Closer y Setter de Ventas B2B Servicios y Consultoría Tecnológica (Freelance)

Este es un puesto de trabajo remoto.

Buscamos un perfil comercial orientado a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B para incorporarse al ecosistema de Bigtoone. Su función principal será convertir prospectos calificados en clientes cerrados mediante videollamadas comerciales de diagnóstico y cierre, transmitiendo el valor integral de nuestras soluciones tecnológicas, de innovación e inteligencia artificial.

Recibirá oportunidades ya cualificadas y liderará la conversación comercial hasta la firma del acuerdo, coordinándose de forma estrecha con los equipos de Marketing, Comercial y Account Managers.

Responsabilidades principales:

• Liderar sesiones de diagnóstico y cierre: Conducir videollamadas con tomadores de decisiones (CEOs, directores de área, fundadores) manteniendo siempre la cámara encendida y un trato consultivo y empático.
  
• Detección de necesidades y propuesta de valor: Analizar las operativas y estrategias del prospecto para presentar la solución adecuada dentro de las distintas marcas y servicios del grupo.
  
• Gestión avanzada de objeciones: Aplicar escucha activa, persuasión ética y técnicas de negociación para resolver dudas operativas, técnicas o de presupuesto.
  
• Seguimiento riguroso del pipeline: Registrar el estado de cada oportunidad, registrar notas y actualizar fases dentro del CRM de forma diaria.
  
• Coordinación de handover: Realizar el traspaso efectivo de los acuerdos cerrados al equipo y departamentos correspondientes.
  
• Registro de actividad operativa: Mantener actualizado el calendario de reuniones y registrar los tiempos de dedicación comercial mediante herramienta de tracking de tiempo conforme al protocolo de la empresa.v
  

Requisitos

Habilidades y perfil requerido

Habilidades comerciales y técnicas (Hard Skills):

• Experiencia demostrable como Closer de Ventas o Ejecutivo de Cuentas cerrando servicios B2B,consultoría o soluciones digitales.
  
• Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares).
  
• Manejo fluido de herramientas de inteligencia artificial para mejorar el flujo de gestión comercial.
  
• Capacidad de análisis y desarrollo de métricas comerciales (tasa de conversión, ciclo de venta y valor promedio por cuenta).
  

Habilidades conductuales y psicológicas (Soft Skills):

• Escucha activa y empatía: Capacidad de indagar en profundidad sin interrumpir y conectar genuinamente con los dolores del interlocutor.
  
• Resiliencia y tolerancia a la frustración: Estabilidad emocional y foco analítico ante objeciones complejas o ciclos de negociación exigentes.
  
• Habilidades de negociación y asertividad: Firmeza para defender el valor del servicio sin recurrir a descuentos destructivos ni agresividad en el cierre.
  
• Autonomía y responsabilidad: Capacidad de autogestionar su agenda diaria en un entorno 100% remoto y con dinámica ágil.
  

Ventajas