Business Development Team Lead

히츠는 어떤 회사인가요?

하나의 신약이 탄생하기까지 소요되는 시간은 10~15년인데 반해, 신약개발 성공률은 9,000분의 1에 불과합니다. 인류의 건강한 미래를 위해 필요한 약이 더 많이 더 빠르게 개발되도록, 히츠는 AI를 비롯한 디지털 기술을 통해 고비용 저효율의 신약개발 산업을 혁신하는 기업입니다. 혁신의 첫 시작으로 신약개발 연구자 대상의 웹 기반 AI 신약개발 플랫폼(SaaS) ‘하이퍼랩’을 만들고 있으며, 국내 연구기관 및 제약사 뿐만 아니라 해외에서도 하이퍼랩을 사용하고 있습니다.

이런 업무를 맡게 돼요.

1. 국내외 사업개발 전략 수립 및 신규 사업기회 발굴

• 국내외 빅파마·바이오텍의 신약개발 파이프라인, R&D 투자 및 AX 동향을 분석하여 HITS의 AI 플랫폼·기술과 연계할 수 있는 신규 사업기회를 발굴
• 사업개발 대상 고객·파트너를 선정하고, 당사의 우선순위에 따라 고객별 접근 전략 및 사업개발 계획 수립

2. 핵심 의사결정자 관계 구축 및 리드

• 제약사의 CSO, Head of R&D, BD Lead 및 디지털·데이터·구매 조직 등 주요 의사결정자와 신뢰 관계 구축
• 고객사의 조직 구조, 의사결정 과정 및 예산 집행 방식을 파악하여 실제 추진 가능한 사업과제로 발전
• 기술 검증(PoC) 및 공동 연구 제안 논의 주도

3. 딜 및 사업모델 구조 설계 및 협상

• 공동연구, 기술 라이선스, Embedded/OEM, 공동 솔루션, 수익배분 등 다양한 사업·계약 구조 기획
• 제안서 작성부터 사업 범위, 가격, 납기, 검수, 유지보수, 최종 계약 조건 협상까지 전 과정을 주도

4. 전략적 파트너십 관리

• 글로벌 장비·플랫폼·바이오 서비스 기업과 공동 상품, 공동 영업 및 Embedded/OEM 사업을 개발
• 협력 관계 체결 후 상용계약, 공동 고객 발굴, 후속 사업 및 반복 가능한 매출모델로 확대
• 공동개발 과정에서 발생하는 기술·성과물·IP의 활용 및 사업화 방안을 유관 부서와 함께 관리

5. 공공·정책성 사업 총괄

• B2G 사업개발 매니저(팀원)와 함께, 정부 정책, 공공 연구개발 예산 및 기관별 수요를 사업기회로 연결
• 주요 공공기관·정부출연연구소·컨소시엄 사업의 방향, 사업성 및 HITS의 참여 전략 검토

이런 동료를 찾고 있어요.

• 글로벌 제약·바이오 또는 관련 기술 분야에서 B2B 엔터프라이즈 사업개발이나 전략적 제휴를 주도하고, 제안·협상·계약까지 성사시킨 경험이 있으신 분
• 글로벌 파트너사의 경영진 및 실무 조직과 협상, 계약서 검토, 프레젠테이션이 가능한 수준의 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 관련 분야 사업개발 또는 사업전략 경력 9~15년, 또는 이에 준하는 시니어 역량을 갖추신 분
• AI 기술과 신약 개발 R&D 영역을 비즈니스 언어로 번역하여 설득할 수 있는 전략적 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 해외 출장에 결격 사유가 없으며, 해외 파트너사 미팅 및 현장 협상이 가능하신 분

이런 역량이 있으면 더 좋아요.

• 글로벌 빅파마 재직 경험, 특히 BD 및 C&D (Connect & Development), 오픈 이노베이션을 주도한 경력이 있으신 분
• 주요 R&D 의사결정자(KOL) 네트워크를 보유하신 분
• 바이오/제약 분야 전공(약학, 생물학, 화학, 의학 등 석/박사) 또는 MBA를 보유하신 분
• AI 신약개발 플랫폼이나 바이오테크(SaaS/Tech) 분야에서 초기 시장 진입부터 성장까지(end-to-end) 사업개발 경험이 있으신 분

※ 위 역량은 우대 사항으로 필수 자격 요건에 해당하지 않습니다.

복리후생 제도를 소개합니다.

나의 업무 효율에 맞춘 근무 시간 및 형태

• 출근 시간을 미리 지정해두지 않고, 매일 오전 7시~10시 사이 자유롭게 출근할 수 있어요.
• 필요한 경우 점심 시간을 최대 2시간까지 사용할 수 있어요.
• 히츠는 재택근무 제도를 운영해요, 입사 후 1개월의 적응기간을 마치고 정해진 요일에 재택근무를 할 수 있어요.

업무 능률 향상을 위한 아낌 없는 지원

• 노트북, 모니터, 키보드, 마우스 등의 업무 장비를 본인이 원하는 브랜드와 스펙에 맞추어 구매할 수 있어요.
• 잘 먹으면서 일할 수 있도록, 팀원들이 먹고 싶은 간식을 신청 받아 무제한으로 제공해요.
• 강의 수강, 세미나 참석, 도서 구입, 사내 스터디 운영 등 성장에 필요한 활동을 지원해요.
• 히츠 채용 홈페이지를 통해 지원하고 합류할 경우, 입사 시 성장지원금 100만 원을 지급해요.

구성원의 건강하고 지속가능한 삶을 위해 마련된 제도

• 구성원에게 자유롭게 사용 가능한 최소 20일의 연차를 부여해요.
• 연차는 분 단위 사용이 가능해요.
• 장기근속 시, 근속 기간에 비례하여 연차를 추가 부여해요.
• 연 20만 원의 건강검진 비용을 지원해요. (배우자의 검진 비용도 추가 지원 받을 수 있습니다.)
• 각종 경조사 휴가 및 경조비를 지원해요.

합류 여정을 안내 드려요.

서류 전형 〉 온라인 커피챗 〉 직무 인터뷰(1차, 2차) 〉 대표이사 인터뷰 〉 최종 합격

• 커피챗을 제외한 모든 인터뷰 전형은 강남역 인근에 위치한 히츠 오피스에서 대면으로 진행됩니다.
• 대표이사 인터뷰 전형에서 평판 조회 전형을 병행합니다. 해당 전형은 평판 조회 플랫폼 스펙터를 통해 진행됩니다.

참고해 주세요.

• 최종 합격 시 3개월간 수습기간이 있으며 수습 평가가 이루어집니다. 수습 평가 결과에 따라 본채용 여부가 결정됩니다.
• 수습기간 중 급여나 처우의 차이는 없습니다.
• 채용 완료시 마감되는 공고이며 합격자 발생 시 별도의 안내 없이 마감될 수 있습니다.
• 각 전형 결과는 합·불 여부와 관계 없이 모든 지원자에게 메일로 안내 드립니다.