Business Development Representative - DACH / Business Development Representative (m/w/d) – Vertrieb DACH

DEUTSCH:

Tulip Interfaces | Vertrieb | München, Deutschland

Diese Position ist in München angesiedelt. Wir arbeiten hybrid und sind mindestens 3 Tage pro Woche im Büro.

Tulip bringt moderne Technologie und KI in die Fertigung. Die Fertigungsindustrie macht fast 20 % der Weltwirtschaft aus und beschäftigt jeden siebten Erwerbstätigen weltweit, zählt aber dennoch zu den am wenigsten digitalisierten Branchen. Vor mehr als zehn Jahren haben wir die Kategorie geschaffen, um diese Lücke zu schließen: KI-native Software, die modernste Werkzeuge direkt in die Hände der Menschen an der Produktionsfront legt. Weil wir menschenzentriert und technikbegeistert sind, gestalten wir eine Arbeitswelt der Zukunft, in der menschlicher Erfindungsgeist durch die neuesten Technologien verstärkt wird.

Im Januar 2026 wurden wir mit einer Bewertung von 1,3 Mrd. US-Dollar zu einem der wenigen neuen KI-Einhörner Bostons. Unser Umsatz wächst Jahr für Jahr zweistellig. Die besten Hersteller der Welt setzen auf Tulip: Sie drehen ihren Lagerbestand 10-mal schneller, bringen Gentherapien in Stunden statt Wochen auf den Markt und bilden Handwerksmeister aus, die Verlobungsringe 5-mal schneller fertigen.

Unser Hauptsitz ist in Somerville, MA, mit weiteren Standorten in Deutschland, Ungarn, Singapur, Japan und Israel. Wir wurden mehrfach als Global Innovator des Weltwirtschaftsforums, als Gartner Leader und als einer der „Best Places to Work" von Built In Boston ausgezeichnet. Wir arbeiten so, wie wir bauen: KI-orientiert, menschlich und mit hoher Eigenverantwortung. Wir suchen Macherinnen und Macher, die komplexe Probleme, schnelle Zyklen und die einmalige Chance reizen, ihre Wirkung im globalen Maßstab zu sehen.

Über die Rolle

Tulip baut die EMEA-Vertriebsorganisation weiter aus. Als BDR wirst du Teil eines Sales-Pods in München und betreust gemeinsam mit einem Account Executive eine Zielkundenliste in der DACH-Region und im übrigen EMEA-Raum. Das ist keine Rolle, in der Leads nur weitergereicht werden: Du begleitest Accounts vom Erstkontakt bis in fortgeschrittene Phasen des Verkaufsprozesses und baust echte Beziehungen zu leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen auf.

Die Tulip-Plattform wird von Unternehmen wie AstraZeneca, Cartier und Stanley Black & Decker eingesetzt, um Shopfloor-Prozesse zu digitalisieren, papierbasierte Qualitätsprozesse abzulösen und modulare MES-Lösungen ohne Code zu bauen. Deine Gesprächspartner sind Werksleiter, VPs of Quality und Operations-Direktoren: Menschen, die reale Probleme in komplexen Umgebungen lösen. Du musst ihre Welt gut genug verstehen, um dir ihre Aufmerksamkeit zu verdienen.

Über dich

Du hast Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Operations und möchtest deine Karriere im kommerziellen Bereich der Industrietechnologie aufbauen. Du führst gern fundierte Gespräche mit leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen, lässt dich von Ergebnissen statt von reinen Aktivitätskennzahlen antreiben und willst verstehen, wie Hersteller neue Technologien tatsächlich einkaufen und einführen.

Diese Rolle baut auf dem auf, was du bereits mitbringst: Du übernimmst mit deinem Gespür für Account-Ownership und deiner technischen Neugier mehr Verantwortung für die Kundenbeziehung und entwickelst dich innerhalb von 24 Monaten zu einer soliden Grundlage im Enterprise Sales weiter, mit der Perspektive auf eine Rolle als Account Executive.

Was du mitbringst

• 1–3+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR oder im B2B-SaaS-Vertrieb, mit nachweislich konstanter Pipeline-Generierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse: Du führst Gespräche und schreibst Outreach-Sequenzen in beiden Sprachen
• Klare, selbstbewusste Kommunikation, auch im fachlichen Austausch mit leitenden Operations- oder Engineering-Verantwortlichen
• Die Fähigkeit, Accounts eigenständig auf mehreren Kontaktebenen (Multi-Threading) zu bearbeiten und die Account-Strategie innerhalb deines Pods zu verantworten, nicht nur nach dem Erstkontakt zu übergeben
• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Motivation durch Resultate
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) oder Sales-Engagement-Tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo etc.)

Von Vorteil

• Vertrautheit mit Fertigungsumgebungen: MES, ERP, Qualitätssysteme oder Shopfloor-Betrieb
• Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Kunden aus Industrie und Fertigung
• Kenntnisse in MEDDPICC

Deine Aufgaben

• Gezieltes Outbound für die wichtigsten Zielkunden in DACH/EMEA, unter Einsatz von Signalen und KI-Agenten zur Priorisierung und Personalisierung der Ansprache
• Qualifizierung eingehender Leads und Durchführung von Discovery-Calls, um qualifizierte Leads in Opportunities zu überführen
• Verantwortung für den Account-Momentum: Du bearbeitest Kontakte innerhalb offener Opportunities eigenständig auf mehreren Ebenen und hältst den Deal auch nach der Übergabe am Laufen
• Terminierung und Durchführung von Meetings mit den wichtigsten Ansprechpartnern bei Zielkunden, inklusive Plattform-Überblicken und Einführungs-Demos
• Teilnahme an Pipeline-Reviews für Zielkunden; du gibst Einwand-Muster und Account-Informationen an Account Executives und Revenue Marketing weiter
• Unterstützung beim Onboarding neuer BDRs zu Account-Strategie und Gebietsansatz
• Pflege korrekter Salesforce-Einträge zu allen Accounts und Opportunities, mit denen du arbeitest

Deine Ansprechpartner

• Account Executives und Sales Leader
• BDR Lead und BDR-Team
• Revenue Marketing und Product Marketing

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen, dass auch großartige Kandidatinnen und Kandidaten am Impostor-Syndrom zweifeln. Auch wenn du nicht jede Anforderung erfüllst, gibt dir eine Bewerbung die Chance, berücksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Das bieten wir dir:

• Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensbeteiligung (Equity)
• Attraktives Benefits-Paket, u. a. Zuschuss zu Pendelkosten, Budget für Weiterbildung, Team-Events und Catering-Mittagessen an drei Tagen pro Woche
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen
• Virtuelle und Präsenz-Events für das gesamte globale Unternehmen sowie gemeinsame Afterwork-Termine

Tulip ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Hilf uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Arbeit an der Produktionsfront verändert.

Bitte beachte, dass wir KI-gestützte Tools in Teilen unseres Bewerbungsprozesses einsetzen können. Die Verarbeitung aller Daten erfolgt im Einklang mit den geltenden Datenschutzgesetzen, sodass alle personenbezogenen Bewerberdaten sicher und ethisch verantwortungsvoll behandelt werden.

ENGLISH:

This role is located in Munich, Germany - We are a hybrid work environment and are in the office 3+ days/per week.

Tulip brings modern technology and AI into manufacturing. Manufacturing accounts for almost 20% of the global economy and one in every seven workers on Earth, yet remains among the least digitized. More than a decade ago, we created the category to close that gap: AI-native software that puts cutting-edge tools directly in the hands of the people on the manufacturing front lines. Because we are human-centered and tech-obsessed, we are building a future of work where human ingenuity is amplified with the latest technology.

In January 2026 we became one of Boston's few new AI unicorns, reaching a $1.3B valuation. We're growing double digits in revenue year over year. The world's best manufacturers run on Tulip - turning inventory 10x faster, releasing gene therapies in hours instead of weeks, and training master craftspeople to forge engagement rings 5x more rapidly. Headquartered in Somerville, MA with offices in Germany, Hungary, Singapore, Japan, and Israel, we've been consistently named a World Economic Forum Global Innovator, a Gartner leader, and one of Built In Boston's "Best Places to Work."

We run the way we build: AI-forward, humanistic, and high ownership. We're looking for builders who are energized by complex problems, rapid cycles, and the unique opportunity to see their impact on a global scale.

About the Role:

Tulip is scaling its EMEA Sales organization, and this BDR will join a sales pod in Munich, co-owning a target account list across DACH and broader EMEA alongside an Account Executive. This isn't a lead-handoff role - you'll stay connected to accounts from first touch through advanced stages, building real relationships with senior operations and engineering leaders. Tulip's platform is used by companies like AstraZeneca, Cartier, and Stanley Black and Decker to digitize shop floor operations, replace paper-based quality processes, and build composable MES solutions without code. The buyers you'll be talking to are plant managers, VPs of Quality, and Operations Directors - people solving real problems in complex environments, and you'll need to understand their world well enough to earn the conversation.

About You:

You have a background in sales, business development, or operations, and you're ready to build a career on the commercial side of industrial tech. You're drawn to substantive conversations with senior operations and engineering leaders, energized by results rather than activity metrics, and curious about how manufacturers actually buy and implement new technology. This role builds on the foundation you've already started: you'll bring your account ownership instincts and technical curiosity, take on more of the account relationship, and within 24 months develop the foundation in enterprise sales with a path to an Account Executive role.

What skills do I need?

• 1-3+ years of BDR/SDR or B2B SaaS sales experience, with a track record of consistent pipeline generation
• Fluent in German and English — you'll run calls and write sequences in both
• Clear, confident communicator who can hold a substantive conversation with senior operations or engineering leaders
• Comfortable independently multi-threading accounts and owning account strategy within your pod, not just handing off after first touch
• Self-directed and outcomes-focused; motivated by resultsExperience with CRM (Salesforce) or sales engagement tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo, etc.)

Nice to have

• Familiarity with manufacturing environments — MES, ERP, quality systems, or shop floor operations
• Prior experience selling into enterprise industrial or manufacturing accounts
• MEDDPIC proficiency

Key Responsibilities:

• Run targeted outbound for top DACH/EMEA target accounts, using signals and AI agents to prioritize and personalize outreach
• Qualify inbound leads and run discovery calls, converting qualified leads to opportunities
• Own account momentum — independently multi-thread contacts within open opportunities and sustain deal momentum post-handoff
• Book and run meetings with key personas at target accounts, including platform overviews and introductory demos
• Participate in pipeline reviews for target accounts; surface objection patterns and account intelligence to Account Executives and Revenue Marketing
• Support onboarding of newer BDRs on account strategy and territory approach
• Maintain accurate Salesforce records on all accounts and opportunities you touch

Key Collaborators:

• Account Executives and Sales Leaders
• BDR Lead and BDR team
• Revenue Marketing and Product Marketing

Working At Tulip

We know even great candidates experience imposter syndrome. Even if you don’t match every requirement, applying gives you the opportunity to be considered. We’re building a strong, diverse team that values hard work, families, and personal well-being. Benefits of working with us include:

• Direct impact on product and culture
• Company equity
• Competitive benefits package including commuter benefits, learning and development stipend, team events, catered lunches 3 days a week
• Flexible work schedule and unlimited vacation policy
• An inclusive, dog-friendly office with diverse and inspiring colleagues
• Virtual and in-office global company events and happy hours

We are an equal opportunity employer. At Tulip, we celebrate all. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. Help us build an inclusive community that will transform frontline operations.