Commercial sédentaire (H/F)

Leader international de la formation professionnelle et continue, nous formons et accompagnons les individus et les organisations pour répondre à leurs enjeux de développement.

Intégrer Cegos, c'est contribuer à rendre le monde professionnel meilleur.

Poste à pourvoir à Lille ou Issy les Moulineaux.

Vos missions :

Au sein de l’environnement « Grands clients » et en coordination avec les Kams, vous aurez pour objectif de garantir le développement et la pérennité de la croissance du CA sur un portefeuille de clients grands comptes à travers les missions suivantes :

Piloter le développement de son portefeuille :

• Évaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale globale pour son portefeuille conformément à la stratégie commerciale du Groupe

• Analyser les bilans de consommations de ses clients afin d'identifier les opportunités de développement.

• Formaliser les plans d’actions commerciaux pour chaque typologie de clients sur le périmètre confié.

Gagner des parts de marché :

• Identifier et contacter les cibles prioritaires pour les achats de formation

• Prospecter de nouveaux établissements

• Assurer les négociations tarifaires avec le client en lien avec votre responsable d’équipe.

Sécuriser le Chiffre d'Affaires :

• Rechercher des solutions alternatives pour permettre la réalisation du projet de formation : reports, requalification du besoin pour proposer une autre formation.

• Identifier et comprendre le mécontentement client et se coordonner avec la direction qualité pour trouver la solution adéquate pour les deux parties.

Profil :

Issu d'une formation supérieure (de Bac +2 à Bac +5), vous bénéficiez d’un minimum de 2 ans d’expérience dans la vente de solutions, idéalement en B to B.

Vous faites preuve d’énergie et de rigueur notamment dans l'utilisation d'un CRM. Votre esprit collaboratif et votre aisance relationnelle feront de vous un atout indéniable au sein de notre équipe commerciale.

Nous vous proposons :

• Une intégration personnalisée

• Un parcours de développement des compétences (commerciale, relation clients, …)

• Un forfait mobilité durable

• Des perspectives d’évolution

• 2 jours par semaine de télétravail

• Une rémunération fixe (selon profil) + variable + participation/intéressement

• Un CSE avec de nombreux avantages

Afin de simplifier la lecture, le genre masculin est utilisé de manière générique et doit être compris comme neutre.

Cegos est signataire de la charte diversité et inclusion.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Les candidatures seront traitées avec équité et ne seront départagées que sur la base des compétences recherchées.