Celebra Club Stream Lead (VIP Business Development Manager)

Ми – Join Up! та SkyUp Airlines – міжнародна група компаній, яка трансформує світ подорожей.
Наша команда об’єднує понад 1500 професіоналів, які працюють не лише в Україні, а й у Казахстані, Естонії, Латвії, Литві, Молдові, Польщі, Румунії, Чехії та Словаччині.
Join Up! – провідний туроператор, заснований у 2010 році, який задає нові стандарти у сфері туризму.
Ми прагнемо не лише бути найкращими в Україні, а й здобути довіру мандрівників у Європі та в усьому світі. Ми кидаємо виклик усталеним стандартам і відкриваємо нові можливості для подорожей.
Наша місія – надихати людей на відкриття світу, адже кожна подорож розширює горизонти і змінює світогляд.
Ми цінуємо ініціативність, рішучість і готовність відкриватися інноваціям. У нас ти отримаєш простір для ідей, впливу та втілення найсміливіших задумів у життя.

Приєднуйся до Join Up! у ролі VIP Business Development Lead.

Місія ролі – побудувати з нуля та вивести на break-even новий VIP travel-бізнес, сформувавши життєздатну бізнес-модель, клієнтську пропозицію, ефективні процеси та команду для подальшого розвитку.

Чому ця роль особлива?

Ти отримаєш можливість створити новий бізнес усередині групи, яка має 15+ років досвіду в travel, власну авіакомпанію SkyUp Airlines, масштабну туристичну інфраструктуру та міжнародну присутність.

Продукт будується навколо курортів з характером, які відкривають світ по-новому, піклуються про природу, підтримують wellbeing і дарують гастрономічні враження, заради яких хочеться повертатися

Тут буде багато свободи, відповідальності, hands-on роботи та можливості бачити, як твої рішення перетворюються на реальний бізнес.

Що ми пропонуємо:

• Лідерську роль у великій міжнародній компанії, яка швидко та впевнено масштабується на нові ринки.
• Можливість впливати на запуск нового VIP бізнес-напряму та безпосередньо формувати його бізнес-модель, продукт і стратегію розвитку.
• Високий рівень автономності та впливу на ключові бізнес-рішення.
• Можливість працювати безпосередньо з Management Board та ключовими стейкхолдерами бізнесу.
• Простір для підприємницьких рішень, тестування гіпотез і реалізації власних бізнес-ідей.
• Можливості для навчання.
• Культуру відкритості, рівності та підтримки.
• Щорічну оплачувану відпустку та лікарняні.
• Корпоративне медичне страхування.
• Конкурентну заробітну плату.
• Корпоративні знижки на подорожі з Join Up!
• Можливість працювати віддалено або у гібридному форматі.
• Ми пишаємося бути українським бізнесом і робимо все можливе, щоб підтримувати країну, та одне одного: у нас є внутрішня благодійна ініціатива Together with U, де ми допомагаємо колегам у ЗСУ.

У цій ролі ти будеш:

• Розвивати VIP бізнес-модель, ціннісну пропозицію та продукт, визначати цільові клієнтські сегменти й тестувати нові бізнес-гіпотези.
• Розвивати новий бізнес, шукати та тестувати можливості для його розвитку, а також розвивати партнерства, необхідні для реалізації бізнес-моделі.
• Залучати перших VIP-клієнтів і формувати клієнтський портфель: проводити зустрічі, презентації та переговори, розвивати довгострокові відносини з ключовими клієнтами.
• Формувати модель взаємодії з VIP-клієнтом на всіх етапах customer journey, підходи до CRM, сегментації, персоналізації, retention та LTV.
• Відповідати за комерційний результат та економіку бізнесу: управляти revenue, costs, profitability, unit economics і ключовими бізнес-показниками.
• Вивести бізнес на break-even як першочергову стратегічну ціль та забезпечити подальше зростання і прибутковість.
• Будувати ефективну операційну модель і команду, визначати ролі та зони відповідальності, розвивати Team Lead і команду відповідно до етапу розвитку бізнесу.
• У міру розвитку бізнесу переходити від hands-on запуску до управління сталою операційною моделлю та її масштабуванням.

Ми очікуємо від тебе:

• 5+ років досвіду у Business Development, Sales, Business Management, Product, Growth, Partnerships або суміжних напрямах.
• Досвід запуску та розвитку нового бізнесу, продукту або напряму.
• Досвід роботи з VIP / premium-клієнтами або premium-продуктами / сервісами.
• Практичний досвід у продажах, переговорах та презентації продукту.
• Розуміння бізнес-моделі, фінансових показників, unit economics та ключових бізнес-метрик.
• Досвід розвитку партнерств буде перевагою.
• Досвід управління невеликою командою або кросфункціональним проєктом буде перевагою.
• Досвід у туризмі / travel, hospitality, luxury, banking, wealth management або інших premium-сервісах буде перевагою.
• Вища освіта у сфері бізнесу, економіки, менеджменту, маркетингу, туризму, міжнародного бізнесу або суміжних напрямів.
• Англійська мова — B2 (Upper-Intermediate)
• Підприємницький підхід, комерційне та системне мислення, ініціативність і орієнтація на результат.
• Сильні комунікаційні, переговорні та презентаційні навички, аналітичність, клієнтоорієнтованість.
• Лідерські навички, вміння управляти стейкхолдерами та працювати в умовах невизначеності.

Етапи залучення талантів у нашій компанії*: > Телефонний пре-скрінінг > Online-співбесіда з рекрутером > Тестове завдання (опціонально) > Співбесіда і знайомство з лідером команди > Job offer
*Зверни, будь ласка, увагу, що термін розгляду резюме до 10 робочих днів. Якщо протягом цього періоду ми не зв’язалися з тобою, це означає, що ми на цей момент не готові запросити тебе на співбесіду. Але ми збережемо твоє резюме в нашій базі кандидатів, щоб у майбутньому запропонувати інші кар’єрні можливості, релевантні твоєму досвіду.
Приєднуйся до мультинаціональної команди челенджерів, яка щодня трансформує туристичну галузь, і здійснює мрії людей про подорожі.
Більше про нас:
Сайт туроператора Join UP!
Join UP! в LinkedIn
Туроператор Join UP! у Facebook
Туроператор Join UP! в Instagram
Надсилаючи резюме, Ви надаєте ТОВ «ДЖОІН-АП!» згоду на обробку персональних даних, вказаних Вами у резюме та/або у супровідному листі до нього. Надані Вами персональні дані оброблюються для цілей опрацювання резюме, розгляду Вашої кандидатури на вакантну посаду та подальшої можливої комунікації з питань зайняття вакантної посади. ТОВ «ДЖОІН-АП!» є володільцем бази персональних даних, до якої буде включено відомості, вказані у резюме. Персональні дані оброблюються нами відповідно до приписів Закону України «Про захист персональних даних».
Ви, як суб’єкт персональних даних, користуєтеся усіма правами, визначеними статтею 8 Закону України «Про захист персональних даних». Для реалізації прав, визначених Законом, Ви можете звернутися до ТОВ «ДЖОІН-АП!» із письмовим запитом, скерувавши його за юридичною адресою ТОВ «ДЖОІН-АП!» або надіславши електронною поштою.