Chargé·e de Développement Export

Vous avez la fibre commerciale, un véritable esprit d’analyse et l’envie de contribuer au développement international d’une entreprise familiale ambitieuse ? Vous aimez identifier les opportunités, en évaluer le potentiel et transformer vos analyses en actions concrètes ? Alors cette fonction pourrait bien être faite pour vous !

Colona est une entreprise familiale belge située à Waremme qui fabrique des sauces depuis plus de 50 ans. Avec 250 collaborateurs et 45 000 tonnes produites chaque année, elle a bâti une gamme variée et reconnue pour son savoir-faire, pensée pour le plaisir des consommateurs comme pour le succès de ses distributeurs et des professionnels de la restauration.

Son chiffre d’affaires a atteint 129 millions d’euros en 2025, et l’entreprise ambitionne de le doubler d’ici 2030, en s’appuyant notamment sur 20 millions d’euros d’investissements prévus sur son site.

Chaque jour, de nouvelles demandes arrivent de l’étranger. Pour les traiter de façon plus structurée et accélérer son développement au-delà de ses marchés historiques, Colona crée la fonction de Chargé·e de Développement Export, basée à Waremme.

Pourquoi rejoindre Colona ?

• Une entreprise familiale guidée par des valeurs fortes : qualité, respect, esprit d’équipe, plaisir, performance et innovation
• Un poste nouvellement créé, avec un impact direct sur la croissance internationale et de beaux chantiers de structuration à mener.
• Une manager ambitieuse, qui valorise l’initiative, l’engagement et la rigueur.
• Des événements d’entreprise fun et fédérateurs

Fonction

En tant que Chargé·e de Développement Export, vous contribuez activement à l’expansion internationale de Colona, en alliant analyse commerciale, développement de marchés et coordination opérationnelle. Vous accompagnez la croissance de ses marchés prioritaires, tout en étudiant et en faisant avancer les opportunités qui se présentent dans d’autres pays.

Votre défi ? Transformer ces opportunités en projets commerciaux rentables et renforcer la cohérence de la politique tarifaire, de la couverture commerciale et des réseaux de distribution de Colona à l’international.

Analyse et qualification des opportunités

• Gestion et qualification des demandes export entrantes : première réponse rapide, cadrage du projet (marché, canaux, assortiment, formats, volumes) et priorisation selon leur potentiel.
• Analyse de rentabilité de chaque demande, avec l’appui de l’Inside Sales, et élaboration de différents scénarios tarifaires.
• Recommandation argumentée à la Sales & Marketing Director, puis préparation de l’offre et suivi du dossier (échantillons, retours du prospect, prochaines étapes).
• Veille à la cohérence des conditions commerciales entre clients, partenaires et marchés.

Développement international

• Développement structuré des quatre marchés prioritaires (Italie, Espagne, Royaume-Uni et Allemagne) : analyse des canaux GMS, Food Service et Street Food, de la concurrence et des cibles.
• Identification, qualification et priorisation d’opportunités sur d’autres marchés, à partir des ventes, des marges et des tendances des catégories.
• Réflexion sur la couverture commerciale et les circuits de distribution les plus adaptés à chaque pays.

Coordination commerciale

• Cadrage et suivi des Business Developers indépendants, des agents et des partenaires locaux : priorités, cibles, conditions commerciales, points réguliers et reporting, avec quelques déplacements ponctuels au Royaume-Uni et en Allemagne.
• Structuration du CRM et reporting régulier à la direction.
• Collaboration avec les équipes Sales, Customer Service, Marketing, Product Management, Finance et Qualité, et remontée des enseignements du terrain pour faire évoluer l’offre.

Une fonction qui fait appel à votre maturité commerciale, votre esprit analytique et votre autonomie, sans prospection directe sur le terrain, accessible dès trois ans d’expérience commerciale.

Équipe et management

Vous travaillez en étroite collaboration avec Anja (Directrice Sales, Marketing & Communication). Son approche du management repose sur la confiance, l’autonomie et des échanges ouverts et constructifs. Elle apprécie les collaborateurs qui prennent des initiatives, challengent les idées et proposent des solutions concrètes, tout en gardant une vision d’ensemble des enjeux de l’entreprise.

À vos côtés, au sein du département commercial : un Sales Manager France, un Inside Sales, 5 personnes au Customer Service et 2 personnes au Marketing. Une équipe tournée vers l’action, où l’ambiance est bonne et l’esprit d’équipe bien réel.

Profil

Formation et compétences techniques

• Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial international, export, business development ou analyse commerciale, idéalement dans l’agroalimentaire, le FMCG ou le Food Service.
• Solide maîtrise des mécanismes de prix, de marge et de rentabilité.
• Grande rigueur administrative et aisance dans l’utilisation et la structuration d’un CRM.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais ; l’allemand, l’italien ou l’espagnol constituent un réel atout.

Savoir-être

• Véritable sensibilité commerciale, alliée à un esprit analytique développé.
• Pragmatisme, autonomie et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle, tout en faisant avancer les dossiers avec efficacité.
• Adaptabilité et capacité à rebondir sur un marché vivant, ouvert aux opportunités du monde entier, tout en identifiant les priorités.
• Capacité à fédérer et à cadrer des interlocuteurs externes sans lien hiérarchique.
• Sensibilité aux différentes cultures et aisance dans un environnement international.

Offre

• CDI · 38h/semaine · horaires flexibles

Package salarial complet :

• Salaire à la hauteur de votre expérience
• Voiture de société
• Assurances hospitalisation et groupe
• Écochèques de 250€/an
• Chèques-repas
• Frais forfaitaires

• Télétravail 1 jour par semaine
• Formations continues
• Journée d'onboarding conviviale : petit-déjeuner, visite, rencontres… et dégustation des sauces Colona pour bien démarrer !

Processus de recrutement

Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Postulez dès maintenant via le bouton ci-dessous.

Les prochaines étapes :

• Un premier échange avec Delia ou Ludovic, consultant·e chez Profile Group.
• Un entretien sur site avec Gwenaëlle Hebette (HR Business Partner chez Colona) et Anja (Sales & Marketing Director chez Colona).
• Une rencontre avec Anja et Maxime Colon (Administrateur chez Colona)
• Un Assessment Center (journée d’évaluation avec jeux de rôles et tests de personnalité) pour mieux cerner vos atouts et votre façon d’aborder la fonction.

Intéressé(e)?

Pour plus d'informations:

Appelez Delia Lecca

au numéro suivant: (+32) 4 349 06 64