Commercial Senior – Gestion locative (marché français) – 100 % télétravail

About the Company

Nestify est une société internationale de gestion immobilière bien établie, présente au Royaume-Uni, en France, en Irlande et aux Émirats arabes unis. L'entreprise est détenue, dirigée et gérée par des personnes passionnées, entourées d'une équipe d'experts hautement qualifiés. Nestify s'appuie sur des talents recrutés dans le monde entier, qui contribuent directement à la réussite de l'entreprise.

Nestify est le partenaire de gestion locative Airbnb privilégié de nombreux propriétaires internationaux, à qui elle permet d'obtenir des revenus locatifs plus élevés pour des séjours de courte, moyenne et longue durée. En tant qu'entreprise tournée vers la technologie, Nestify propose un service sans contact disponible 24h/24 et 7j/7, afin que les clients du monde entier profitent du séjour qu'ils méritent. De la réservation au départ, en passant par le ménage et la maintenance, Nestify s'occupe de tout et garantit une expérience fluide à l'ensemble de ses clients et voyageurs.

À propos du poste

Le Senior Sales Executive 360° (Acquisition de biens) est responsable de la croissance du portefeuille de biens et prend en charge l'intégralité du cycle de vente sur nos marchés cibles. Dans ce rôle, vous prospectez de nouveaux leads, convertissez les demandes entrantes de propriétaires, réactivez les opportunités dormantes du pipeline et développez des réseaux stratégiques de recommandation B2B au niveau local.

Même si vous travaillerez au sein d'une équipe solidaire, ce poste exige un profil de closer autonome, qui aime assumer l'entière responsabilité de son pipeline. Vous devez être à l'aise dans les conversations difficiles à fort enjeu et savoir lever des objections complexes pour conclure des contrats.

Le Senior Sales Executive 360° rend compte au Sales Manager et joue un rôle clé dans l'accélération du chiffre d'affaires et du portefeuille de biens de Nestify.

Missions et responsabilités

• Gestion complète du cycle de vente : piloter l'ensemble du cycle de vente à 360°, de la prospection et des appels de découverte jusqu'à l'émission et la signature des contrats.
• Conversion des leads entrants : présenter l'offre, négocier et conclure avec les propriétaires dont les rendez-vous ont été générés par le site web.
• Prospection proactive et réactivation : mener des actions de prospection à froid et à chaud pour identifier de nouvelles opportunités et relancer les comptes non convertis ou inactifs.
• Développement de partenariats B2B : identifier et contacter des agents immobiliers, gestionnaires de biens, promoteurs et conseillers financiers locaux, et construire avec eux des relations directes de recommandation.
• Traitement des objections et négociation : mener avec assurance des échanges complexes à fort enjeu et lever les objections des clients tout en maintenant la dynamique de la vente, afin d'atteindre des taux de closing élevés.
• Gestion du CRM et du pipeline : tenir un CRM rigoureusement à jour, en suivant l'ensemble des actions de prospection, le statut des contrats, les étapes du pipeline et les indicateurs de conversion.

Profil recherché

• Français parfait à l’oral comme à l’écrit, niveau C1/C2 (langue maternelle ou quasi maternelle). Un test de langue fait partie du processus.
• Au moins 5 ans de vente sur tout le cycle, de la découverte à la signature, idéalement auprès de particuliers ou en vente de services à forte valeur.
• Une méthode de vente structurée que vous appliquez déjà au quotidien (SPIN, Challenger ou équivalent). Nous vous formons sur notre offre, pas sur la vente.
• Une expérience réelle du closing à distance, par téléphone et visioconférence.
• De la stabilité dans votre parcours : nous recherchons des profils qui s’engagent dans la durée.
• De l’autonomie : vous gérez votre pipeline seul(e) et atteignez vos objectifs avec un encadrement minimal.
• Une expérience dans l’immobilier, la gestion locative ou la location courte durée est un plus.
  

Jours et horaires de travail

• Du lundi au vendredi
• De 9h00 à 18h00 (heure de Paris)
• Lieu : télétravail
• Temps plein

Ce que Nestify vous offre

• Un salaire fixe compétitif, complété par un système de commissions attractif basé sur la performance.
• L'opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale motivée et talentueuse.
• Des congés généreux.
• Une culture d'entreprise qui valorise la loyauté, le travail, l'engagement, la performance et l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un environnement autonome offrant de réelles perspectives d'évolution.