【toBマーケ/営業企画】全国規模のエリアマーケティング！マーケターの枠を超えた事業推進で主力事業を牽引 仕事概要 LITALICOの主力事業である「[LITALICOワークス](https://works.litalico.jp/)」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着までを長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービスです。 当事者やそのご家族の方々がLITALICOのサービスを知るきっかけとして、WEB広告などのtoCチャネルに加え、地域の医療機関や障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなど様々な社会資源との接点があります。 本ポジションは、これら関係機関に対してLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的とし、事業部側のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、BtoBマーケティング・営業企画を担っていただきます。 FSチームとのディスカッションを通じて、現場のリアルな課題を吸い上げ、「どんなツールがあれば、医療関係者や支援員にLITALICOの価値が正しく伝わるか」「どうすれば生きづらさを感じている多くの人へLITALICOの存在を知っていただけるか」を追求し、営業ツールやパンフレットなどの紙媒体、関係機関向けセミナーの企画・開発など、Web・オフラインのあらゆるチャネルを駆使し最適な形で施策を主導していただきます。 どのエリアにどうアプローチすれば集客最大化につながるか、という「戦略立案」から、成果の可視化・データ分析まで、一気通貫で推進いただける非常に裁量とビジネスインパクトの大きいポジションです。 ## 【具体的な業務内容】 弊社のマーケティング部門において、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。 **1. 集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案** - 関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計。 - データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行。 **2. 営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成** - FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション。 - デザイナーや外部ベンダーへの的確な指示出し、クオリティおよび進行の管理。 **3. 関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営** - 地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、「信頼獲得」「LITALICOへの理解促進」を目的とするオンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発など。 - 現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証。 **4. 各種マーケティング施策の実務推進** - オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用 - プロモーション施策の実行と効果検証 - サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGI のトラッキングなど、SEO施策の実務 ※現地へのアプローチはFSが担当するため、本ポジションは東京本社（中目黒）からリモート中心で連携し、施策を推進する想定です（現地への営業同行も歓迎です） ## 【仕事のやりがい】 - 社会貢献性の高い事業において、自身の実行力とデータ分析力が事業成果にダイレクトに繋がる実感を日々得られます - 組織拡大、事業拡大のフェーズで、施策実行と改善にコミットでき成果を出しやすい環境のため、成果や能力次第で責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことができます - 新しい施策の提案・実行が歓迎される風土のため、自身のアイディアを実行できる面白さがあります ## 【得られる経験・キャリアパス】 - マーケターのスペシャリストとして複数事業まで管掌範囲を広げて行ったり、事業開発やセールスなど他職種の領域に染み出していくことが可能です。 - マネージャーやユニット長など、機能別組織のさらなる最適化に向けたマネジメント業務を経験することも可能です。 ▼得られる経験の一例 - 事業成長のドライバーとなる「toBチャネル」を丸ごと牽引する経験 - 全国規模という希少性の高いエリアマーケの経験とスキル - 事業成長に直結するエリア集客戦略を実行・推進するスキル - 組織を横断したプロジェクト推進やPMスキル - 定量定性データ分析・課題設定スキル 必須スキル LITALICOの主力事業である「[LITALICOワークス](https://works.litalico.jp/)」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着までを長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービスです。 当事者やそのご家族の方々がLITALICOのサービスを知るきっかけとして、WEB広告などのtoCチャネルに加え、地域の医療機関や障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなど様々な社会資源との接点があります。 本ポジションは、これら関係機関に対してLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的とし、事業部側のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、BtoBマーケティング・営業企画を担っていただきます。 FSチームとのディスカッションを通じて、現場のリアルな課題を吸い上げ、「どんなツールがあれば、医療関係者や支援員にLITALICOの価値が正しく伝わるか」「どうすれば生きづらさを感じている多くの人へLITALICOの存在を知っていただけるか」を追求し、営業ツールやパンフレットなどの紙媒体、関係機関向けセミナーの企画・開発など、Web・オフラインのあらゆるチャネルを駆使し最適な形で施策を主導していただきます。 どのエリアにどうアプローチすれば集客最大化につながるか、という「戦略立案」から、成果の可視化・データ分析まで、一気通貫で推進いただける非常に裁量とビジネスインパクトの大きいポジションです。 ## 【具体的な業務内容】 弊社のマーケティング部門において、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。 **1. 集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案** - 関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計。 - データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行。 **2. 営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成** - FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション。 - デザイナーや外部ベンダーへの的確な指示出し、クオリティおよび進行の管理。 **3. 関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営** - 地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、「信頼獲得」「LITALICOへの理解促進」を目的とするオンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発など。 - 現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証。 **4. 各種マーケティング施策の実務推進** - オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用 - プロモーション施策の実行と効果検証 - サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGI のトラッキングなど、SEO施策の実務 ※現地へのアプローチはFSが担当するため、本ポジションは東京本社（中目黒）からリモート中心で連携し、施策を推進する想定です（現地への営業同行も歓迎です） ## 【仕事のやりがい】 - 社会貢献性の高い事業において、自身の実行力とデータ分析力が事業成果にダイレクトに繋がる実感を日々得られます - 組織拡大、事業拡大のフェーズで、施策実行と改善にコミットでき成果を出しやすい環境のため、成果や能力次第で責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことができます - 新しい施策の提案・実行が歓迎される風土のため、自身のアイディアを実行できる面白さがあります ## 【得られる経験・キャリアパス】 - マーケターのスペシャリストとして複数事業まで管掌範囲を広げて行ったり、事業開発やセールスなど他職種の領域に染み出していくことが可能です。 - マネージャーやユニット長など、機能別組織のさらなる最適化に向けたマネジメント業務を経験することも可能です。 ▼得られる経験の一例 - 事業成長のドライバーとなる「toBチャネル」を丸ごと牽引する経験 - 全国規模という希少性の高いエリアマーケの経験とスキル - 事業成長に直結するエリア集客戦略を実行・推進するスキル - 組織を横断したプロジェクト推進やPMスキル - 定量定性データ分析・課題設定スキル 歓迎スキル 指示内容を実行するだけでなく、現状の課題を自ら発見し、改善提案を行った経験をお持ちの方を歓迎します。 ・多店舗展開、複数拠点展開を行っている事業でのマーケティング経験（エリア集客の経験） ・医療機関、福祉施設などを対象としたBtoBマーケティングやアライアンス経験 ・フィールドセールス（FS）やインサイドセールスと連携した、リード獲得〜育成の経験 ・新規出店や新規事業立ち上げにおける集客プロモーションの経験 デジタルマーケティングスキル: ●各種デジタル広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用経験 ₋実際に広告アカウントを触り、予算管理・効果改善を行った経験 ●アクセス解析ツール（Google Analytics / GA4など）を用いた詳細な分析経験 ‐ 単なるトラッキングではなく、データに基づいた課題抽出や改善提案を行った経験 ●SEOの知識やコンテンツマーケティングの実務経験 企画・制作進行スキル: ●特定の分野に特化した市場におけるtoC向けのエリアマーケティング経験 ●プロモーションにおけるクリエイティブ制作のディレクション経験 ₋デザイナーや外部ベンダーへの指示出しや品質管理を行った経験 ●広報/PRの実務経験 ₋PR企画提案、実行、メディアリレーション、プレスリリース作成の経験 求める人物像 - 弊社にビジョンに共感があり、事業会社のマーケティング職、広告代理店やベンチャー企業での勤務経験がある方 - ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方 - 論理的思考力があり、未経験の領域でもキャッチアップ力が高い方 - 成長意欲が高い方 - フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方 応募概要 給与 年収450万〜600万（経験・能力などを考慮） 勤務地 LITALICO本社 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー20F 【アクセス】 東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分 ▼入社後の働き方 ・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可） ※自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での勤務を想定しています。サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。 ※入社後の研修は本社あるいは近隣のLITALICOワークスで参加いただく可能性があります。 雇用形態 正社員 勤務体系 ・フルフレックス（コアタイムなし） ※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能 試用期間 あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。 福利厚生 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、 確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、 持株会制度、社内カウンセラー常駐 【休日休暇】 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇 ・ライフサポート休暇（有給・無給） └ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与 ・長期連続休暇(5日以上可) ・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能） 【その他】 ・副業可 ・定年制なし ・週32/35時間の時短勤務が選択可能 ・全フロア禁煙 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限5万円/月） ・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度) ・人事評価制度 └ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます └ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります