Commercial Terrain BtoB - Services - IDF H/F

Notre client est un acteur majeur de la distribution automatique et des solutions café et eau en entreprise, et il appartient à un grand groupe international du café. Depuis plusieurs décennies, il accompagne des entreprises de tous les secteurs, ainsi que des universités et des établissements de santé. Ses clients lui sont particulièrement fidèles.

Malgré son envergure, il a gardé un vrai esprit convivial. La direction est proche de ses équipes, tout le monde est accessible. Surtout, une grande partie des managers vient du terrain.

Pour renforcer ses équipes commerciales en Île-de-France, notre client recrute 2 Chargé(e)s de développement commercial.

Le premier poste couvre l'Île-de-France Nord : le nord du 92 (dont La Défense), le 95 et les 9e, 10e, 11e, 17e, 18e, 19e et 20e arrondissements de Paris.

Le second couvre l'Île-de-France Sud : le 91, le 94 et le sud de Paris.

Vous rejoignez une équipe structurée. Chaque site compte un responsable de site, des commerciaux développeurs et des commerciaux fidélisation.

Votre rôle

Votre mission est de conquérir de nouveaux clients en leur proposant des contrats de service de 3 à 5 ans. Ces contrats couvrent l'installation de machines à café professionnelles et de distributeurs automatiques, l'approvisionnement, l'entretien, la maintenance, la gestion de la qualité de l'eau et le service après-vente.

Vous gérez tout le cycle de vente. Vous construisez votre plan de prospection (téléphone, terrain, réseau, événements professionnels) et vous présentez les solutions. Vous faites ensuite des démonstrations, puis vous négociez et signez. Vous ciblez surtout des entreprises de plus de 50 salariés, sans vous limiter à cette taille.

Vos interlocuteurs sont variés : directions générales, services généraux, acheteurs, élus de CSE. Vous devez donc savoir adapter votre discours à chacun. Les ventes se concluent en plusieurs étapes.

Une fois le contrat signé, vous suivez votre client pendant 6 mois pour veiller à la bonne mise en place, puis vous transmettez le dossier au commercial fidélisation. Vous pouvez ainsi rester concentré(e) sur le développement, sans perdre la satisfaction de voir vos contrats bien démarrer.

Vous êtes bien équipé(e) pour réussir. Vous disposez du CRM Salesforce, de bases de données de prospection, d'outils d'analyse de la clientèle et d'une démonstration sur tablette. Vous recevez aussi des leads entrants, générés par les actions marketing de notre client.

Rythme de travail

Vous êtes principalement sur le terrain. Vous passez à l'agence de votre secteur le lundi et le vendredi après-midi. Votre objectif est d'environ 9 rendez-vous par semaine.

Votre profil

Vous avez au moins 2 à 3 ans d'expérience en vente de services B2B, quel que soit le secteur. Vous maîtrisez déjà les techniques commerciales et vous avez un vrai tempérament de chasseur : vous aimez décrocher des rendez-vous, convaincre et conclure. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, rigoureux(se) dans votre organisation et votre suivi CRM.

Chez notre client, le savoir-être compte autant que les résultats, avec les clients comme avec les collègues. Vous avez confiance en vous sans arrogance. Vous êtes proactif(ve), vous prenez des initiatives, vous avez le sens du résultat et vous avez envie de vous investir dans une entreprise où le collectif compte.

Rémunération et avantages

Vous percevez un fixe de 30 000 € à 33 000 € brut annuel, selon votre expérience, et un variable non plafonné (en moyenne 15 000 € la première année). Ce variable se compose de commissions sur la marge brute, versées chaque mois. S'y ajoutent des bonus d'atteinte et de dépassement d'objectifs. Cela représente un package de 45 000 € à 48 000 € brut annuel, sans plafond.

À cela s'ajoutent :

• un véhicule de fonction avec carte carburant ;

• un intéressement et une participation ;

• un forfait repas par jour ;

• un ordinateur et un téléphone portables ;

• le statut cadre avec RTT.

Votre intégration dure 6 semaines. Vous partez rapidement sur le terrain avec vos collègues développeurs et fidélisation, vous découvrez les outils et les processus, et vous êtes suivi(e) par un tuteur dédié. Les perspectives d'évolution sont réelles, y compris au sein du groupe international.

CDI cadre – Île-de-France Nord ou Sud