Business Manager Senior (H/F) - ESN IT

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d’information et d’Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, Le Luxe ou Le Retail, etc.

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays.

SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.

Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20 % chaque année.

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d’Onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
• Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
• Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse : mobilité durable, actions environnementales, accord Handicap et mission handicap avec temps dédié.

Business Manager Senior (H/F) - ESN IT

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Business Manager Senior ayant une expérience confirmée au sein d'une ESN française. Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous serez responsable du développement commercial, du pilotage de la rentabilité et du management des équipes de consultants.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs IT et Ingénierie.
• Identifier les opportunités business et piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la négociation des contrats commerciaux et des accords de référencement.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Piloter l'activité des consultants en mission et assurer leur suivi de carrière.
• Gérer le staffing et anticiper les besoins en ressources en collaboration avec les équipes recrutement.
• Développer et animer un réseau de partenaires et de sous-traitants.
• Assurer le suivi contractuel, administratif et financier des projets.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions nécessaires.
• Participer aux recrutements, à l'intégration et au management des consultants.
• Veiller à la satisfaction client et au développement des comptes stratégiques.

Profil recherché

• Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou Université).
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que Business Manager, Ingénieur d'Affaires ou Responsable de Compte au sein d'une ESN.
• Expérience confirmée dans la vente de prestations intellectuelles et l'assistance technique.
• Bonne connaissance des métiers IT, du staffing et de la gestion de la sous-traitance.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement de comptes.
• Expérience en management de consultants et pilotage de centre de profit.
• Capacité à gérer simultanément les enjeux commerciaux, financiers et opérationnels.
• Excellente communication en français ; l'anglais professionnel est un atout.
• Forte culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.

Compétences clés

• Développement commercial BtoB
• Gestion de centre de profit (P&L)
• Négociation commerciale
• Gestion de la sous-traitance IT
• Staffing et gestion des compétences
• Management de consultants
• Suivi de rentabilité et optimisation des marges
• Gestion contractuelle
• Fidélisation clients
• Pilotage de la performance

Pourquoi nous rejoindre ?

• Évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
• Prendre part au développement stratégique de l'activité.
• Bénéficier d'une réelle autonomie et d'importantes responsabilités.
• Construire et développer votre propre Business Unit.

Expérience requise :

3 à 5 ans minimum en ESN française sur un poste de Business Manager / Ingénieur d'Affaires.

• Forte culture Business & Performance

• Sens du service client et esprit d’équipe

• Mobilité et flexibilité selon les besoins du poste

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