Business Development Specialist (k/m/n)

Jako Business Development Specialist w Hicron (www.hicron.com) będziesz odpowiadać za pozyskiwanie i wstępną kwalifikację szans biznesowych na projekty oraz usługi SAP oferowane przez Hicron. Skoncentrujesz się na identyfikowaniu potencjalnych klientów, nawiązywaniu kontaktów i rozpoznawaniu potrzeb biznesowych. Będziesz również wspierać zespół sprzedaży w przygotowywaniu ofert, prezentacji i materiałów dla klientów, dbając o ich jakość, kompletność oraz terminowość. W codziennej pracy połączysz działania outboundowe ze wsparciem ofertowania, współpracując z zespołem Sales, Marketingiem i ekspertami SAP.

Ze względu na hybrydowy model pracy i lokalizację zespołu w Poznaniu ofertę kierujemy do osób z Poznania i okolic.

Możliwości, które oferujemy

• Identyfikowanie firm, branż i osób decyzyjnych zgodnie z priorytetami sprzedaży
• Prowadzenie wielokanałowego prospectingu oraz personalizowanie komunikacji
• Rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów, wstępną kwalifikację szans i przygotowywanie pierwszych spotkań z handlowcami
• Współtworzenie kampanii lead generation oraz doskonalenie działań na podstawie wyników
• Udział w przygotowaniu targów, webinarów i wydarzeń branżowych oraz rozwijanie pozyskanych kontaktów
• Prowadzenie CRM, dokumentowanie ustaleń i monitorowanie kolejnych kroków oraz wyników działań
• Koordynowanie przygotowania ofert, zbieranie informacji od zespołów zaangażowanych w proces i pilnowanie terminów
• Tworzenie i aktualizowanie ofert, prezentacji, case studies oraz materiałów referencyjnych zgodnie ze standardami Hicron

Kompetencje, których szukamy

• Około 1- 3 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, business development, lead generation lub wsparciu sprzedaży
• Swoboda w inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami oraz prowadzeniu rozmów rozpoznających ich potrzeby
• Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2
• Dobra praktyczna znajomość PowerPointa i Worda, podstawowa znajomość Excela oraz gotowość do pracy w CRM
• Umiejętność tworzenia poprawnych i spójnych dokumentów biznesowych oraz dbałość o szczegóły
• Proaktywność, systematyczność i umiejętność organizowania pracy z uwzględnieniem terminów
• Umiejętność współpracy i sprawnej komunikacji z różnymi zespołami
• Zainteresowanie rozwiązaniami dla biznesu i gotowość do poznania portfolio SAP – nie wymagamy eksperckiej wiedzy na start

Co może Cię wyróżnić

• Doświadczenie w branży usług IT lub consultingu
• Podstawowa znajomość rozwiązań SAP lub innych systemów ERP
• Praktyczna znajomość LinkedIn Sales Navigator i narzędzi CRM
• Doświadczenie w przygotowywaniu wydarzeń biznesowych lub prowadzeniu działań po ich zakończeniu
• Udział w przygotowywaniu ofert lub obsłudze postępowań ofertowych
• Znajomość dodatkowego języka przydatnego w kontaktach z klientami na rynkach docelowych

Co oferujemy

• Oferujemy rozwój zawodowy w strukturach firmy - dzięki dużej liczbie projektów oraz rozbudowanej strukturze organizacyjnej Hicron oferuje różne ścieżki rozwoju. Nasi pracownicy mają możliwość awansów poziomych połączonych ze zmianą specjalizacji lub obszarów działania, oraz pionowych łączących się z awansami liderskimi
• Posiadamy projekty o globalnym zasięgu - Hicron działa na rynkach międzynarodowych, dzięki czemu nasi pracownicy mogą uczestniczyć w różnorodnych projektach, w zróżnicowanych branżach.
• Tworzymy nowoczesną kulturę organizacyjną - szczególnie zależy nam na współpracy, transparentności i zaufaniu, co sprawia, że pracownicy czują się doceniani. Wspólnie budujemy kulturę otwartości i profesjonalizmu, a to z kolei przekłada się na budowaniu silnych zespołów eksperckich
• Pracujemy zdalnie, hybrydowo lub z biura - większość stanowisk ma możliwość pracy zdalnej, z okazjonalnym pojawianiem się w biurze czy podróży do naszych klientów. Oferujemy możliwość korzystania z naszych biur we Wrocławiu, Poznaniu i Warszawie