Comercial técnico/a SaaS · ventas y demos · España

Comercial técnico/a SaaS – Ventas B2B – España

TerraLitix es una startup SaaS especializada en herramientas digitales para la gestión de suelos y aguas subterráneas contaminados. Nuestra plataforma ayuda a consultoras ambientales, ingenierías y empresas industriales a gestionar trabajo de campo, datos, cartografía, análisis de riesgos e informes en un único entorno.

Hasta ahora, las ventas las han llevado directamente los fundadores. Buscamos incorporar a una persona que empiece a asumir la responsabilidad comercial de TerraLitix y nos ayude a construir una forma de vender más estructurada, eficiente y escalable.

Buscamos a alguien social, ambicioso, organizado y con iniciativa, capaz de generar confianza con clientes de perfil técnico y mantener relaciones comerciales a largo plazo.

Nos importa encontrar a una persona con criterio, capacidad de aprendizaje, disciplina comercial y ganas de crecer con nosotros.

Qué harás:

• Gestionar oportunidades comerciales de principio a fin: prospección, cualificación, demo, seguimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar demos de TerraLitix y adaptar el discurso comercial a cada cliente.
• Construir relaciones estables con consultoras, ingenierías, laboratorios e industria.
• Gestionar ventas B2B de ticket medio y alto, normalmente con varios interlocutores y ciclos de venta de varias semanas o meses.
• Mantener organizado el pipeline, CRM, seguimientos y previsiones comerciales.
• Utilizar automatizaciones, herramientas de prospección y sistemas modernos de ventas para trabajar de forma eficiente.
• Detectar necesidades, objeciones y oportunidades y trasladarlas al equipo de producto.
• Participar en la creación y mejora del proceso comercial de la empresa.

Qué buscamos:

Una persona que:

• Disfrute hablando con clientes y construyendo relaciones.
• Sea ambiciosa y tenga orientación a resultados.
• Sepa escuchar, hacer buenas preguntas y entender problemas complejos.
• Se sienta cómoda hablando con perfiles técnicos y directivos.
• Sea organizada y constante con el seguimiento comercial.
• Tenga facilidad para aprender herramientas, procesos y productos nuevos.
• Tenga autonomía y capacidad para tomar iniciativa.
• Entienda que vender no es solo cerrar una operación, sino construir confianza durante todo el proceso.

Se valorará:

• Experiencia previa en ventas B2B, SaaS, tecnología o servicios profesionales.
• Experiencia realizando demos o gestionando procesos comerciales completos.
• Conocimiento de CRM, automatización comercial, outbound, enrichment o sales intelligence.
• Experiencia con ingenierías, consultoras, laboratorios, industria o sector público.
• Formación técnica, científica o de ingeniería.
• Haber trabajado anteriormente en una startup.

Qué ofrecemos:

Te incorporarás a una startup en fase de crecimiento, trabajando directamente con los fundadores y con capacidad real para influir en cómo construimos el área comercial.

El puesto incluye:

• Salario fijo, asociado a la gestión de cuentas, seguimiento comercial y desarrollo de relaciones con clientes.
• Comisiones por ventas, especialmente vinculadas al cierre de operaciones B2B de alto valor.
• Capacidad de crecimiento en responsabilidad y compensación a medida que crezca TerraLitix.
• Posibilidad de negociar equity para perfiles con el encaje y compromiso adecuados.
• Contacto directo con clientes, producto y dirección.

Condiciones

• Contrato laboral a tiempo completo en España.
• Trabajo remoto, preferible residencia en Madrid, Barcelona, o País Vasco.
• Incorporación prevista: enero de 2027.
• Imprescindible disponibilidad para viajar y asistir a convenciones.