Business Development Representative

En bref

• Contrat : CDI, temps plein, démarrage dès que possible
• Lieu : Paris, Station F – sur site. 1 jour de télétravail par semaine à partir du 2e mois (le 1er mois est 100 % sur site pour ton onboarding)
• Expérience : 1 à 2 ans en prospection B2B / cold calling (SDR, BDR, business developer, alternance ou stage longs inclus)
• Langues : français courant, anglais professionnel
• Rémunération : €35k-40k bruts annuels fixes + 100 € par rendez-vous qualifié + 2 % de l'ARR de chaque client signé grâce à toi, versés à son onboarding. Variable non plafonnée.

Soyons transparents dès le départ

Ce poste, c'est environ 70 % de cold calling. Concrètement : tu décroches ton téléphone tous les jours, en plusieurs sessions d'appels, pour parler à des CTO, VP Engineering, Heads of FinOps et CFO.

C'est aujourd'hui notre premier canal d'acquisition : environ 70 % de nos clients viennent du cold call. Si tu as un mental de sportif·ve – tu aimes les objectifs chiffrés, tu te relèves vite après un échec, tu veux battre ton record de la semaine précédente – ce poste est fait pour toi.

Qui sommes-nous ?

Opsima aide les entreprises à réduire leur facture AWS, un poste de dépense qui explose avec l'essor de l'IA. Notre plateforme gère automatiquement les engagements AWS (Savings Plans et Reserved Instances) de nos clients et les mutualise entre eux : chaque entreprise obtient les remises d'un engagement long terme, sans en porter le risque ni le lock-in.

Notre modèle est simple à vendre : aucun coût d'entrée, on se rémunère uniquement sur les économies réalisées, avec une garantie de ne jamais faire perdre d'argent au client.

Où on en est :

• ARR multiplié par 10 en 7 mois au premier semestre 2026
• Plus de 65 clients, des scale-ups SaaS et IA jusqu'aux grands comptes
• Partenaire officiel AWS, disponible sur l'AWS Marketplace

L'équipe fondatrice :

• Louis Raynaud, CEO – ex-McKinsey, 5 ans à diriger les operations chez Uber
• Fabien Punin, CDO – Polytechnique, 7 ans chez Google puis Qonto
• Alexandre Lacroux, CTO – Software ingénieur, 12 ans d'expérience dans les startups tech

Ton rôle

Tu rejoins l'équipe Growth, aux côtés de notre Head of Sales et du CEO. Ta mission : remplir le pipeline avec des rendez-vous qualifiés, que tu passes ensuite au Head of Sales ou au CEO (et auxquels tu participes).

Tu ne seras pas seul·e : tu travailles en binôme avec 2 autres SDR, chez nous depuis 3 et 12 mois, qui connaissent le playbook, les objections et le marché. Vous partagez les bonnes pratiques, vous vous challengez et vous avancez ensemble.

Tes missions

• Cold calling (≈ 70 % de ton temps) : appeler les bons interlocuteurs chez nos prospects, accrocher leur intérêt en quelques secondes et décrocher le rendez-vous
• Outreach : compléter tes appels par des séquences e-mail et LinkedIn personnalisées
• Qualification : comprendre le contexte cloud du prospect, ses enjeux de coûts et ses décideurs, pour ne booker que des rendez-vous utiles
• Prise de rendez-vous : caler les meetings, préparer le brief pour le Head of Sales ou le CEO, limiter les no-shows
• Feedback terrain : faire remonter les objections et besoins entendus aux équipes produit et marketing, et contribuer à améliorer notre playbook
• Lead generation : identifier et prioriser les entreprises à cibler (dépenses AWS, croissance, signaux d'achat) avec notre équipe lead gen

Ta rémunération, en toute transparence

• Fixe : €32k-38k bruts annuels
• 100 € par rendez-vous qualifié : le rendez-vous a eu lieu (les no-shows ne comptent pas) avec un décideur d'une entreprise de notre cible
• 2 % de l'ARR de chaque client signé à partir de tes rendez-vous, versés à son onboarding
• Variable non plafonné : plus tu performes, plus tu gagnes

Et aussi : tickets restaurant, mutuelle, 50 % du titre de transport.

Le profil qu'on cherche

• Tu as 1 à 2 ans d'expérience en prospection téléphonique B2B
• Tu as un mental de sportif·ve : persévérant·e, résilient·e, motivé·e par les objectifs et les résultats.
• Tu es autonome et pro-actif. Tu seras formé mais nous sommes une start up donc il ne faut pas attendre des instructions pour avancer
• Tu es autonome, proactif(ve) et force de proposition. Tu bénéficieras d’un accompagnement et d’une formation à ton arrivée, mais tu aime prendre des initiatives et faire avancer les sujets sans attendre systématiquement des instructions
• Tu es à l'aise pour parler à des interlocuteurs de haut niveau (CTO, CFO), en français comme en anglais
• Tu as une vraie curiosité pour la tech et le cloud – pas besoin d'être expert·e, on te forme
• Tu veux faire carrière dans la vente B2B de logiciels ou fonder ta boite un jour

Ce que tu y gagnes

• Être parmi les premiers employés d'une startup en forte croissance
• Un apprentissage direct auprès du CEO et du Head of Sales, avec un playbook de cold calling déjà rodé
• Une vraie perspective d'évolution : mener tes propres rendez-vous, d'abord sur des comptes plus petits, puis évoluer vers un rôle d'Account Executive Full Cycle
• Une vente complexe et à forte valeur, sur un marché (le cloud et l'IA) qui explose
• Un cadre de travail sain, exigeant et bienveillant au cœur de Station F

Le processus de recrutement

1. Candidature via LinkedIn ou email fabien.nahum@opsima.ai. Ton CV est suffisant.
2. On te donne accès à une nouvelle solution d’agent vocal IA que l’on teste pour te permettre de tester ta capacité à booker de faux meetings.
3. Appel de 30 minutes avec notre Head of Sales
4. Entretien avec le CEO et rencontre avec l'équipe à Station F
5. Réponse rapide