Commercial/Commerciale

📍 Secteur géographique : Montpellier

Nous recherchons actuellement notre tout(e) premier/première Business Developer pour structurer et porter le développement commercial d'une ESN en pleine croissance basée à Montpellier.

Il s'agit d'une ESN spécialisée en infogérance Cloud, conseil DevOps et Observabilité.

Premier partenaire Grafana Labs en France pour les services professionnels, et partenaire d'acteurs de premier plan comme AWS, Scaleway, Cloudflare (avec un partenariat en cours de structuration avec Harness.IO).

Une structure à taille humaine basée à Montpellier et appuyée par une équipe technique hautement qualifiée (+10 ans d'expérience).

Contexte du poste

Jusqu'à présent portée par la direction, la fonction commerciale franchit un cap : il s'agit du tout premier recrutement commercial de la structure pour accélérer le développement (Run Cloud, engagements partenaires, vente de licences).

Vos missions clés :

• Reprise de pipe & prospection directe : Retravailler, qualifier et convertir le pipeline existant, tout en construisant votre propre plan de prospection directe (téléphone, email, réseau).
• Développement de l'Infogérance & du Conseil DevOps : Faire grossir le portefeuille de contrats récurrents d'infogérance (Run) et de missions DevOps (AWS, Cloudflare).
• Vente de licences transversales : Négoce de licences (AWS, Cloudflare, Grafana) à fort effet de levier, sans charge delivery pour les équipes techniques.
• Animation des écosystèmes partenaires : Entretenir et animer les relations avec Grafana Labs, AWS, Scaleway, Cloudflare et amorcer le partenariat Harness.

Profil recherché :

• 3 à 6 ans d'expérience commerciale en IT (en ESN, chez un éditeur Cloud, un intégrateur infra ou dans un écosystème partenaire).
• Compréhension solide des sujets Cloud, Infogérance et Monitoring : capable de tenir une discussion technique face à un DSI ou un CTO sans nécessiter un expert à vos côtés à chaque rendez-vous.
• Profil orienté cycles courts/moyens : autonome, rigoureux(se) dans le suivi CRM, aimant chasser et nourrir son pipeline.
• Implantation à Montpellier (avec flexibilité de télétravail).

Avantages :

Type de contrat : CDI – Statut Cadre (37h30).

Rémunération attractive : Package fixe + Variable

Carte Tickets Restaurant Swile, Mutuelle Alan Premium (conjoint inclus).

Congés : 25 CP + 9 RTT.