Commercial(e) Grands Comptes – Formation F/H

Nous recherchons actuellement un/une COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES – H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.

DESCRIPTIF POSTE :

Vos missions seront les suivantes :

- Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz Compétences aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif

- Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …)

- Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc… en collaboration avec les différents services internes

- Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale

- Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …

PROFIL :

Doté(e) d’une solide expérience en vente, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.

Votre parfaite maitrise de la totalité d’un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu de la formation.

Capacités d'analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique ?

Vous êtes dynamique et souriant ?

Vous aimez la chasse et les défis ?

Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?

Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !

Le poste est à pourvoir dès que possible

Il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années.