Commercial Manager

Descripción

En Colektia estamos transformando la manera en que las empresas gestionan su cartera y fortalecen la confianza financiera con sus clientes. Somos una fintech enfocada en soluciones de cobranza inteligente, y buscamos un/a Commercial Manager que se una a nuestro equipo comercial para liderar el crecimiento en un segmento de clientes asignado.

Este rol es clave para nuestra estrategia de expansión: como individual contributor, reportarás directamente al CRO y serás responsable de construir relaciones sólidas con clientes, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones de cobranza que impulsen su éxito financiero a través de Colektia.

Buscamos a alguien con mentalidad comercial consultiva, capacidad de negociación y experiencia navegando entornos de alta velocidad propios del mundo SaaS y fintech.

¿Qué harás en este rol?

• Identificar y prospectar nuevos clientes dentro del segmento asignado.
• Gestionar activamente el pipeline comercial, con revisiones semanales de avance y resultados.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Liderar conversaciones comerciales y de negociación hasta el cierre efectivo de contratos.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa sobre oportunidades, clientes y seguimiento.
• Realizar reuniones periódicas de seguimiento con clientes para asegurar satisfacción y continuidad del servicio.
• Recopilar feedback de clientes para alimentar la mejora continua de nuestras soluciones.
• Coordinar con los equipos de Operaciones, Producto y Cobranza para garantizar una entrega de servicio exitosa.
  
  

Si te apasiona el desarrollo de negocios, disfrutas construir relaciones de confianza con clientes y quieres ser parte de una fintech en crecimiento, este rol es para ti.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, Fintech, BPO o servicios financieros.
• Dominio de técnicas de venta consultiva.
• Experiencia manejando CRMs como HubSpot, Salesforce u otros similares.
• Capacidad de elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de comunicación efectiva y negociación.
• Experiencia en desarrollo empresarial y gestión de pipeline comercial.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de alta velocidad.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente a oficina o visitas a clientes cuando sea necesario.
  
  

Beneficios

• Contrato por nómina de tiempo completo con todas las prestaciones de ley (Colombia).
• Salario mensual competitivo entre 7.000.000 y 9.000.000 COP.
• Modalidad 100% remota.
• Laptop asignada para el desempeño de tus funciones.
• Viáticos, boleto y hospedaje cubiertos para viajes de trabajo.
• Respeto por los días feriados oficiales de Colombia.
  
  

Habilidades requeridas

Ventas B2BSaaSVenta consultivaNegociaciónCRMHubSpotSalesforceDesarrollo empresarial y gestión de pipelineCommercial ProposalsCobranzaCobranzas