Comercial B2B

A Atlean World é uma consultoria de HR SaaS que visa promover ambientes multiculturais como a nova realidade. Somos especializados em mercados multilíngues, tornando a jornada de recrutamento do candidato mais tranquila e agradável. Your Next Job, Without Boundaries! 🌍 Estamos à procura de um Comercial B2B para integrar uma empresa em crescimento, com foco na prospeção e desenvolvimento de oportunidades comerciais junto de PME. Procuramos um profissional com uma abordagem consultiva, orientado para a construção de relações de confiança e para identificar as soluções mais adequadas às necessidades de cada cliente. Principais responsabilidades: Prospeção, qualificação e conversão de leads provenientes maioritariamente de canais digitais (inbound); Acompanhamento de oportunidades comerciais junto de pequenas e médias empresas; Agendamento, preparação e condução de sessões de descoberta para compreender as necessidades dos potenciais clientes e identificar o serviço mais adequado; Gestão, acompanhamento e atualização do pipeline comercial no CRM da empresa; Participação em eventos e iniciativas promovidas pela empresa. Requisitos: Ambição, autonomia e forte orientação para objetivos; Cerca de 2 anos de experiência comercial em serviços B2B, preferencialmente nas áreas de consultoria, contabilidade ou serviços financeiros; Conhecimentos da área fiscal e/ou financeira; Experiência em vendas consultivas, privilegiando a construção de relações de confiança em detrimento de abordagens comerciais agressivas; Bons conhecimentos de CRM; Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria dos processos comerciais e na apresentação de sugestões à equipa; Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal; Perfil credível, próximo e orientado para relações comerciais de longo prazo, representando uma marca com posicionamento educativo e consultivo. Valorizamos: Rede de contactos junto de associações empresariais e/ou PME nacionais; Experiência com ferramentas de automação comercial. Condições oferecidas: Remuneração composta por salário base e componente variável associada aos resultados; Processos comerciais estruturados e materiais de apoio desenvolvidos; Formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional; Ambiente de trabalho desafiante, colaborativo e com potencial de crescimento; Regime de trabalho híbrido. Make it your Next Job Without Boundaries! 🚀