Commercial Chimie Biosourcée – Industrie – Full Télétravail H/F

Vous vendez de la chimie ou des matières premières à l'industrie ? Mettez votre expertise au service d'une chimie d'origine naturelle, en full télétravail partout en France, avec un portefeuille d'une quarantaine de clients industriels dès votre arrivée.

Qui est notre client ?

Notre client est un distributeur français de matières premières et d'ingrédients d'origine naturelle, entreprise familiale créée il y a plus de 35 ans. Il représente des producteurs internationaux et commercialise leurs produits auprès d'industriels en France.

Le poste porte sur sa branche industrie, dédiée à la chimie organique biosourcée. Ses clients sont des transformateurs industriels qui intègrent ces ingrédients et additifs dans leurs propres procédés : papeterie et carton, bâtiment et isolation, traitement de l'eau, colles et adhésifs, produits absorbants, textile… Une chimie d'origine naturelle, au cœur des enjeux de transition écologique de l'industrie.

Son métier est à la fois commercial et technique. Il sélectionne les bonnes matières chez ses fournisseurs, accompagne ses clients dans la mise en application sur leurs lignes de production et répond à leurs contraintes industrielles. Une structure à taille humaine, avec des décisions rapides et un lien direct avec le dirigeant.

Le contexte

Notre client vous confie un portefeuille existant d'une quarantaine de clients industriels actifs et d'une quinzaine de prospects identifiés. Ce portefeuille a déjà fait mieux par le passé, le potentiel de développement est donc bien réel. Notre client cherche un profil commercial et entrepreneur, capable de faire grandir ses comptes et d'en conquérir de nouveaux.

Vos missions

• Développer votre portefeuille : analyser les historiques de consommation, détecter de nouvelles applications, de nouveaux produits et volumes, prioriser selon la marge.

• Conquérir de nouveaux transformateurs industriels, de la prospection jusqu'au closing.

• Travailler avec les acheteurs industriels : comprendre leurs contraintes de production et faire le lien avec les fournisseurs, qui vous appuient sur la technique.

• Développer le sourcing en identifiant de nouveaux producteurs et partenaires, majoritairement à l'étranger.

• Être force de proposition sur les marchés, les applications et les partenaires à développer.

Votre organisation

Le poste est ouvert au full télétravail, où que vous habitiez en France, avec 4 jours par mois au bureau de rattachement d'Orléans, au rythme qui vous convient. Ce fonctionnement est déjà en place dans l'équipe.

Les déplacements sont limités à 2 ou 3 par mois maximum, la majorité des échanges se faisant en visio : visites de grands comptes une à deux fois par an et rendez-vous R&D chez les producteurs, parfois à l'étranger.

Votre profil

Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente auprès de transformateurs industriels, avec les acheteurs comme interlocuteurs principaux. C'est le point essentiel. Idéalement, vous avez vendu des produits chimiques, des spécialités chimiques ou des matières premières, par exemple chez un distributeur chimique ou un fournisseur d'additifs.

Vous êtes commercial(e) dans l'âme, quelle que soit votre formation. Vous n'avez pas à être expert(e) des procédés : la technique produit se forme en interne. En revanche, vous êtes à l'aise avec l'univers industriel et curieux(se) de chimie.

L'anglais est indispensable (B2/C1 opérationnel) : la moitié de vos échanges se fait avec des producteurs étrangers, à l'oral comme à l'écrit.

Vous êtes idéalement diplômé(e) d'un Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou chimie), avec un parcours stable et cohérent. Esprit entrepreneur, autonome et structuré(e), vous savez construire une relation durable avec les acheteurs tout en gardant le sens de la marge.

Rémunération et avantages

• Fixe à partir de 50 K€ brut annuel et variable indexé sur la marge, de l'ordre de 20 K€, soit un package d'environ 70 K€.

• Full télétravail (4 jours par mois au bureau d'Orléans, organisés selon votre rythme).

• Déplacements limités à 2 ou 3 par mois maximum.

• Formation produits et applications en interne.

• Un environnement international et un lien direct avec le dirigeant.

CDI – Statut cadre – Full télétravail partout en France – Bureau de rattachement à Orléans

Envie de vendre une chimie qui a du sens, à des industriels, avec la liberté d'organiser votre travail ? Postulez !