en España, con impacto directo en el negocio desde el primer mes.
• Trabajo diario con el Country Sales Manager.
• Un producto diferencial y único en el mercado.
• Plan de carrera claro hacia Account Executive/Business Development Manager.
• Salario muy competitivo + variable y equity.
• Trabajo presencial en Madrid, con flexibilidad de trabajo remoto.