【COO候補】自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジション。――急成長SaaSのスケールを、あなたの手で。

仕事概要

▼会社概要
　世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。
　株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。
　ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。


▼募集背景
　2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。
　このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードする**COO（Chief Operating Officer）**を募集します。
　あなたには、セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」をお任せします。
　単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――
　そんな想いを持つ方を歓迎します。


▼事業概要　
　本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・プロダクト・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードしていただきます。
　CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。
　具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、プロダクト方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブしていただきます。
　また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。


▼業務詳細
▮事業開発
①当社の事業成長に必要なビジネス/プロダクト領域の課題設定と推進
②継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
③MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
④中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
⑤「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定

▮組織創り
①組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行
（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
②CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定

▮事業企画
①経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
②将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断


▼この仕事で得られるもの
①『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
②「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
③ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
④「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

必須スキル

▼会社概要
　世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。
　株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。
　ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。


▼募集背景
　2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、 直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。
　このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードする**COO（Chief Operating Officer）**を募集します。
　あなたには、セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」をお任せします。
　単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――
　そんな想いを持つ方を歓迎します。


▼事業概要　
　本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・プロダクト・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードしていただきます。
　CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。
　具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、プロダクト方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブしていただきます。
　また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。


▼業務詳細
▮事業開発
①当社の事業成長に必要なビジネス/プロダクト領域の課題設定と推進
②継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
③MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
④中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
⑤「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定

▮組織創り
①組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行
（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
②CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定

▮事業企画
①経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
②将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断


▼この仕事で得られるもの
①『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
②「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
③ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
④「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

歓迎スキル

・インターネットスタートアップの経験
・生成AIを導入/活用をした経験
・SaaSビジネスモデルにおけるグロースの知見
・事業アライアンス等の対外折衝の経験
・投資先企業におけるハンズオン支援の経験
・オーナー経営者の元での勤務経験

求める人物像

・当社のMission（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
・前向きに、また自律駆動的に業務を推進できる方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・リーダーシップを発揮し事業を推進できる方
・自ら立場を勝ち取る気概のある方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していける方
・事業のインパクトに執着心がある方

応募概要

給与

800~1,200万円

※半年に一度（6月・12月）の評価改定

勤務地

東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階
-都営浅草線「東日本橋駅」 徒歩2分
-都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩3分
-JR総武本線「馬喰町駅」 徒歩4分

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
9:30～18:30

【休日・休暇】
土日祝日
年末年始
慶弔休暇
出産休暇
育児休暇
結婚休暇

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

・リモートワーク可能（週2回・条件あり）
・社会保険・労働保険完備
・交通費実費支給
・PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
・年に1回の無料の健康診断
・ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題
・服装・髪型自由
・業務中イヤホンOK
・書籍代・セミナー費用補助
・1on1ミーティングの制度あり
・週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり
・季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
・ウェルカムランチ制度あり
・社員間のランチ交流制度あり
・各種部活動あり
・社員紹介制度あり