Co-founder GTM / Chief Revenue Officer (CRO)

Per conto di una nostra azienda partner siamo alla ricerca di un/una Co-founder GTM / Chief Revenue Officer (CRO) - percorso di sviluppo come CEO.

Sede di lavoro: Cagliari, Cremona, Milano o Remote

Chi è l’azienda e a che punto è:

L’azienda ha creato una piattaforma SaaS B2B guidata dall’Intelligenza Artificiale che riunisce in un unico ambiente social, messaggistica, email, marketing e prenotazioni. È progettata per le PMI e i professionisti che non dispongono di un team marketing interno: l’AI svolge il lavoro operativo al posto dell’imprenditore.

Non è una startup che parte da zero, ma una divisione autonoma nata all’interno di un Gruppo quotato in Borsa Italiana. Questo le garantisce un posizionamento unico sul mercato: l’agilità, la velocità e il modello di business di una startup (con un team dedicato di 12 persone), uniti al supporto dell’infrastruttura tecnologica, della solidità finanziaria e della governance di un Gruppo affermato.

Fase attuale:

• Lo sviluppo tecnologico è completato: piattaforma web operativa e App mobile (iOS e Android) già live.
• Il modello di business è validato: abbonamento ricorrente (SaaS) + quota a consumo.
• Il lancio commerciale sul mercato italiano è avvenuto ufficialmente il 7 ottobre 2026

Il ruolo:

L’attuale responsabile della BU ha un forte imprinting orientato al prodotto e alla tecnologia. L’azienda cerca la sua figura complementare: un Co-founder Go-To-Market (CRO o CCO) con una fortissima trazione commerciale e orientamento al new business.

La figura avrà la responsabilità totale della strategia commerciale e della crescita dei ricavi (top-line), lavorando in stretta sinergia con il Product/Tech Founder per scalare il posizionamento della piattaforma.

Responsabilità principali:

• Strategia Go-To-Market: definire, implementare e mettere a terra la strategia di acquisizione clienti sul mercato italiano (e in prospettiva internazionale).
• Sviluppo canali: costruire un duplice binario di vendita:
• Canale diretto (digitale): ottimizzare le logiche di acquisizione, trial e conversione online.
• Canale indiretto: sviluppare e strutturare una rete di partnership strategiche, agenzie, rivenditori e Telco (inclusa l’offerta in white-label).
• Gestione e crescita: guidare con forza la crescita della top-line, monitorando i KPI commerciali (CAC, LTV, MRR/ARR, Churn Rate) e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Costruzione del team: strutturare e guidare nel tempo le operation commerciali (Sales, Account Management, Partnerships) in linea con la crescita del business.

Il profilo ideale:

• Esperienza: comprovato track record in ruoli di leadership commerciale (Sales Director, Head of Growth, VP of Sales, CRO) all’interno di realtà B2B SaaS, scaleup tech o agenzie digitali evolute.
• Competenza SaaS: profonda conoscenza delle dinamiche di vendita basate su modelli ad abbonamento ricorrente e metriche SaaS.
• Network: possiede idealmente un network consolidato nel mondo delle Telco, agenzie media/digital e partner strategici per accelerare il canale indiretto.
• Mindset imprenditoriale: approccio estremamente “hands-on” ed elastico, tipico delle startup, unito a una visione strategica capace di dialogare a livello di Consiglio di Amministrazione (CdA).
• Dinamismo: forte orientamento ai risultati, autorevolezza e abitudine a muoversi in scenari ad alta velocità.

L’offerta:

L’azienda propone un pacchetto strutturato per attrarre profili C-level / Founder, bilanciando l’ingaggio a breve termine e un forte upside a medio-lungo termine:

• Inquadramento: contratto da Quadro (M4), con qualifica di CRO/CCO e Co-founder.
• Periodo di prova: 6 mesi.
• Prospettive di crescita: passaggio in CdA come CEO con la costituzione della legal entity dedicata, prevista in 6/12 mesi.
• RAL base: €60.000 - €80.000. Il target d’ingresso ideale è di €60.000, con scatti previsti a €70.000/€80.000 legati al superamento del periodo di prova e alla validazione dei risultati sul campo.
• Benefit: auto aziendale, ticket restaurant, welfare e altro.
• STI (Short-Term Incentive): Shared Bonus annuale, con target payout del 20% della RAL, calcolato sul raggiungimento degli obiettivi.
• LTI (Long-Term Incentive / Equity): 5% di Equity del progetto, assegnata al 12° mese dall’ingresso, con vesting nei successivi 3 anni.