Business Relationship Manager IT (Sector Transporte)
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Título del puesto:
Business Relationship Manager (BRM) – Sector Transportación
Descripción del puesto
Buscamos un/a Business Relationship Manager (BRM) con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas dentro del sector IT. La posición estará enfocada en identificar nuevas oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de cuentas existentes y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes del sector de Transportación. Buscamos un perfil con visión comercial, enfoque consultivo y capacidad para conectar las necesidades del negocio con soluciones tecnológicas de valor. Será clave la colaboración con equipos de delivery, preventa y stakeholders de alto nivel para asegurar el éxito de las iniciativas y el crecimiento de la cuenta.
Habilidades requeridas
• Experiencia previa como Business Relationship Manager, Account Manager, Client Partner o posiciones similares.
• Experiencia en gestión y crecimiento de cuentas existentes mediante estrategias de expansión, cross-selling y upselling.
• Conocimiento del sector IT, especialmente en proyectos y servicios de desarrollo de software.
• Capacidad para relacionarse con perfiles técnicos y de negocio.
• Habilidad para comunicarse e influir en CIOs, directivos y managers.
• Enfoque consultivo, orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Nivel alto de inglés.
Responsabilidades (Actividades a desempeñar)
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Impulsar el crecimiento de la cuenta mediante iniciativas de expansión, cross-selling y upselling.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las áreas internas de Softtek.
• Comprender las necesidades del negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor.
• Colaborar con equipos de delivery, preventa y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de las iniciativas.
• Dar seguimiento a propuestas, oportunidades e iniciativas comerciales.
• Asegurar el alineamiento entre los objetivos estratégicos del cliente y de Softtek.
Idiomas requeridos
• Español: nivel profesional.
• Inglés: nivel alto.
Localización
Modelo híbrido Softtek 56 en alguna de nuestras oficinas.
Información sobre nuestro proceso de selección
- Como parte de nuestra apuesta por una experiencia de selección más flexible, objetiva y accesible, las fases iniciales del proceso podrán realizarse mediante entrevistas impulsadas por Inteligencia Artificial a través de nuestra plataforma Eightfold.
- Esta tecnología nos ayuda a conocer mejor la experiencia, competencias y motivaciones de cada profesional, ofreciendo además la posibilidad de realizar la entrevista en el momento que mejor se adapte a su disponibilidad.
- La Inteligencia Artificial forma parte del proceso como herramienta de apoyo, pero las decisiones de selección siguen siendo revisadas y tomadas por personas de nuestro equipo de Talent Acquisition.
