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Per una realtà tecnologica in forte crescita, che sviluppa soluzioni innovative per supportare l’ottimizzazione e l’efficienza dei processi aziendali, siamo alla ricerca di un/una Business Development Representative .
Responsabilità
La risorsa sarà il primo punto di contatto con potenziali clienti e avrà la responsabilità di generare opportunità commerciali qualificate per il team sales, attraverso attività di prospecting e sviluppo del business.
La figura si occuperà delle seguenti attività:
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
Responsabilità
La risorsa sarà il primo punto di contatto con potenziali clienti e avrà la responsabilità di generare opportunità commerciali qualificate per il team sales, attraverso attività di prospecting e sviluppo del business.
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Individuare aziende e contatti target in linea con il profilo cliente ideale.
- Svolgere attività di prospecting outbound attraverso chiamate, email e LinkedIn.
- Creare e ottimizzare messaggi e sequenze di contatto sulla base delle performance ottenute.
- Qualificare le opportunità valutando esigenze, interlocutori coinvolti e tempistiche progettuali.
- Organizzare il passaggio delle opportunità al team commerciale garantendo un handover strutturato.
- Aggiornare costantemente CRM e pipeline monitorando attività, risultati e prossimi step.
- Condividere feedback di mercato, obiezioni ricorrenti e insight utili ai team Sales e Marketing.
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di Sales Development Representative, Business Development Representative o affini in contesti B2B.
- Esperienza concreta nelle attività di cold calling e prospecting outbound.
- Familiarità con strumenti CRM per la gestione delle attività commerciali e della pipeline.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
- Forte orientamento ai risultati, capacità organizzative e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi.
Costituiscono un plus:
CCNL: Commercio
Livello: 4
Vantaggi
Compenso variabile:
Auto: No
Benefits:
Categoria Legale: White-collar employee
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
- Esperienza maturata in contesti software, digitali o ad alto contenuto tecnologico.
- Esperienza nella vendita o promozione di soluzioni rivolte a organizzazioni strutturate.
- Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator o strumenti di sales engagement.
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
- Contratto a tempo Indeterminato
- RAL: 35.000,00 – 40.000,00
- Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
- Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
- Sede: Empoli e/o Firenze, in modo da garantire una presenza di almeno 3 gg a sett. in sede)
- 2 gg sdi smart working
CCNL: Commercio
Livello: 4
Vantaggi
Compenso variabile:
Auto: No
Benefits:
Categoria Legale: White-collar employee
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
