Commercial confirmé

Chez XMCO, les technologies sont puissantes, mais ce sont les femmes et les hommes qui font la différence : derrière chaque support, un.e expert.e.

Depuis 2002, nous formons des profils passionnés autour d’audits, pentests, Red Team, CTI, CERT.

Vivre l’eXperience XMCO, c’est penser différemment et détourner l’attendu pour créer l’inédit.

Un cadre éthique et rigoureux, où la Maitrise, la Confiance et l’Ouverture nous permettent de trouver chaque jour des solutions qui répondent à des enjeux concrets.

Envie de relever le défi ? Rejoignez l’équipe commerciale pour :

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection active et structurée auprès de nouveaux comptes (PME, ETI, grands comptes CAC 40/SBF 120) et développement stratégique de portefeuilles clés.

• Transformer les opportunités détectées en partenariats durables en alliant rigueur d'exécution, intelligence de situation et vision long terme.

Missions clés :

Prospection structurée et développement du business

• Identifier activement les organisations susceptibles d'avoir des enjeux de cybersécurité critiques : PME, ETI, CAC 40/SBF 120, secteurs sensibles (industrie, finance, santé, collectivités).

• Mener des campagnes de prospection structurées et multi-canaux : téléphone, email personnalisé, LinkedIn, événements, salons, fichiers prospect de campagnes marketing.

• Qualifier précisément les besoins en cybersécurité (conformité, vulnérabilités, tests intrusion, risques opérationnels, incidents, protection d'actifs critiques).

• Conduire le cycle commercial de A à Z : cadrage, démonstration, proposition, négociation, closing pour les nouveaux logos.

• Assurer une qualité d'exécution irréprochable : fiabilité des propositions, clarté des devis, respect des délais, professionnalisme du closing.

Gestion des leads entrants (Inbound)

• Prendre en charge les sollicitations reçues via notre plateforme, nos partenaires et nos campagnes.

• Comprendre les problématiques de cybersécurité exprimées : conformité, vulnérabilités, tests d’intrusion, risques opérationnels, protection des actifs critiques, etc.

• Cadrer le besoin, rassurer l’interlocuteur et l’accompagner jusqu’à la contractualisation.

Développement stratégique des comptes clés

• Pour les comptes CAC 40/SBF 120 existants ou gros logos conquis : assurer le suivi long terme et la croissance revenue.• Analyser les chaînes de décision et les jeux d'influence internes : cartographier DSI, RSSI, Risk Managers, DG, sponsors métiers.

• Construire et piloter un plan de compte stratégique

• Créer du lien C-level : transformer la relation fournisseur en partenariat de confiance.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et avant-vente pour bâtir des offres pertinentes et à forte valeur ajoutée.

• Être la voix du client en interne : influencer la roadmap technique, les priorités, les approches de delivery.

• Contribuer à l'amélioration continue des méthodologies commerciales et playbooks.

• Expérience de 4 à 8 ans dans un rôle de commercial confirmé

• Compréhension solide des enjeux liés à la cybersécurité.

• Expérience mixte appréciée : prospection active + gestion de comptes stratégiques pour du développement long terme.

• Excellentes qualités relationnelles, rigueur et sens de la responsabilité.

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés : DSI, RSSI, Risk Managers, responsables industriels, DG.

• Forte autonomie, professionnalisme et capacité à gérer un cycle commercial complet.

Rejoindre l’équipe commerciale, c’est :

• Un environnement de travail structuré, exigeant et reconnu pour son expertise technique.

• Une mission à fort impact dans un secteur stratégique

• Une immersion rapide dans les enjeux cyber actuels : menaces, réglementation, sécurité opérationnelle.

• Une rémunération valorisante selon profil, incluant un variable lié à la performance commerciale.

• Des outils professionnels (CRM, automatisation, intelligence commerciale) pour favoriser l’efficacité.

• Une collaboration étroite avec des équipes techniques : pentesteurs confirmés, red teamers, experts CTI, consultants seniors.

Diversité & Inclusion

Conformément à notre politique d’inclusion, tous nos postes sont ouverts à chacun, sans distinction.