Business Development Representative - PlayPlay

Notre mission chez PlayPlay ? Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible. Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable. Chez PlayPlay, l’innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque équipe puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique. Rejoindre PlayPlay, c’est : - Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse faire de la création vidéo un vrai levier business. - Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable. - Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes. - Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l’équipe. - Faire preuve de résilience et de grande détermination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. Et c’est justement là que notre culture fait la différence : c’est ce qui rend l’aventure PlayPlay aussi stimulante, source d’apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes. Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment d’appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent. TES MISSIONS 💪 Pilotage de ton périmètre Gérer l’intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound) , de l’identification des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l’international. Tu es donc responsable de la croissance d’un portefeuille Mid-Market en priorité , via une stratégie de prospection personnalisée et multi-canale . Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel , aussi bien en acquisition qu’en expansion. Développement de la stratégie Inbound Mener des actions de prospection multicanales, créatives et personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux) sur les leads entrants issus de différents canaux : free trials, webinars, événements, formulaires de contact… Assurer une qualification fine de ces leads pour maximiser leur conversion Identifier des opportunités de new business et d’ upsell / cross-sell à partir du pipe inbound. Participer aux événements (salons, conférences) comme Vivatech auxquels PlayPlay prend part et assurer le suivi commercial des contacts générés. Développement de la stratégie Outbound Identifier, cibler et engager des comptes stratégiques ainsi que les décideurs clés . Mener des actions de prospection multicanales , créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux). Générer des opportunités commerciales qualifiées, en new acquisition comme en expansion . Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation. Collaboration & suivi commercial Travailler en binôme avec les Account Executives sur un portefeuille de comptes défini. Assurer le suivi des prospects jusqu’à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante. Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de qualification. Expertise & veille Être expert du produit PlayPlay , de son écosystème et du marché de la vidéo et du contenu . Réaliser une veille active sur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe Suivi des KPI’s Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats. Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce). TES COMPÉTENCES 🎯 Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS. Une appétence forte pour la prospection. Très bonne maîtrise de l’anglais (C2). La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire. Un intérêt pour la vidéo est l’idéal À PROPOS DE TOI ❤️ Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects. Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise. Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs. Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions. Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues. NOS VALEURS Créatifs : Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées. User-first : Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit. Unis : Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs. Ambitieux : Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons. Exigeants : Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même. DIVERSITÉ & INCLUSION Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu. En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous. Nous sommes engagés en faveur de l’inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement, pendant le recrutement ou dans votre poste, parlons-en simplement et en toute confidentialité. Un référent handicap est identifié au sein de l’entreprise pour accompagner ces échanges.