Commercial Full-Cycle (H/F)

À propos de Vesta : Vesta est une startup SaaS qui révolutionne la rénovation énergétique pour lutter contre le changement climatique. Notre mission est d'améliorer la productivité des entreprises du secteur afin d'accélérer la transition énergétique en France et en Europe. Notre produit utilise des données 3D et de l'IA pour concevoir le système optimal pour chaque maison et générer des propositions commerciales personnalisées pour les clients finaux. Il s'intègre avec plus de 70 marques de panneaux solaires, pompes à chaleur et systèmes de climatisation. En seulement 6 mois et sans financements extérieurs, nous avons déjà signé plus de 300 000 € d'ARR, avec plus de 100 entreprises clientes et 350 utilisateurs actifs. Notre petite équipe est passionnée par l'innovation et déterminée à avoir un impact positif sur la planète. Ta mission : Nous recherchons un(e) commercial(e) full-cycle exceptionnel(le) capable de générer 1 million d'euros d'ARR dès la première année . Tu seras responsable du développement du canal outbound de l'entreprise et joueras un rôle clé dans notre croissance. Responsabilités clés : Prospection : Développer et exécuter des stratégies d'acquisition outbound, y compris le cold calling, pour générer plus de 1 000 démos par an . Gestion du cycle de vente : Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads à la signature des contrats. Gestion du pipeline : Construire et gérer un pipeline solide, en suivant et en analysant les métriques clés pour optimiser la performance. Relation client : Établir et entretenir des relations solides avec les prospects, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Amélioration des processus : Collaborer avec les fondateurs pour améliorer continuellement les processus de vente, les outils et les stratégies. Feedback produit : Collecter les retours des clients et les prioriser pour aider à affiner le produit et mieux répondre aux besoins du marché. Profil recherché : Expérience : Au moins 18 mois d'expérience en vente SaaS B2B, avec une maîtrise de toutes les étapes du cycle de vente. Prospection outbound : À l'aise avec le cold calling et la prospection téléphonique. Éthique de travail : Forte capacité à travailler dur et à atteindre des objectifs ambitieux. Empathie client : Excellentes compétences en écoute et en communication pour comprendre et répondre aux besoins des clients. Persuasion : Capacité à convaincre et à influencer les décisions d'achat. Persévérance : Démontrer de la ténacité et la volonté de tout mettre en œuvre pour obtenir des résultats. Proactivité : Agir sans attendre qu'on te dise quoi faire, apporter de nouvelles idées. Orientation métriques : Capacité à suivre, analyser et optimiser les performances basées sur les données. Esprit d'équipe : Capacité à collaborer efficacement avec l'équipe et les fondateurs. Passion pour l'impact climatique : Envie de contribuer à la transition énergétique et de faire une différence positive. Ce que nous offrons : Rémunération attractive : Salaire compétitif avec une rémunération fixe et un variable liée à la performance, sans plafond. Impact direct : Opportunité de jouer un rôle crucial dans une startup en forte croissance. Évolution de carrière : Possibilité de devenir un pilier de notre future équipe commerciale. Environnement stimulant : Culture d'excellence valorisant la prise d'initiative et la vitesse d'exécution. Équipe talentueuse : Travailler aux côtés d'une équipe de fondateurs expérimentés et motivés. Localisation idéale : Bureaux situés au cœur de Paris dans le 6ᵉ arrondissement. Processus de recrutement : Entretien téléphonique initial Étude de cas pratique en visio , incluant une simulation de cold call Entretien final avec les fondateurs Vérification des références auprès de tes précédents managers et collègues Si tu es ambitieux(se), doté(e) d'une éthique de travail exceptionnelle, capable de nouer des relations client solides tout en atteignant des objectifs ambitieux, et que tu souhaites avoir un impact réel sur le changement climatique, alors ce poste est fait pour toi ! Vesta est un employeur qui promeut l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons.