C2．エンタープライズセールス（東京/大阪）｜現年収以上確約

自社SaaSと他社SaaSを組み合わせた大手法人向け企画提案営業

仕事概要

≪期待役割≫

・大手企業が抱える人事・組織課題を深く理解し、経営層や人事責任者のパートナーとして変革を推進すること
・自社プロダクトを起点に、顧客ごとに最適な業務・システム構想を描き、課題解決をリードすること
・人事部門だけでなく、経営企画・情報システム・現場部門など複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前進させること
・数百万円〜数千万円規模の大型案件において、初回提案から受注まで一貫してリードすること
・顧客との長期的な信頼関係を構築し、継続的な価値創出に貢献すること

≪業務内容≫

・担当業界・企業群に対するアカウントプランニングおよび営業戦略の立案
・大手企業の人事責任者、CHRO、経営層への提案活動
・顧客課題のヒアリングおよび業務・システム課題の整理
・自社プロダクトを活用した解決策の企画・提案
・デモンストレーション、提案資料作成、見積作成、プレゼンテーションの実施
・顧客内の意思決定プロセス（稟議・予算化・関係部門調整）の推進支援
・導入コンサルタントやカスタマーサクセスと連携したプロジェクト推進
・顧客の声や市場ニーズをプロダクト開発・マーケティングへフィードバックし、サービス改善に貢献

≪このポジションの魅力≫

・従業員500名〜数万人規模の大手企業に対し、経営や人事戦略に踏み込んだ提案ができる
・単一プロダクトの営業ではなく、顧客にとって最適な業務・システム構想を描く企画提案型営業に挑戦できる
・受注金額だけでなく、顧客の業務変革や組織変革に直接貢献できる
・経営層、人事責任者、情報システム部門などハイレイヤーとの折衝経験を積むことができる
・急成長フェーズの組織で、営業戦略や事業づくりにも主体的に関わることができる

≪主な活用ツール≫

・HubSpot

≪組織構成≫

営業組織には約30名が在籍しています。入社後はOJTを通じてプロダクトや業界知識を習得いただきながら、早期に大手企業向け提案活動をお任せします。経験や志向に応じて、将来的には営業戦略立案やマネジメントなど、より上流の役割にも挑戦いただけます。

必須スキル

・法人営業経験　2年以上

歓迎スキル

・法人営業における新規開拓経験
・顧客の意思決定プロセスに関与し、受注までリードした経験
・エンタープライズ企業向け営業や数百万円以上の提案型営業経験

求める人物像

当社のエンタープライズセールスは、単にプロダクトを販売する営業ではありません。

まだ市場で認知されていない新しい概念を広めながら、顧客ごとの課題を整理し、自社プロダクトと複数のSaaSを組み合わせた解決策を提案していきます。また、人事部門だけでなく、情報システム部門や経営層など複数の関係者を巻き込みながら合意形成を進める営業スタイルです。

そのため、業界経験やエンタープライズセールス経験以上に、論理的・戦略的に物事を捉え、仮説を立てながら最適な提案を考えることに面白さを感じる方を歓迎します。

・理想から逆算して行動できる方
・できない理由ではなく、実現する方法を考えられる方
・高い当事者意識を持って課題解決に取り組める方
・個人とチーム双方の成果を追求できる方

応募概要

給与

＜予定年収＞
600万円～1500万円（現年収以上確約）

＜賃金形態＞
月給制

＜月給＞
500,000円～1,250,000円（固定残業代含む）
※固定残業代は月45時間分として月額122,683円～306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■現年収以上を担保します。

記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

勤務地

五反田オフィス
（東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階）
　五反田駅徒歩5分、大崎広小路駅徒歩1分、大崎駅徒歩9分

大阪オフィス
（大阪府大阪市北区梅田2丁目4-9　ブリーゼブリーゼ3階）
　JR大阪駅徒歩5分、地下鉄四つ橋線西梅田駅徒歩3分

雇用形態

正社員

勤務体系

●勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：13:00～16:00）
●休憩時間：12:00～13:00（ただし、業務の都合により変更することがある）
●所定時間外労働の有無：あり
●リモートワーク：コアタイム以外可（コアタイムは出社必須）
●服　装：オフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）
●休　日：土日並びに祝日及び年末年始(12/30～1/3)
●休　暇：夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日、※対象年の6/30に在籍している場合に限る）赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
詳細は、就業規則第58条
●受動喫煙防止措置：敷地内禁煙

試用期間

あり（半年間）

福利厚生

●社会保険（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・介護保険）
●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）