Business developper - Régie commerciale du Crayon Groupe

L'entreprise :

Le Crayon Groupe est un groupe de médias et de communication leader de la nouvelle génération en France. Il réunit trois médias, Le Crayon, Les Pépites de France et Les Financiers, et une agence de communication, RP, influence et création de contenu, Le Surligneur.

Fondé en 2021, le groupe compte près de 40 collaborateurs et réalise près de 5M€ de chiffre d'affaires.

Nous passons aujourd'hui à l'étape suivante : réunir la commercialisation de nos trois médias au sein d'une régie commerciale unique. Tu rejoins cette régie dès sa création, aux côtés du Head of Sales qui la structure.

Ta mission :

Développer le chiffre d'affaires publicitaire de nos médias (Le Crayon, Les Pépites de France, Les Financiers) en closant de nouveaux annonceurs et en gérant la relation avec les agences média : tu vas chercher et reçois leurs briefs, tu les traites et tu les transformes en deals signés.

Tu es rattaché(e) au Head of Sales de la régie et tu travailles en lien avec les équipes éditoriales de chaque média et avec l'agence Le Surligneur.

Tes responsabilités :

1. Développement commercial et closing

• Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs.

• Développer le portefeuille existant : relancer les clients actuels et passés, faire de l'upsell.

• Comprendre les enjeux business et communication des annonceurs, et concevoir des dispositifs brand content et sponsoring qui y répondent.

• Construire les propositions commerciales (recommandations, slides, chiffrage).

• Mener les négociations et closer les deals.

• Intégrer dans tes recommandations les offres de l'agence Le Surligneur (création de contenu, relation presse, influence marketing) quand elles servent l'annonceur.

2. Relation aux agences média

• Installer et entretenir la relation avec les agences média et de communication, pour que le réflexe soit de briefer les médias du groupe.

• Recevoir les briefs, les qualifier et y répondre vite, avec des propositions pertinentes et chiffrées.

• Suivre les briefs jusqu'à la décision et assurer les relances.

• Remonter aux équipes les attentes des agences et des annonceurs sur les formats et les prix.

3. Travail avec les rédactions et les équipes opérationnelles

• Travailler avec les équipes éditoriales de chaque média pour proposer des formats fidèles à leur ligne éditoriale et commecialisables.

• Remonter aux rédactions les retours du marché pour faire évoluer le catalogue de formats.

• Garantir la cohérence entre ce que tu vends et ce qui est réellement livrable, avec une passation claire aux équipes opérationnelles après signature.

4. Suivi et reporting

• Tenir à jour le CRM : pipeline, briefs reçus, deals en cours, taux de transformation.

• Contribuer au reporting de la régie auprès du Head of Sales.

• Contribuer à la montée en puissance de la régie (process, bonnes pratiques, outils).

Le profil recherché :

• 2 à 4 ans d'expérience en vente publicitaire ou de dispositifs brand content, sponsoring, média ou influence, en régie, média ou agence.

• Habitude de vendre des deals structurés à des annonceurs et à des agences média.

• Bonne connaissance de l'écosystème annonceurs / agences / régies.

• Compréhension des médias digitaux, des contenus et des réseaux sociaux.

• Capacité à vendre du conseil et du narratif, pas seulement des espaces.

• Autonomie, sens du closing, rigueur dans le suivi des deals.

• Goût du travail en équipe.

• Envie de s'inscrire dans un projet long terme et de participer à construire une régie dès ses débuts.

Contrat & type de mission :

• CDI – Temps plein

• Rémunération : 45-50K€ fixes + bonus à paliers sur CA signé et marge nette encaissée

• Poste rattaché au Head of Sales

• Présentiel à Paris (17e), 1-2 jours de télétravail

• Forte autonomie, fort impact et une régie à construire de zéro

• Projection sur le projet à 18 mois minimum